文|巨潮 小盧魚
編輯|楊旭然
短劇的風頭到了2024年更顯強勁，就連如今網上關注度最高的“爽文男主角”雷軍也打算殺入短劇賽道了。
雖然小米集團暫未正面回應此傳言，但招聘網站上其“產品運營經理”和“瀏覽資訊產品運營”的職位描述中，已明確提到需要“負責協助內部創新項目（如視頻、短劇等）的調研、測試實驗以及產品功能的开發”。
市場普遍認爲小米可能會利用短劇來加強品牌的營銷推廣，就像拼多多、360等許多公司已經在做的那樣。
搭上短劇概念的多家公司股價都有所上漲，短視頻概念股從2023年开始，區間漲幅已超過40%。虛齡三歲的視頻短劇，似乎又要迎來新一輪的向上發展了。
爲何在專業人士眼中格調不高的短劇，會有如此超過人們預期的生命力？相比被資本硬塞過來的故事和演員，普通人用真金白銀投出了他們喜歡的短劇，這讓短劇背後的商業價值不斷煥發出來。
規模
短劇的海內外市場規模迅速增長。
短劇通常指代只在在網絡平台播出、每集播放時長在10分鐘以內、有清晰的人物刻畫和劇情推進的劇集形式。
短劇引人入勝的地方在於，內容緊湊、鋪墊較少、情節充滿戲劇衝突甚至狗血，讓用戶可以在短時間內看完一集微短劇，形成完整的觀看體驗，非常符合當前用戶碎片化的娛樂需求。
相比長篇電影或電視劇，短劇因爲制作成本較低，更容易被創作者和制作團隊上手，並嘗試各類題材、人設和敘事手法，甚至讓觀衆有耳目一新的感覺。
隨着爆款作品不斷湧現，短劇行業市場規模正快速增長。根據艾媒咨詢數據，2023年中國微短劇市場規模達373.9億，同比上升267.65%，預計2027年中國微短劇市場規模達1006.8億，市場潛力巨大。
市場規模之外，微短劇供需兩端都呈現了非常繁榮的景象。去年備案的短劇和集數達到了3500部和將近10萬集，其中不乏《大媽的世界》、《逃出大英博物館》等高口碑作品和《虛顏》、《招惹》等高熱度作品。
短劇用戶則遍布一二线城市和下沉市場，可以在家中、用餐、通勤路上和等待的間隙觀看短劇。有調查顯示，超過六成的網民存在重復觀看短劇的情況，超過三分之一的微短劇用戶基本每天都觀看短劇，並且有較強的付費意愿。
熱門短劇的收益通常十分可觀，比如《招惹》开播兩周分账便超過800萬元，《拜托了！別寵我》票房分账突破3000w，至今保持着愛優騰短劇的分账記錄，小程序劇《閃婚後，傅先生馬甲藏不住了》24小時充值流水破2000萬。
短劇收入也成爲部分上市公司發力的重點，比如爆款短劇《二十九》的出品方，同時也是國內頭部長劇制作公司的檸萌影視，2023年短劇業務收入3223萬元，同比增長超12倍，收入佔比提升至2.6%，且毛利率由2022年的虧損狀態提升至25.6%，前期在短劇上的投入已實現了正向循環。
《招惹》的出品方中文在线，其海外公司CMS旗下ReelShort爲短劇出海龍頭，2023年淨流水3578萬美元，到2024僅Q1就有3415萬美元，接近2023年全年水平，印證了海外短劇市場規模同樣增長迅速。
其中美國是ReelShort的核心市場，貢獻了超67%的收入及超21%的下載量。加拿大、 澳大利亞、英國等發達國家用戶更傾向於爲內容付費；印度、巴西、菲律賓等用戶基數龐大的新興市場則有巨大的廣告變現潛力。
隨着ReelShort打开局面，更多國內大廠關注到海外龐大的潛在市場，紛紛出海开發短劇App，據公开數據整理，2023年頭部出海App海外總下載量近3000萬、總淨流水突破5500萬美元。
在這個中國企業競相出海的時代，短劇也在大步走向外國。
流量
短劇是引流和帶貨的利器。
短劇作爲影視作品的一種，同樣遵循着行業的二八定律，粗制濫造、無熱度無口碑的作品其實是大多數。但互聯網平台還是給予了短劇相當大的扶持，因爲看中了短劇在引流和帶貨方面的巨大商業價值。
在短劇行業剛开始發展的2021年，短視頻平台對短劇的定位其實是能給博主和平台帶來流量就行。畢竟對於這些平台上的創作者、MCN來說，短劇和短視頻的商業模式都是以引流漲粉爲目的，成爲KOL後接廣告商單或者直播帶貨。
以快手爲例，根據檔期推出不同題材和類型的短劇，比如在寒假檔推出了正片播放量超5.5億的《東欄雪》，以建立起短劇作品與現實節點之間的關聯，培養用戶的觀看習慣，持續提升對用戶的吸引力。
短劇《東欄雪》劇照
以人帶劇、以劇捧人也稱爲快手拉動平台流量增長的有效手段，比如郭曉婷、尹正、斕曦、李純等明星在快手短劇寒假檔期間，個人發布內容總播放量超11.6億，而從短劇演員錦超等獲得了咖位提升，开始進入長劇市場。
快手憑借平台本身在短視頻、直播、電商業務優勢，爲演員在內的短劇創作者提供了很好的商業變現支持，包括平台補貼、流量激勵、建立分账規則、付費觀看、品牌合作、直播帶貨等。
據《2023快手短劇數據價值報告》，快手累計上线商業化短劇90部+，品牌合作數量35+，2023年Q3短劇招商收入環比提升10倍，累計覆蓋了電商互聯網、食品飲料、美妝護膚等多個行業領域，短劇在營銷上的作用可見一斑。
爲了能更好地實現短打造內容生產到營銷變現的閉環生態，快手甚至直接選擇切斷第三方微短劇小程序的商業推廣和投放方式，在全域閉環鏈路中讓短劇與快手直播、電商等渠道在最大程度上協同。
也有品牌直接通過定制短劇來進行營銷，比如韓束定制的短劇《心動不止一刻》播放量高達11.9億，帶動紅蠻腰系列產品上半年全渠道銷量150+萬套，被衆多消費品牌視作值得模仿的成功案例。
品牌們還探索出了短劇帶貨的新玩法，從最簡單直接的掛鏈接、小藍詞設置中衍生出了切片引流、劇情號配置、直播間承接等組合技。
而電商平台拼多多做短劇，是在其主頁面的多多視頻下面增設了短劇頻道入口，並且直接對所有劇集免費。當然，天下沒有免費的午餐，拼多多的目的還是用短劇吸引下沉市場用戶停留以發展其內容電商。
所以拼多多的短劇頻道裏還包括“直播”、“關注”、“推薦”內容，並在其中穿插商品帶貨視頻，通常看7-9集後就會有掛載了商品跳轉鏈接的帶貨視頻跳出，推送的商品基本與該用戶近期搜索、瀏覽的記錄高度匹配。
可以說，隨着直播電商發展進入瓶頸期，利用劇本化、故事性的微短劇做營銷推廣已經成爲 MCN 機構和電商平台尋求轉型、構建多元運營模式的重要方向。
前景
短劇產業鏈上有許多變現機會。
不僅是各大互聯網平台和頭部UP主在爭搶短劇賽道的紅利，無數普通人也在試圖抓住這個新的財富密碼。
短劇產業鏈主要可分爲出品、生產和分發三大階段，生產階段參與方主要包括提供方、承制方、版權方，是進入門檻相對較低的階段，甚至可以說只要有好點子、好創意就有可能參與進去。
而且短劇的周期不長，從开始制作到獲得分账收益只需要 2-3 個月（劇本創作周期爲15-25天，制作6-15天，後期約14天），基本上线第二個月就可以看到分账情況，對不少初創者和投資者也是一種利好。
短劇的成本支出項目則包括劇本、制作、廣告、投放、分銷、視頻 CDN 成本、小程序技術通道費。）劇本費用通常是保底1-10萬+充值流水分账的1%-2%；）；制作費通常是40萬-60萬+充值流水分账2%-8%，真正大頭的开支還是投流。
短劇制作完成後，平台會選擇自投放廣告或开放給分銷方投放，只有 ROI高於1.18-1.2，單劇才能盈利。因此自投放的廣告費用約佔充值流水的 83%-85%，分銷商投放的則需要給分銷方付出額外 2-5%的流水分成。
可以說在很多短劇的核心內容相對雷同的情況下，投流的成功率和轉化率，才是決定短劇收入的關鍵。畢竟絕大部分短劇的核心生命周期只有半個月，投放時需要馬上起量，選擇哪些平台、以什么樣的價格進行投流就很重要。
當然，爆款短劇的誕生並不是靠砸錢投流就能硬砸出來的，甚至也不是靠制作精良就能保證的，更多時候還是要能調動用戶的情緒，讓用戶在獲得娛樂、酥爽、治愈、共情等情緒價值後自發性的點贊、轉發、充值才行。
短劇的迅速崛起，不僅是因爲觀衆想要看到一些耳目一新的故事，更是因爲觀衆們也想有機會書寫自己的故事。
畢竟已經有相當一部分觀衆早已厭惡了由高高在上的資本、導演、明星們來定義什么才是好故事，然後產出一些所謂的長篇巨制來霸佔熒幕和市場，再賺走普通人一輩子想都不敢想的錢。
另外，短劇與許多業態都能有機結合，比如互動短劇+遊戲、短劇+VR/AR、短劇+线下的沉浸式劇場或密室逃脫、短劇+AI技術，這些模式都有值得探索的商業潛力。
不過短劇賽道一年內湧入了太多熱錢，市場混亂、良莠不齊，爲了吸睛甚至會傳播軟色情、暴力、仇恨內容，已經到了需要相關部門出台規範措施的時候。
經歷過政策打補丁後，目前微短劇如果投資超過100萬，或要進行招商，或在視頻網站首頁推薦，或准備進行付費播出，均需要作爲“重點網絡微短劇”進行備案，有利於行業走向規範和長久。
隨着這些政策的出台，互聯網平台、投資者、制作方以及許許多多想從短劇賽道分一杯羹的人也該意識到，短劇行業並不是可以野蠻生長、一本萬利的地方，二八效應與虧本風險將始終存在。
標題：短劇的天花板似乎還遠遠沒到
地址：https://www.utechfun.com/post/373413.html