提到直播帶貨圈的“頭部主播”，很多人的第一反應就是李佳琦、辛巴或小楊哥，因爲他們都屬於踩中流量風口，乘風而上的那一撥。

但最近，頂着“抖音一哥”光環的小楊哥卻被曝掉隊了，#小楊哥跌出帶貨榜前20#的話題，直接衝上了熱搜。

要知道，去年9月份，三只羊網絡和瘋狂小楊哥還分別位列達人帶貨榜的第4位和第6位，銷售額超過5.2 億元。今年1月份，小楊哥的帶貨銷售額雖有下滑，但也排在第6位，結果誰想到2月份，他就擠不進榜單了，這也成了小楊哥首次掉榜。

圖源：微博

所以，“抖音一哥”到底是怎么走到這一步的？

一方面可能跟負面輿論有關。畢竟，去年小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”，直接被中國消費者協會列入了低俗帶貨案例：“監測期間，有關‘直播帶貨’負面信息1,565,203條，價格壟斷、低俗帶貨、虛假宣傳等問題較爲突出，靠審醜發跡主播正引發更多人反感。”

他越爲徒弟說話，網友就越不买账，罵得越厲害。

而主播的個人形象對於帶貨效果是有很大影響的，這種負面新聞會導致用戶的購买意愿下降，也很正常。

另一方面，則跟小楊哥的選品翻車有關。一會兒是被知名打假人王海舉報帶貨假五常大米，涉嫌欺騙消費者；一會兒是帶貨的天萁西梅汁被海關總署點名，該企業在申請注冊時提供了虛假材料，已撤銷其在華注冊資格。

當直播間的產品沒辦法讓消費者信任，覺得容易出現質量問題，那么主播的帶貨效果可能就會大打折扣。

圖源：紅星新聞

當然，小楊哥的事業重心正在轉移，同樣是很重要的原因。翻看“瘋狂小楊哥”的抖音账號，可以發現他去年和今年的直播頻率差很多，去年1個月基本能播20場，但今年2月份卻只播了一場。

圖源：瘋狂小楊哥抖音

剩下的時間都用來忙別的了：“我會布局其他一些東西，包括電音節、音樂節、影視、小楊臻選實體店等。”

不得不說，小楊哥挺聰明的。

因爲這兩年直播圈一直被業內人士預測“要變天了”。

先是大批明星开始撤出直播帶貨領域。以前是排着隊开火鍋店、烤肉店、奶茶店、嘗試直播，但現在再看，大多數明星都選擇了退出，覺得跨界做副業的性價比越來越低。

既消耗了自己IP的影響力，廣告代言都不好接了，又容易翻車，被全網吐槽店鋪加盟問題、帶貨商品質量問題、語言表達能力不行等。

接着是直播圈开始流行“去頭部主播化”。對品牌而言，“頭部主播”的存在弊大於利。

雖然一定程度上可以幫品牌增加曝光，但利潤也被壓到了最低，像是國貨品牌豐絲，之前就站出來寫長文控訴過自己想要上大主播直播間，就必須割肉，除掉物流費、包裝費、人工費，留給產品的成本不能超過10%。

對平台而言，“頭部主播”的存在也很麻煩。

比如，之前“京東採銷大战李佳琦”，就有種被逼急了的感覺：“李佳琦直播間涉嫌底價協議、逼迫品牌商家二選一。”

圖源：京東採銷直播

再加上，企業並不希望一個員工獨大，這個趨勢就更強烈了，包括之前東方甄選也是頂着流量下滑的壓力，把董宇輝獨立了出去。所以，現在三只羊也开始去“小楊哥化”，主要讓旗下的達人去做直播了……

而小楊哥則着手於其他賽道，即使之後直播帶貨真的不香了，也有足夠的底氣應對。

圖源：小楊哥直播或是舉辦電音節、音樂節，走可以快速積累流量的粉絲經濟路线。像去年他花3000萬元开演唱會，小楊臻選的账號就直接漲粉了400萬，小楊哥账號也漲粉了80萬！

這次5月3日—5月4日的電音節，同樣備受關注，在官宣Marshmello、ANYMA、Alesso等國際頂級DJ以後，雙日早鳥和預售全部售罄！

或是進軍短視頻領域，衝進現在最火的圈子。據企查查顯示，去年11月21日三只羊與知名影視公司森林影畫共同成立了合資公司合肥聚百星傳媒科技有限公司，該公司的法定代表人爲辛文海，是圈內知名制作人，曾發行過電影《推拿》。

更巧的是，今年1月份小楊哥剛發了與周星馳的合影，2月份周星馳就官宣要拍微短劇，說不定之後他們就會依托抖音這個平台开展合作。

亦或是從线上走到线下，嘗試开實體店。與其他人強調電商擠壓實體，實體生存空間小的觀點不同，小楊哥覺得线下的市場也很廣。“如果今天沒有電商，只能在线下买東西，那這個東西會有多貴。如果线下买東西，一對比發現线上東西好，這個商家才會改變，這也是讓线下變得越來越好，它是相輔相成的，因爲线下只有做好自己的服務，把品質提高，別人才愿意來线下的店买東西。”

所以，相比於主播身份，小楊哥把更多精力放在了老板身份上，也希望讓三只羊不止是MCN機構，而是一家綜合性的企業。至於更換賽道後的小楊哥，未來能走多遠？讓我們拭目以待吧……

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標題：“​抖音一哥”更換賽道，直播帶貨要變天了

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