來源：創業邦
3D打印技術被預測爲“將推動新一輪工業革命的來臨”。
作者丨趙曉曉
編輯丨關雎
2014 年，4位1989年出生的年輕人湊了 30 萬，在深圳龍華區一個20平方米的辦公區裏成立了一家公司——創想三維，創業的道路就這樣开啓了。爲了保證公司账上有流動資金，他們每個人還辦了一張信用卡備用。
4 位創始人瞄准的是消費級 3D打印機這個細分領域，在當時這還是個入局者很少的行業。他們的創業初衷是想讓3D打印像 2D打印那樣流行。
公司成立頭兩年主要做品牌代工，產品銷往海外。2016 年做出了一款爆款產品CR-10，月銷量超兩萬台，此後兩年公司出貨量、收入、人員以倍數增長。2019 年公司轉型做自有品牌出海。真正的成長從這一年开始。
過去 8 年，創想三維發布了70款3D打印機、把產品賣到全球100多個國家和地區，累計出貨量超過550萬台，2020年-2023 年，公司年營收連續三年超過 10 億。
公司規模也隨之擴大——員工擴充到1700 多名、擁有全球最大的3D打印生產基地和產能儲備，創想三維也因此位列國家級專精特新“小巨人”企業。
今年1 月8日，創想三維啓動上市進程，在深圳證監局進行輔導備案登記。
聯合創始人劉輝林說，創想三維要成爲一個全球化的品牌，“瞄准一個大市場後快速投入，再去尋找更多值得投入的新市場。”
兩次起步，兩種心態
3D打印起源於20世紀末的美國，1983年查爾斯•胡爾發明了世界上第一台3D打印機，1988年推出了全球第一台商業設備SLA-250。這之後，3D打印技術得以快速發展和推廣。
過去40年，3D打印一直以工業級爲重點，佔到市場 70% 的份額，桌面級打印機在 2014 年左右逐步發展起來，更多以出口爲主，最常見的打印方式是熱熔式與光固化。劉輝林的解釋是，海外市場更成熟、消費能力強、消費者有一定的動手基礎。
從OEM、ODM轉型到品牌出海，是大多數外貿企業的生存路徑，過程也如出一轍，先靠代理商打开銷路，積累到一定資源和品牌價值後，再去第三方平台开店、做獨立站，多渠道發展。
創想三維第一款3D打印機是CR-i3，主要銷往香港，也由此賺到了創業後的第一桶金。之後的產品通過與廣東的跨境大賣家合作，賣到歐美市場。爆款產品CR-10以 500 美元的價格出現後，打破了海外市場上千美元價格的格局，爲其贏得了更多的市場份額。
隨後，創想三維最大的一個跨境電商渠道提出貼牌生產銷售其產品，劉輝林和其他三位創始人決定轉型自己做品牌，在海外市場以“Creality”爲主品牌運營。
產品上也做了更清晰的規劃，創想三維的產品系列分爲整機系列，主要應用於工業、教育行業；爆款CR系列則覆蓋在精度、性能上有更高要求的消費群體；光固化系列聚焦在牙科、珠寶領域。在工業、醫療、建築等領域，創想三維也有工業級系列的產品。
2017 年，創想三維還推出子品牌ENDER——定位入門級的 3D打印機。比例上，消費級產品佔比80%，剩下20%爲工業級產品。
劉輝林說，差異化打法是整機的推出。當時市面上多以零件拼裝爲主，用戶組裝一台打印機需要40多個小時甚至一星期，整機的推出把拼裝時間縮短至15分鐘。設計靈感則來源於火車軌道，“火車軌道的V字型結構用在3D打印機上，既提升了打印速度，結構也更牢固。”劉輝林說。
運營上，此前CR-10在社媒平台上爆火，讓創想三維开始重視社媒渠道傳播的效果。2017年，創想三維在Facebook上建立了第一個海外社交媒體主頁，此後，隨着投放廣告、用戶UGC創作等方式，創想三維圈住了大批核心粉絲。
銷量上，CR系列、ENDER系列、整機系列都有爆款出現。消費場景在C端主要是海外極客玩家、設計師和家庭，B端主要覆蓋學校、企業，劉輝林說，海外有很多學校和家庭會有相關的課程和啓蒙教育。
典型的用戶案例是，美國一物理學教授耗費16個月、十幾萬元人民幣，爲兒子打印了一輛蘭博基尼跑車，故事被蘭博基尼公司了解後給這對父子贈送了一台真跑車。美國一位女工程師打印出一套鋼鐵俠救援战甲。非洲生物醫學工程博士3D打印義肢等。
2019年，創想三維的3D打印機出貨量突破50萬台；2020年，銷量增長了兩倍，僅前5月就完成了2019年全年的銷量，銷量最猛的時候每8秒就能賣出一台。
如今復盤，劉輝林說，快速果斷的开局、清晰的战略路线、團隊之間的信任和當時相對小的外部壓力，使創想三維在消費級3D打印這條細分賽道上先站穩了腳跟。
把護城河做寬
進入 2021 年，中國品牌出海大战全面打響，多渠道成爲當時跨境圈的標志性話題。而3D打印機的按需生產和娛樂性質，讓其在過去一年獲得了更快速的發展。
創想三維在2021 年开始自營亞馬遜品牌旗艦店，同時也搭起了獨立站等渠道。在當時，這是多數跨境賣家的選擇甚至轉型。
亞馬遜的優勢很明顯，一是有龐大的用戶基礎，包括很多高消費能力的Prime會員，二是有直接快速的消費者評論反饋機制，可以幫助出海企業進行產品和服務的更新迭代；三是能提供給賣家完善的基礎設施和服務，比如高效的FBA、豐富的品牌建設和分析工具等。
依靠亞馬遜的分析工具，創想三維能在最短時間內算出最精准的消費群體，踩准流量節點、調整庫容，根據消費者需求去確定耗材類型的需求量、產品外觀的更改等。
銷售渠道主要來自海外代理商、亞馬遜、獨立站，以及其他第三方平台，线上线下的銷售渠道佔比是6：4，线上絕大部分還是通過亞馬遜銷售。
市場上，據劉輝林介紹，美國是主要市場，銷量佔比40%左右，歐洲佔35%左右，在中東歐、東南亞等發展中國家，其業務也在快速發展，佔20%左右。
創想三維自身的優勢在於抓住了時間差。劉輝林說，之前亞馬遜還沒有形成3D打印機的品類，行業成熟、產品性能穩定後，創想三維靠低價、性能、服務，率先在亞馬遜平台上打开銷量。
創想三維能轉型成功、並從數千家中國3D打印公司中脫穎而出，一是控制住了成本。
依靠廣東產業鏈集群的優勢，公司生產3D打印機所需的物料幾乎都在深圳，價格優勢明顯，核心部件也已經實現國產化。配套耗材的絕大部分來自自建工廠——深圳、武漢、惠州的產業制造基地，另一部分則是跟全球知名耗材廠商合作，比如巴斯夫等。
二是飽和式投入，中國制造有人海战術，創想三維有自己的“工程師大軍”。
2022 年，公司員工增長到 1700 多人，研發人員有 350多，在芯片、程序、算法、程序、運動軌跡等方面實現自我突破。他們時刻關注行業的最新趨勢，以確保不掉隊。比如針對沒有設計、畫圖基礎的用戶群體，公司开發了一個創想雲平台，上面有20多萬模型庫，用戶可直接下載模型並打印。
掃描儀、激光雕刻機、周邊配件等產品出現之後，創想三維也在計劃以3D打印爲中心，建設整個生態圈。“形成機器+生態+模型設計的雲平台，這也構成了我們增長的第一、二、三條曲线。”劉輝林說。
三是重視本土化。過去幾年，創想三維在海外做了很多本土化布局，比如組建本地化的銷售團隊、市場營銷推廣團隊，建設倉儲和售後服務中心，在德國、美國等重點銷售市場，還建立了子公司，招聘本地員工。
“當我們真正爲用戶解決問題時，增長並不是特別困難的事。”劉輝林說。
一條高增長賽道
過去 30 多年的高速發展，3D打印機在全球範圍內已經獲得了國家、資本市場和消費者的多重認可。
根據美國咨詢機構Wohlers Associates統計數據顯示，2021年全球增材制造產值（包括產品和服務）152.44億美元，同比增長19.50%。預計到2025年增材制造收入規模有望實現298億美元，2030年有望達到853億美元。
2023 年的CES國際消費電子展上，3D打印還被列爲其活動主題之一，參展的5家廠商中，有4家來自中國，分別是創想三維、深圳快造、安克創新、魔芯科技。
安克創新在 2022年宣布入局3D打印賽道，並在兩年內發布了兩款新品。深圳快造成立於2016 年，目前公司已經完成了 3 輪融資，投資者有經緯創投、同創偉業等。魔芯科技是一家新銳公司，成立於 2021 年，也被德石投資、盛元智本等風投機構看中，完成了2 輪融資。此外，還有成立於 2020 年的拓竹科技，團隊具有大疆背景，也完成了 3 輪融資，投資機構有銘石投資、五源資本、IDG資本等。
一位 3D行業投資者說，“消費級3D打印還沒有頭部企業跑出來，屬於發展中的狀態，因此未來競爭格局和發展的前景有很大的突破機會。”他補充說，美國已經有5%的家庭已經开始使用3D打印機，“而國內可能連千分之一還不到，這裏機會巨大。”
昆侖萬維CEO方漢曾說，他最相信三個技術是：核聚變、3D打印和Space-X，這樣可以去一個新的星球把人類文明打印出來，最適合人類生存的地球會毀滅，但人類文明不會。
2015年，國家三部委發布《國家增材制造產業發展推進計劃(2015-2016年)》，3D打印產業發展上升到國家战略層面，2021年將3D打印企業標准列入“領跑者”重點領域，並預判3D打印、智能制造技術是一個萬億級市場。
十年前的3D打印市場，中國公司都是跟隨者。在這波技術迭代、智能化浪潮中，中國整個產業鏈更靠近引領者。
劉輝林說，國內業務也是公司未來重點去突破的市場，未來創想三維要覆蓋國內的教育、醫療、珠寶、汽車等消費行業，也將逐步去滲透發展速度更快、更成熟的工業領域，“真正可以作爲生產工具，去提升生產效率，降低成本。”
海外市場，創想三維目前以美國、歐洲和日本爲主，未來會开拓其他站點。去年，亞馬遜全球开店和亞馬遜廣告加大對中國跨境賣家的扶持力度，讓品牌出海變得更有張力。創想三維去年登上了亞馬遜《水手計劃》系列短視頻，向更多中國和全球消費者呈現了自主品牌勇闖海外的故事。這是一次向高跳躍，去开拓更多市場，把品牌做大。
不可否認，這個行業還存在短時間內難以解決的問題，一是打印速度還不夠快，創業邦今年 9 月在創想三維深圳辦公室了解到，一只 43 號碼的拖鞋打印時間需要幾個小時，更大尺寸的物件則需要兩天甚至更長時間。二是打印材料能否與真實的大批量生產質量一樣，可以直接使用；三是3D打印技術應用是否復雜、需要專門配有技術人員。
這是所有入局者的挑战，也是行業在成長過程中不可避免的。3D打印新勢力還沒有經歷淘汰賽，留下來的將是更有野心、敢於投入的企業。
快速增長之後，創想三維在消費端遇到了新挑战，消費者越來越了解3D打印技術，开始探索其他應用場景，並因此提出了更多新的訴求和需求。其次是，新入局越來越多，競爭在變大。
“重要的不是過程，而是工作的內容。” 劉輝林說，創想三維的優勢是入場早、有一定品牌積累和技術基礎，公司獲得的專利有 500 多項，“我們是一家成長型公司，要抓住市場機會，繼續成長。”
標題：4 位深圳老板賣打印機，風靡全球，年入 10 億
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