良品鋪子史上罕見大降價，並高調起訴“趙一鳴零食”，究竟是爲什么？

最近，零食行業很熱鬧，主角是良品鋪子。

比較罕見的是，上個月底，新董事長楊銀芬公开發言：擺在我們面前的，已經不是活得困難的問題，而是活不活得下去的問題。

於是，良品鋪子开啓史上罕見大降價：300余款產品平均降價22%，最高降幅45%。

一個市值曾超200億的巨頭，今天也面臨斷臂求生問題，背後原因究竟是什么？

良品鋪子成立於2006年，總部位於武漢，專注爲消費者提供高端零食，業務包含零食研發、加工、零售等。2020年，良品鋪子在上交所上市，成爲高端零食第一股。

資料顯示，良品鋪子是休闲零食行業排名第一的企業，2022年收入約94億元。

在經濟下行的今天，良品鋪子的“高端”二字，也受到了巨大挑战。這個結論不僅適用於當下，還適用於過去5-7年。

正如鉛筆道此前多次提及的結論：最近5-7年，把渠道品牌、新能源汽車排除後，新成立的高端（制造商）品牌，一個上市的都沒有。

尤其是最近1-2年，高端消費品牌更是一個逆時代的產物。所謂的“消費升級”只是價格+外表升了級，產品品質沒有太大變化。

而在過去，高端零食上市公司有2個代表，一個是良品鋪子，一個是三只松鼠，分別成立於2006、2012年。

但步調一致的是，二者近期都對其“高端”定位做了調整。

三只松鼠官方稱，已於2022年實施“高端性價比”策略，由“高端”調整爲“高端性價比”。

而對於良品鋪子而言，除去自身降價外，還起訴了曾經投資的一家公司：趙一鳴零食。

這是一家零食折扣品牌，成立於2019年。

彼時，趙一鳴零食完成1.5億元A輪融資，良品鋪子便是跟投方：以4500萬元的價格，獲得了其3%的股份。

但在今年4月，良品鋪子賣掉了這部分股權：作價1.05億元，淨賺6000萬元。

令人意外的是，良品鋪子退出後22天，趙一鳴零食便和“零食很忙”战略合並，兩家量販零食品牌合並後，門店總數達6500家。

良品鋪子認爲：在自己還是小股東的時候，趙一鳴沒有如實披露情況，導致公司做出了可能不是利益最大化的決定。

個人觀點：這件事背後，本質是“高端零食”與“平價零食”價值分歧。

以“趙一鳴零食”爲例，門店常見的Slogan是“我們很便宜”。而量販+折扣這種商業模式，也注定了其價格的平民。

道不同不相爲謀。兩家公司注定走的是兩條路，或者這也是一個重要因素，讓“趙一鳴零食”寧愿與非上市公司“零食很忙”結合，也不愿與上市公司“良品鋪子”結合。

量販零食品牌的崛起，背後代表的主流趨勢是“平價”，而非高端。

我個人認爲，未來3-5年，不僅僅是零食行業，所有的消費品牌，主流趨勢都將圍繞“平價/民生”，高端品牌會很難。

從我們國情看，有6億人收入不足1000元，還有約4億的中產階級，真正的富人很少，擁有1000萬資產的人群比例約0.5%。

我很不明白，在一個民生消費都未解決的情況下，爲什么要去先服務一個少數人群體；爲什么要放着康莊大道不走，而去走一條羊腸小道？

現在，資本市場的發行資源非常有限，想上市的公司很多，但是錢太少。

消費公司已經在給科技公司讓道，即便是民生消費公司，上市也不順利。

即便未來還有富余資源，也應該首先會留給他們（民生消費公司）。

我們要集中力量辦大事、辦重要的事。眼下，民生消費比高端消費這件事大且重要。

因此我認爲，未來3-5年，高端消費品牌會有多重挑战：

1、會面臨消費力不足的市場挑战，更難增長。2、資本市場發行資源有限的挑战，更難上市。3、自身供應鏈、產品實力不足的挑战，更難升級產品質量。

創業者還是要腳踏實地，服務老百姓也好，服務高端用戶也好，要實現一個基本前提，那就是產品過硬。

此外，性價比要合理。性價比並非“低價”的代名詞，民生消費要有性價比，高端消費依然要有性價比。

無論何時，產品質量都要與價格永遠匹配。

綜上所述，良品鋪子的調整，是順勢而爲的調整，它給了企業經營者一個啓發：就當下而言，民生消費才是王道，高端是條崎嶇山道，路遠難行。

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標題：扛不住了！200億巨頭突然宣布：史上罕見大調整

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