作者：敏敏 璐人
最近，一則招聘啓事引起了大衆熱烈討論：杭州某公司开出每個月兩萬的高價招聘“推箱子專家”。
（圖/BOSS直聘截圖）
“推箱子專家”是什么？其實就是電商直播中的主播助理。招聘軟件的職位詳情顯示，推箱子專家要接觸過各類箱子、負責在直播間拆快遞和推箱子（或遞品）、對各種材質的箱子有理解、對箱子手感好、記憶力好、會接話、手腕部能力靈活精准等。
什么樣的直播要求這么獨特？
答案就是“推箱子”式快速過款直播，這種直播形式是被新晉“帶貨一姐”鄭香香帶火的！
新晉“帶貨一姐”鄭香香。（圖/抖音@鄭香香視頻截圖）
快速過款，就是迅速展示一件又一件商品，省去詳細介紹商品的過程。
鄭香香憑借這一帶貨模式，7天帶貨超一個億，單場銷售額超5000萬，三天漲粉超百萬，累計觀衆超過1.2億，一時間風頭無兩。
不過這種投機取巧地賣劣質商品的直播很快就被抖音平台管控了，10月27日平台就針對快速過款直播出台新規，判定這種直播會讓用戶購物體驗受損，屬違規玩法。
（圖/抖音平台截圖）
但還是有很多網友好奇，這推箱子究竟有什么玄機，如何能“絲滑”地將貨品准確、快速地推到主播手中？
“推箱子直播”爲何能爆火？
來感受一下直播間裏鄭香香快速過款的速度：
（圖/抖音@鄭香香直播間視頻截圖）
據統計，短短一分鐘之內，鄭香香展示了二十多個商品，平均一個商品只展示幾秒鐘，這還包括遞品的時間。主播在展示商品時說的話也極其簡單，就兩個句子，一句簡單介紹商品是什么，一句介紹商品的價格，兩句話說完後，主播就把手上的商品推走，接住助理推來的下一個商品，如此循環往復……
鄭香香的直播爆火，首先就是踩中了消費者的獵奇心理。
獵奇心理是指人們對自己未知的、不熟悉的事物會產生一種急於了解和探索的心理活動，可以簡單理解爲好奇心。
當觀衆劃到鄭香香的直播間時，映入眼簾的就是穿着金晨同款“荷官裙”的主播，這套今年大火的裝扮會在第一時間抓住觀衆的眼球，接着又會看到主播與衆不同的快速過款方式、行雲流水的接箱子和推箱子的動作，從而對直播中的商品產生巨大的好奇心。
穿着“荷官裙”的鄭香香。（圖/抖音@鄭香香視頻截圖）
通俗一點說，消費者沉迷快速過款直播就像是“好奇心害死貓”。
不過，事實上，鄭香香這種快速過款直播模式以前也出現過，爲何她的直播就火了呢？拋去一些偶然因素，她還擊中了電商直播的競爭核心：便宜。
十塊錢能买到什么？在超市，你可能只能买到一條毛巾、一斤裝洗潔精……但是在鄭香香的直播間，你可以买到一雙加絨單鞋、兩個大的內褲襪子衣架、一件長袖T恤、一件保暖背心、一條裙子、六斤洗潔精……
（圖/抖音@鄭香香直播間視頻截圖）
低到離譜的價格，是鄭香香直播間銷售額猛增的重要原因。
在鄭香香的直播間，日用百貨極其便宜已經不是什么值得驚訝的事了，出人意料的是她賣的衣服、鞋子等原本不廉價商品，價格個位數的比比皆是，還有很多19.9、29.9產品。總體來說，鄭香香直播間裏的商品價格很少有超過五十的。
盡管有消費者反映，鄭香香賣的過分便宜的商品粗制濫造，還有消費者觀察到，鄭香香直播間特別劃算的商品實際上沒人买得到，但這的確能吸引一波“價格敏感型”消費者，在絕對的低價誘惑面前，按捺不住下單的手。
（圖/抖音評論區截圖）
鄭香香的直播間雖然主打低價商品，但整個直播間的布置較爲高級。
背景幹淨整潔、有層次感，用來遞商品的盒子是酷似愛馬仕的橙色包裝盒，背後還疊放着幾摞愛馬仕橙包裝盒。胖虎鑑定相關負責人曾經向北京商報記者表示，奢侈品包裝會增加商品本身價值。低價商品“高級”包裝，看着賞心悅目，能贏得觀衆的第一眼好感。
鄭香香的直播間布景。（圖/抖音@鄭香香直播間視頻截圖）
絲滑“推箱子”有多難？
在平台管控之前，試圖復刻鄭香香爆火之路的人並不少。
首先就是復刻直播間的布景，有的整體上比較還原，直播間背景色調一樣，不過在層次感上略微欠缺。
（圖/抖音@牛奶糖視頻截圖）
有的就相對粗糙了，背景接地氣，用的盒子也不是愛馬仕橙，最終效果和鄭香香的直播截然不同。
（圖/微信視頻號@七姐娛樂視頻截圖）
不過只要用心，這些細節都能改進，最難模仿的是推箱子，大部分模仿者都沒有原版那種絲滑流暢的感覺。
看來，推箱子也是個技術活。那么，鄭香香這難以模仿的推箱子有什么玄機呢？
首先，因爲直播間場地的限制，桌子是圍成如下圖所示的樣子，助理把箱子推給鄭香香時，並不是在主播的正側方，而是在主播的斜前方，助理需要斜着把箱子推到鄭香香面前，並且還要讓箱子在到達目的地時正對鄭香香，這要求助理在推箱子時控制好雙手的力度，使箱子沿着正確的軌跡到達目的地。
如果雙手力度控制不穩，就可能像下圖一樣把箱子推歪。
（圖/抖音@安妮娛樂視頻截圖）
而要想控制好力度，除了靠反復練習，還要對箱子材質非常熟悉，對箱子要有“手感”。
一般來說，包裝盒的表面會有一層塑料薄膜，使得包裝盒非常光滑，鄭香香直播間用的桌子看起來也不是粗糙的木頭桌子，表面比較光滑，二者之間的動摩擦系數大概在0.1~0.2之間，1688上仿制的愛馬仕包裝盒重量一般是300g左右，如果單單推包裝盒，那助理可能只需用0.5N左右的力就能推動。
鄭香香直播間用的包裝盒。（圖/1688網站截圖）
但是，不同箱子中的商品各不相同，有的比較重，有的比較輕，重的箱子和桌面的摩擦力會更大，這導致推箱子時要用的力不盡相同，比如一件棉服的重量一般在1kg左右，而一件T恤也就200g左右，推裝着棉服的箱子可能需要2N左右的力才能推動，而裝T恤的箱子只需要前者的五分之一。
一直用同樣的力氣推箱子容易，但要快速根據箱子中的商品重量調整自己的力氣，保證箱子准確地推到主播面前，就是一個精細活了。
而且，推箱子的助理一站就是幾個小時，臨牀醫學將超過1小時的站立定義爲長期站立，助理在工作時，機體爲了維持穩定性需要增強全身骨骼肌肉負荷，使得前腳掌壓力長時間增高，容易出現疲勞和損傷。
更別說助理在推箱子時，身子還要一直彎腰前傾，這樣的姿勢對腰部的壓力是很大的，據測試，如果平躺時腰部受力爲25千克，那身體前傾時腰部受力可達150千克，咱就是說，腰不好的還真做不了推箱子這活。
（圖/unsplash）
不僅助理的推箱子動作不簡單，主播的推箱子動作也不好模仿。
助理推給鄭香香箱子後，她需要先用一只手接住箱子，讓箱子的運動停下，然後順勢掀开蓋子，另一只手快速拿出箱子中的商品進行展示，兩秒後把商品放回箱子中，單手將箱子平着推到一邊。
鄭香香這套動作的難點一是要接得穩，不能用力過猛把箱子反彈回去，也不能力氣不夠讓箱子滑落，二是要小心手被箱子的邊角撞傷，這大概也是鄭香香手上戴着手套的原因，三是在流暢度上，雙手要有良好的配合，要是肢體不協調就容易弄得手忙腳亂……
（圖/抖音@古茗愛喝視頻截圖）
而且，在展示完商品後，還要把箱子和裏面的商品一起平推到另一名助理處，力的方向要盡量和桌子方向一致（目測是水平的），力氣也得夠大，起碼得把箱子推出鏡頭外，並且要堅持得住，鄭香香一次直播短則幾小時，最長的一次是今年10月份，從10月4日起她連續直播了4天，一战成名。
看來，這推箱子的錢，也不好掙。
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[6]生命時報：現在你的姿勢讓腰椎承受多少斤？一張圖表嚇哭你
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標題：直播間推箱子，憑啥月薪兩萬？
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