01■

　　冬季將至，又到了一年一度的“剁手”季。

　　在往年，即便像小嶼這種很少湊熱鬧的人，也會趁此機會去各大直播間轉轉，看能不能“薅個羊毛”。

　　和同期相比，今年的營銷氣氛似乎寡淡很多。

　　主要原因，和近期的主播們的頻頻“暴雷”脫不开幹系。

　　最先“引爆”這顆雷的，就是李佳琦。

　　今年，是他深度參與直播帶貨的第五個年頭，但繼不久前的眉筆風波後，他的口碑已經跌至冰點。

　　上次的紛爭只是一段序曲，這之後他的直播間可謂“熱鬧”不斷。

　　先是被曝出“底價協議”，進而又被質疑“行業壟斷”，緊接着，職業打假人王海舉報他“售賣假的和田玉”...    

圖片來源：網絡

　　種種非議不免讓他的直播生意受到影響。

　　即便在預售首日，他鉚足了力氣從下午2點一直播到第二天凌晨，付出了將近10小時的努力，結果卻未盡如人意。

　　據統計，他的直播間共上架約400件商品，單價從幾十元到上萬元不等，初步估算，他的預售首日成交金額約爲95億。

　　聽起來讓人咋舌，但和之前動輒上百億的成交量相比，今年的“揭幕战”效果並不理想。

　　那個無所不能的李佳琦，那個站在行業頂峰的李佳琦，似乎被負面新聞糾纏的難以自證。

　　一波未平一波又起，近日相關部門的官網上又發布了一份刑事判決書，內容顯示：

　　上海某網絡科技有限公司的一招商專員周某利用職務之便，通過合作談判，商品選送，以及合同籤訂，安排直播間坑位等職務便利，向合作的相關公司收取好處費，金額高達數百萬！

　　從2020年8月至2022年6月，僅一家公司就向他行賄109萬元...

　　最終法院做出如下判決：

　　對周某執行有期徒刑3年，緩刑4年，並處罰金25萬元。

　　而他所供職mcn公司，是上海電商頭部企業，其名下最出名的主播正是李佳琦。

　　02■

　　在電商購物已經走入千家萬戶的今天，周某的行爲背後，實則潛伏着巨額利潤的電商腐敗鏈。

　　看似普通的“招商專員”，卻擁有很大的決定權，說他們掌握了產品的“生殺大權”也不違和。

　　下遊供貨商想讓自己的產品在直播間裏佔據一個好的坑位，就要向招商專員行賄。

　　拿了錢的他們利用職務之便，可以將同類型的商品排除在外，讓目標公司的產品擠上貨架。

　　特別是在李佳琦這種頭部電商的直播間裏，每一件產品的上架，對商家來說具有極大的誘惑力。

　　如果再趕上購物節，直播間動輒數千萬的瀏覽量，幾十億的交易額，引得更多人垂涎。

　　他的直播間裏，僅一個黃金時段的成交額就可能比日常銷售多出數倍利潤。

　　僧多粥少的場面必然導致供求失衡，而掌握了主動權的“招商專員”在面對渴望打开銷路的賣家時，自然擁有更多的話語權。 

　　他們能利用手中的權利將產品優先安排在直播的前半段，以增加其轉化率和曝光度。

　　根據消費者心理，越是靠前的商品，越是受歡迎，畢竟直播帶貨，到了最後關頭，難免會讓人產生審美疲勞。

　　所有，誰能蹲住前幾排，就佔據了有利位置。

　　而在這條隱祕鏈條的背後，是一個巨額的可操作空間。

圖片來源：網絡

　　供貨商也好，直播公司也罷，雙方在籤署合同時，在紙面上確實規定了會有一定比例的服務費，但這筆費用究竟收多少，話語權則掌握在“招商專員”的口中。   

　　這是不引人注目的鏈條，卻是藏污納垢之地。

　　但這種行爲，不僅損害了mcn公司的企業形象，也讓消費者權益在無形中受到傷害。

　　和實體店裏能摸的到，可以貨比三家不同，電商網購，更多是源於一份信任，消費者愿意在某個主播那裏下單，正是出於對他們選品的信任和對價格的滿意。

　　而整個環節裏，有一兩個蛀蟲，必然會導致電商的信譽受損，真正有口碑的產品反而會因“劣幣驅逐良幣”的規則被攆出市場。

　　流通到消費者手裏的，究竟是物美價廉，還是暗藏貓膩，就不好說了。

　　而供貨商在行賄後，如何收回成本，又從何處賺取更多利潤，想必大家都心知肚明。

　　03■

　　電商帶貨，作爲這個時代最爲火爆的新興產業鏈，與萬千家庭的日常生活都脫不开幹系。

　　他的發展契合時代的脈絡，但前提是，要以健康的方式擴張，如果任由其放縱，注定變爲失控的野獸，到那時，最先淪爲“食材”的，將是千萬名消費者。

　　這絕不是危言聳聽，實際上電商行業的種種內幕，比我們想象的更爲可怕。

　　上述的周某不是第一個因違背合約要求而被制裁的“招商專員”，也絕非最後一個，巨額利潤面前，鮮少有人能把持住底线。

　　圖片來源：網絡

　　2021年時，網紅“雪梨”旗下的招商員工孫某也趁選購之際與商家達成私下交易，在挑選直播間熱賣的滋補品時，前後共拿走三百多萬“服務費”。

　　這起案件曾掀起廣泛的討論，但在時間的推移下逐漸被忘卻。

　　當周某的案件再度出現於公衆視野時，2年前的記憶，又泛起沉渣。

　　這是電商行業突飛猛進下的畸形產物，即便當初受到懲處，但狂飆後的結果不是猛踩剎車，而是更多的暗箱操作。

　　一位深耕電商領域的律師曾透露：

　　“受限於資源有限、信息不對稱等原因，包括品牌方老板在內的很多人會默許勾兌發生。正因如此，信息不對稱已經成爲一門生意，那么它就是有市場的。”

　　只要有暗箱操作的環節，就不可避免會有腐敗的發生。

　　特別是像電商這種利益鏈盤根錯節，人脈關系良莠不齊，從業者較爲復雜，某個環節的疏忽，就可能釀成信任的缺失。

　　想要減少，甚至杜絕這種風險，首先要從公司自身出發，對各個鏈條都要有所把控，明令告知合作方選品標准，杜絕不法分子從中牟利的可能。

　　其次，是對壟斷性頭部主播的整飭。

　　下遊品牌之所以愿意花高價去打點招商專員，還是看重了主播的流量池。

　　如果能撬動他們的話語權，讓中小主播及公司有更多的選品權，甚至讓供貨商也能通過直播而吸引粉絲，將會有效遏制這一行業的無序發展。

　　經過十幾年的發展，沉澱，電商已經成爲我們生活中不可割舍的一部分，他就像根根血管，輸送着千家萬戶需要的養料。

　　如果其中發生堵塞，甚至有毒副作用，那最終受害的，還是消費者本身。

　　*作者：涼風，愛自由愛幻想，喜歡閱讀和美食。本文首發讀嶼（ID:zazhizj）轉載請通過後台聯系小編开白。

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標題：判刑3年！李佳琦公司發聲：已解僱！

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