作者：王卓峰

編輯：於長洹

圖源：圖蟲

被電商寄予厚望的“雙十一”大促收官，盡管市場反饋略顯涼意，但東莞這座制造業之都卻較爲紅火。

數據顯示，今年“雙十一”期間，廣東在購买力及購物用戶數兩個方面斬獲全國雙料第一；其中，東莞成爲購买力同比增幅最高的城市。南方財經全媒體記者通過採訪了解到，東莞電商消費火熱回溫的背後，是各大電商平台在“降價、比價、再降價”的向下螺旋中，東莞企業贏得了這場低價競爭。

業內人士認爲，一方面，受目前外貿形勢的變化影響，東莞品牌商正變得更重視國內市場，品牌之間的競爭也愈發激烈，低價能更快地去佔領市場，獲取更高的市場份額；另一方面，外貿形勢變化同樣導致當下東莞制造業庫存加劇，包括服裝、化妝品、食品、電子產品等領域，因此今年“雙十一”大促，企業愿意以更大幅度的降價來提高產品銷量。

隨着電商及消費市場的變化，不少東莞品牌商家從大規模批量生產轉向產品开發周期短、小批量、多批次、能迅速響應市場需求變化的訂單生產，也就是常說的“小單快反”模式。與此同時，制造業企業根據消費市場變化而進行產品研發並調整服務模式，也加速了東莞數字化升級的節奏。

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電商消費增長背後的低價競爭 

“全網最低價”“真低價”“全網底價”........雷同的口號標語，再加上各種“买貴必賠”“低價保”政策，將各大電商平台“雙十一”的廣告位塞得不留縫隙，全網最低價成爲不少商家的宣傳噱頭。

“今年各家電商平台均上线了比價工具，毫無疑問，低價競爭確實重新成爲了今年‘雙十一’品牌商的流量密碼。”松山湖的掃地機器人頭部品牌雲鯨智能相關負責人如是說。 

爲了支持全網最低價，雲鯨智能最新一代掃拖機器人雲鯨J4的日常定價爲4299元，雙十一優惠後到手價直降至3999元。

圍繞低價制定銷售策略，讓雲鯨智能在這個購物狂歡節中業績創下歷史新高：开售前4小時，雲鯨品牌銷售額已超今年“618”全周期；截至10月31日23時59分，雲鯨全渠道累計支付金額破3億元，同比去年增長31%。

雲鯨智能“爆單”只是今年東莞電商消費火熱回溫的一個縮影。在品牌商家的價格战推動下，本地消費者也順從地融入了這場集體歡愉之中。根據京東公布的數據顯示，今年“雙十一”期間，廣東在購买力及購物用戶數兩個方面斬獲全國雙料第一；其中，東莞成爲購买力同比增幅最高的城市。

“如今，面對一些消費者預算有限、花錢更加謹慎的情況，電商平台唯有靠鋪天蓋地的低價宣傳才能保持對他們的吸引力。”中山大學嶺南學院經濟學系教授林江認爲，電商平台正在通過流量主導，間接推高商家之間的價格战。

南方財經全媒體記者通過多方採訪了解到，東莞不少制造企業都不約而同地參與到這次聲勢浩大的價格战中。他們普遍認爲，低價的極限拉扯很殘酷，讓企業利潤空間變少；但商業邏輯也變得很純粹，誰價格更低誰就有流量，通過薄利多銷一樣能賺到錢。

事實上，在佔領市場方面，“雙十一”仍然是東莞制造企業的必爭之地。一個側面佐證的預測數據是，今年“雙十一”期間東莞全市快遞攬收量達5600萬件，同比增長20%，最高單日快遞攬收量將突破1500萬件，是平日業務量1.7倍。

“從過往經驗來看，每年‘雙十一’都會成爲其天貓店鋪的一個銷量高峰。”東莞一位制造企業負責人表示，受目前外貿形勢的變化影響，東莞的品牌商正變得更重視國內市場，品牌之間的競爭也愈發激烈。“因此，我們也希望可以通過低價的方式更快地去佔領市場，去獲取更高的市場份額。”

林江認爲，外貿形勢變化也導致當下東莞制造業庫存加劇，包括服裝、化妝品、食品、電子產品等領域，因此去庫存的壓力也變得更大。“因而今年‘雙十一’大促也在承擔清庫存的任務，使得東莞企業愿意以更大幅度的降價來提高產品銷量。”

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供應鏈柔性化是大勢所趨

價格战的另外一面，是消費者對性價比和體驗越來越高的追求——低價固然可以吸引消費者，但當制造業與電商不斷地深度融合，東莞制造企業需要進一步比拼供應鏈能力，依靠商品品質和服務質量留下消費者。

業內人士普遍認爲，打造數字化柔性供應鏈、而後實現降本增效，是東莞品牌商未來參與電商競爭獲得更多議價空間的關鍵一環，也是東莞制造業向先進制造邁進的必要環節。

所謂“柔性化”，是指制造企業的供應鏈具有足夠彈性，產能能夠根據市場需求快速做出反應。

南方財經全媒體記者從淘寶、京東、拼多多等多個電商平台公开信息了解到，今年“雙十一”期間，這些平台會將經過處理後的消費數據反饋給制造企業，這就要求制造企業根據市場需求變化，快速靈活組織物料採購、生產制造和研發調整。

制造業企業把供應鏈做“柔”，讓鏈條中每個最小單元的供應商數字化，即打造數字化生產工廠，使商品種類能夠根據市場需求快速做出調整，反應速度加快，最終形成充分柔性化的供應鏈體系。

以東莞市聽雨軒服裝有限公司（以下簡稱“聽雨軒”）爲例，該企業通過自建數字化柔性生產工廠，實現從大規模批量生產轉向產品开發周期短、小批量、多批次的訂單生產模式，以“多款少量、快速返單和靈活性”等供應鏈特點滿足電商企業的彈性需求。

這種柔性供應鏈在面對市場需求多變的前提下，該企業可以靈活地進行調整、提升產品品質、提高交期達成率，快速返單，快速供貨。聽雨軒服飾董事長廖國聰曾表示，“一個款的貨，從客戶下單，到我們備料、生產再送到客戶手中，最快5天。不同款的訂單一般也只需要7天。”

根據電商及消費市場變化來調整供應鏈模式，讓“聽雨軒”們嘗到了甜頭，也加速了東莞數字化升級的節奏。根據“廣東省評估診斷服務系統”測算，目前東莞已超過9000家規上工業企業啓動了數字化轉型工作，約佔全市規上工業企業總數的70%。

數字化又進一步促進制造企業之間的“供應鏈協同”。在林江看來，數字化柔性生產的普及對東莞制造的供應鏈協同能夠產生極大的支撐，讓制造企業的產能可以根據市場的需求，進行有變化的彈性釋放：賣得好、需求多就多生產；賣不好，需求少就少生產。

更重要的一點是，林江認爲，數字化柔性生產能夠進一步擠掉傳統供應鏈中成本中的“水分”，把東莞制造企業從庫存積壓和斷貨停產的風險中解放出來，解決成本與效率這兩個基本問題，爲消費者提供更具性價比的商品，進而在電商時代獲得長期良性價格战的底氣。

本期編輯：江佩佩

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