面對海外雲服務商的競爭，中國雲廠商不能硬碰硬，要找到比較優勢，找到中國雲服務商擅長的場景。
內容/七月
編輯/ TV
校對/莽夫
2023年，中國主要雲廠商出海重啓加速模式。
運營商代表天翼雲宣布以香港爲首站，全面進軍國際市場；騰訊雲國際業務以兩位數的增長速度持續擴張；華爲雲、阿裏雲高調發布出海計劃，加速在東南亞等地業務布局。
中國雲廠商海外战事重燃。
相較於前，此輪中國雲廠商出海更加主動積極。一方面是因爲國內雲計算增速放緩，急需开發新市場。
IDC的報告顯示，2022年下半年，中國公有雲市場IaaS市場同比增速15.7%，PaaS市場同比增速爲31.8%。整體Iaas+PaaS市場同比增速從2012年的42.9%降到19%。
國內大盤收緊，各大雲廠商業績承壓，阿裏雲第一季度首先出現收入負增長，由此推出史上最大規模降價行動，用利潤換規模。而騰訊雲與智慧產業事業群從今年开始，不再設收入增長目標，轉爲加速扭虧。國內市場已經不再是增長快、利潤高的藍海，從海外挖掘肥沃且有潛力的新市場成爲必然選擇。
另一方面，國內算力稀缺和昂貴，已經成爲制約雲計算以及和雲計算密切相關大模型發展的核心因素。爲解決算力的供給問題，中國主要雲廠商都在全球加速算力資源布局，在全球範圍內擴容數據中心，爲AI算力布局，以應對新一輪AI時代的加速到來。
進入雲計算發展的下半場，阿裏雲謀求上市，騰訊雲直指營收，天翼雲等後發者力圖擴張規模，想要實現這些目標，出海成爲雲廠商重要的策略之一。
如何講好出海故事，是未來幾年雲廠商們的主要課題。
Part.1
立足亞太，不止亞太
亞太，是中國雲廠商出海的主陣地。2018年，阿裏雲將其出海方向定爲“深耕東南亞，保持亞太第一”。今年剛剛進軍國際市場的天翼雲，也把其策略定爲“立足亞太，輻射全球”，沿着友商們的足跡繼續在亞太地區开荒拓土。
爲什么是亞太？一方面是因爲亞太雲市場增速快，潛力大。
中國信息通信研究院發布的《雲計算白皮書（2023年）》顯示，2022年，北美洲佔據了全球52.1%的公有雲市場規模，排在第二、三位的是歐洲和亞洲，佔比分別爲23.4%和18.4%。其中，亞洲市場規模增速超30%，將成爲雲計算市場競爭的下一主战場。此前Gartner也在報告中稱，亞太市場增速普遍超越歐美市場。
最現實的原因還有，相較於准入規則更爲嚴苛的歐美市場，亞太地緣接近，文化、消費習慣相似，阻力相對較小，中國雲廠商進入相對容易。所以大多雲廠商把亞太放在出海的第一站。
但中國雲廠商在亞太發展也不是順風順水，而是虎口奪食，競爭激烈。相較於更早進入的亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌雲等國際雲巨頭，中國雲廠商品牌認可度更低，需要花更多時間來積累品牌信任度。
雲計算的競爭，比拼的是速度更快、服務更廣、基礎設施更完善。爲更好地參與競爭，中國雲廠商更舍得下血本。在東南亞地區，中國雲廠商的數據中心可用區數量要比亞馬遜、微軟等海外雲廠商更多。
競爭成績也與投入成正比。目前阿裏雲在亞太市場份額排名第一，騰訊雲的市場份額也在不斷擴大。但主要優勢在於中國是亞太最大的市場，而亞太其他地區的市場份額佔比，中國雲廠商和AWS等巨頭還有一定差距。
中國雲廠商終究是要走向全球化市場，需要在全球範圍內擁有領先的技術和強大的品牌力。亞太只是個起點，卻遠不是終點。如何在亞太之外獲得更大成績，挑战類似美國等“雲化”程度更高的國家，真正成爲全球化的雲廠商，還需要中國雲廠商們有更長期投入的決心。
Part.2
融入當地，嘗試本地化
中國雲廠商出海，已經從最初的海外業務拓荒期，邁入推行本土战略的深水區。這一階段，雲廠商不再是簡單地上线一兩個產品和服務，而是要在當地進行基礎設施建設、建立本土合作夥伴生態、團隊本地化等，對每個國家採取本地化經營策略。
這是中國雲廠商更好融入當地市場的必要嘗試。每個國家經濟發展階段不同，對雲服務的需求也大不一樣。非洲重在加速基建，亞太則面臨數字化轉型難題，而歐美等地雲化程度高，需要的是更強的算力和技術。
不同市場土壤不同，需求也大不一樣。
出海多年，中國雲廠商都在進一步本地化。首先是基礎設施來自本地，建數據中心是中國雲廠商的共性動作，通過擴大基礎設施布局，覆蓋全球更多地區，更方便爲當地企業提供技術服務。
其次是團隊本地化。騰訊邱躍鵬在接受採訪時表示，“小團隊加上合作夥伴體系，是我們在海外市場的主要發展路徑，也是這幾年出海業務最重要的認知之一。”據了解，騰訊雲全球國際化團隊目前有200多人，主要任務是借助當地合作夥伴拓展生態。
缺乏合作夥伴曾是中國雲廠商海外布局的短板，當前正在加速補齊。除了採用常規的合作模式，阿裏雲還選擇與沙特電信公司成立合資公司（SCCC）共同運營，爲當地提供雲服務。
此外，還有銷售本地化，在國際上尋求生態夥伴，加大本地夥伴合作力度。今年，阿裏雲最新的國際夥伴政策就選擇爲夥伴提供最高40%的產品優惠，以此來促進ISV夥伴的產品銷售。
本地化是中國雲廠商出海成功的關鍵一環，只有充分理解當地市場和企業需求，才能對症下藥，提供符合客戶需求的產品和服務，從而獲得信任，贏得長期發展的空間。
Part.3
差異化打法，特色服務是關鍵
國際公有雲服務商起步早，在產品和服務上擁有更多積累。面對實力強勁的海外雲服務商，國內雲廠商想要在海外擴大規模，要充分發揮自身優勢，選擇差異化打法，形成特色服務更有利於在競爭中佔據優勢。例如阿裏雲在電商、零售、物流上有豐富的經驗，騰訊雲擅長直播、音視頻，華爲雲則深耕政務、大型政企混合雲多年。
如騰訊雲在和AWS的競爭中，就憑借自己在音視頻領域的優勢獲得客戶的青睞。新加坡視頻軟件Belive在2020前後年將中國大陸、南美客戶視頻直播場景從AWS遷移到騰訊雲，理由是騰訊雲價格更低，對南美等區域的支持度更高。邱雲鵬也在採訪時表示，騰訊雲在多年探索中發現海外市場對中國雲廠商的PaaS層產品需求最強烈。
更加貼近本地用戶的需求、更有競爭力的價格，使中國雲廠商有了與國際雲服務商抗衡的資本。
華爲雲在一衆出海雲廠商中，優勢則在於有很多合作方的積累。目前華爲雲在全球已經發展超過42000家合作夥伴，超過500萬开發者，華爲雲在海外夥伴收入增長同比超過100%。這種合作夥伴生態上的優勢，讓華爲雲擁有強大的落地能力，和客戶的緊密度高，能准確把握客戶的需求，提供合適的解決方案。
天翼雲同樣選擇借勢而爲，出海第一階段選擇充分發揮自己央企的優勢，以助力央企出海競標、开拓國際市場爲主要目標。
“不能硬碰硬，要找到比較優勢，找到中國雲服務商擅長的場景。”邱雲鵬表示。面對海外雲服務商的競爭，中國雲廠商只能不斷在產品、價格和服務上慢慢積累、不斷平衡，形成自己的特色才能更好地參與全球競爭。
新的市場環境驅動着中國雲廠商加速海外市場競爭，從主場到客場，真正參與全球角逐，和AWS等海外雲服務商坐在同一牌桌上。這也是國內雲服務商能否走出中國、走出亞太，真正成爲世界雲服務商的關鍵一搏。
原文標題 : 淘金海外，中國雲加速“飄”向全球
標題：淘金海外，中國雲加速“飄”向全球
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