商界導讀:直播帶貨這條路上,永遠不缺新故事。
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遠有羅永浩負債直播“真還傳”、新東方起死回生做“甄選”,近有鄭香香7天破億新玩法“快速過款”。
相信月初很多人都刷到過鄭香香這位新晉抖音一姐的直播間,妝造精致、節奏流暢、價格便宜,3秒鐘過一款,下一件商品就又到眼前。
快速過款+低價轟炸,讓所有直播套路都顯得黯然失色。
不過她的好日子也要到頭了。
▲ 圖源:億邦動力就在前兩天,抖音正式將“快速過款”直播玩法列爲違規行爲,於10月27日正式生效。
這潑天的富貴才剛剛輪到鄭香香,抖音一姐的位子還沒做熱,又要新星隕落。
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鄭香香,何方神聖?
如果你問出這個問題,那大概率是對直播帶貨不太感冒。
因爲在這個月,鄭香香絕對是業內各直播間瘋狂研究、拆解、模仿的對象。原因很簡單,一個名不見經傳的直播間卻創造了3天漲粉百萬、連續4天不下播、7天銷售額破億的帶貨神話。
而這個神話,就誕生在不久前的國慶長假。
自10月4日7點开始,鄭香香和副播配合連續直播105個小時,歷時四天。這還不是重點,重點是鄭香香的直播方式非常奇特。
沒有商品介紹、沒有321上鏈接、沒有憋單話術,留給每一個產品的時間只有三秒鐘。三秒鐘一過,主播手一甩,哐哐一頓扔,馬上拿到下一件產品重復“三秒鐘”節奏。
核心只有一個字:快。
具體有多快,給大家放個片段展示一下:
▲ 圖源:抖音我只能說天下武功唯快不破,鄭香香把“快”這一招在直播間練到了精髓。
當然了,“快”只是吸引流量的一種手段,最後的轉化效果,還得看價格。而鄭香香,把價格也玩到了極致。
一件衛衣10塊錢、十斤洗衣液10塊錢、一個吹風機15塊、一件外套19塊……
總之一句話,你在這個直播間裏就找不到貴的東西,她帶的每一款貨都在用超低的價格猛烈轟炸你的大腦神經。
超低價轟炸再配合三秒過一款的節奏,最終的結果就是很多看熱鬧的人光着手進了直播間,出去的時候商品塞滿了購物車。
這樣一套“快速過款+低價轟炸”下來,鄭香香踩着抖音流量分發機制7天帶貨一個億,登上抖音帶貨一姐的寶座。
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現在冷靜下來看,“快速過款”玩法被禁止也是一種必然。
爲什么?
因爲它違反了消費的本質。
正常來講,任何人买東西肯定是要了解這個產品質量怎么樣、款式如何等等,商家也要給消費者仔細介紹一番、把商品信息介紹給消費者,最終消費者滿意了就付款結账,不滿意再去看其他同類產品。
但在“快速過款”玩法裏,這個基本邏輯很明顯被顛覆。
主播最多介紹下商品名稱和價格就過去了,很多人甚至連產品到底長什么樣都沒看清,那最終的轉化又是如何驅動?
很簡單,情緒。
通俗點說就是,上頭了。
▲ 圖源:抖音無論是被低價刺激到上頭,還是被直播間氛圍感染上頭,然後頭腦一熱拍了商品,都會在消費後產生很大影響。
要么商品信息了解不夠,买的東西並不適合自己,要么東西適合,但價格便宜的同時質量也太差,嚴重影響購物體驗。
甚至這都算好的結果,更有可能主播介紹的很多明顯過於低價的產品只是一個引流套路,商品要么不上架,要么上架庫存只有一兩件,吸引了流量後再用別的產品賺錢。
這樣主播當然是賺了個盆滿鉢滿,但最終的惡性後果都是由消費者和平台承擔。
千萬別覺得我在危言聳聽,你去網絡搜索下就知道,這些事情有多常見。
包括這次鄭香香爆火也一樣,已經有許多消費者在控訴其商品質量太差了,只是價格本就便宜,大家也懶得退貨。
消費者購物體驗受損、平台背負罵名,所以這怎么看也不是一個正常的商業模式。
好在抖音這次出手的很及時,禁止“快速過款”既維護用戶消費體驗,也維護了整個直播帶貨行業的信譽和秩序。
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拋开行業影響之外,雖然“快速過款”玩法被禁止,但其實從鄭香香這件事裏我們也能學到一些東西。
首先你要明白一點,無論“快速過款”還是“低價轟炸”,它們都是手段而非目的。快速過款的目的是爲了聚集流量、低價轟炸的目的是爲了促進轉化。
手段只是爲目的服務的一種方式。
所以手段並不唯一,找到這一手段的核心,通過類比或許會有新的啓發。
就好像“快速過款”背後的核心是什么?
是反差感。
別的直播間都是买买买、321上鏈接、高級如東方甄選也要好好介紹商品,但鄭香香直播間每樣產品只給你3秒鐘,節奏感極其強烈。
和別人都不一樣,這就是反差感。
▲ 圖源:抖音再看直播間,主播身着金晨同款“荷官裙”打扮精致、燈光明亮柔和、房間還堆滿愛馬仕橙盒子,高級感滿滿。
但這些愛馬仕橙盒子裏,裝的都是幾十塊的便宜貨,這也是反差感。
當反差感足夠強烈,就能吸引流量蜂擁而至。
反差感,是吸引力的核心。
而無論什么事,透過現象看本質找到核心,或許都會有不一樣的收獲。
標題:官方制裁!7天破億的抖音“一姐”終於要涼了
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