出品 | 電商頭條 作者 | 風清
鄭香香一場帶貨5000萬
說到抖音帶貨一哥，大家都知道是瘋狂小楊哥。但抖音帶貨一姐呢？
最近，抖音出現了一位新的帶貨一姐@鄭香香，7天帶貨超一個億，單場銷售額超5000萬，三天漲粉超百萬，累計場觀超過 1.2 億，成爲十月抖音電商的最大黑馬。
圖源：新抖
這位新晉帶貨一姐是什么來路？實際上，她是抖音的老用戶了，2017年便开始直播，只是一直不溫不火，直到現在才靠獨樹一幟的帶貨方式出圈。
點進直播可以看到，鄭香香直播間的布置較爲普通，只是裝扮比較特殊，其本人和助播都穿着電影《孤注一擲》裏“最美荷官”的同款服裝，令人眼前一亮。不過，這種小技巧早已火遍抖音，並非鄭香香首創。
圖源：抖音截圖
真正令鄭香香爆火出圈的，是她的帶貨模式。一般的直播帶貨，講一個商品通常要5—10分鐘，精細一點甚至長達半個鐘。但鄭香香的直播間，平均給一個商品的時間只有3秒。
是的，你沒看錯，當鄭香香從助手那裏拿過商品後，只對着鏡頭展示一下，說完商品名和價格，就立刻扔回箱子裏，隨意地丟在一旁，馬上开始下一個商品。如此快的帶貨節奏，可謂前所未有。
而在此之前，鄭香香大多是在倉庫直播的，形式和其他主播大同小異，效果平平無奇，與現在的“過品式直播”形成鮮明的對比。鄭香香火爆出圈後，不少主播开始模仿她帶貨，但很少有主播能達到她的效果。
可能有人會問，3秒一個貨，根本來不及了解產品信息，怎么會有人愿意买呢？深入研究會發現，鄭香香的過品式帶貨裏還有其他門道，遠不止表面上那么簡單。
直播界的拼多多
如果用一句話概括鄭香香直播間的定位，那就是“直播界的拼多多”。
就像拼多多起初靠低價火起來一樣，鄭香香成功的核心因素也是低價屬性。進入其商品櫥窗可以看到，相當一部分商品價格在10元以下，最低僅2元，幾乎沒有高於30元的商品。
圖源：抖音截圖
從品類上看，鄭香香直播間主要售賣日用品、服裝、小飾品等，大部分商品來自抖音精選聯盟，其中“59元3件”等低價女裝是直播間的熱賣產品。考慮到其主頁寫着“源頭廠家自己設計生產”，貨源很可能是廠家直銷。
低價模式分爲兩種，一種是“相對低價”，即同一商品比其他平台價格低；另一種是“絕對低價”，所有商品都維持在9.9-29.9元區間，鄭香香明顯屬於後者。
絕對低價的好處是極低的試錯成本。當價格低到一定程度時，消費者往往就不會顧慮喫虧、上當了，而且對這類商品心理預期一般比較低，基本是“能用就行”。
或許有人會問，這么低的價格，她真能賺到錢嗎？要注意的是，鄭香香直播間的價格並不是“無腦低”，別看某些商品只要2、3塊錢，但點進鏈接會發現基本處於缺貨狀態。
沒錯，她直播中展示的商品，並不全是拿來賣的，其中一部分完全是爲了引流“混進去”的。消費者很容易因爲某些看上去超值的商品進入直播間，但真正能买的都是一些價格還算正常的商品，低價，但沒有那么低。
這種薄利多銷手段，正是拼多多所擅長的。拼多多百億補貼也是靠iPhone等商品引流，建立優惠超值的心智後帶動大盤銷量。鄭香香的直播間，可以理解爲“披着直播外皮的貨架電商”，主播們承擔的只是貨架的功能，並不走內容電商的邏輯。
而支撐起這種模式的，是背後千千萬萬的工廠。我們生活中能买到的大部分商品，其實價格是遠高於“出廠價”的，層層中間商和品牌溢價佔了利潤的大頭。隨着工廠直供模式發展成熟，很多賣家可以直接從工廠拿貨，價格自然降了下來。所以即使看起來價格很低，依然有利潤空間。
只要工薪階層還是消費的基本盤，低價商品就永遠有廣闊的市場。
是新趨勢，還是曇花一現？
那么，鄭香香這個抖音一姐還能當多久？她的模式能被復制嗎？
筆者認爲， 鄭香香的火爆很可能只是曇花一現，也不適合被廣泛模仿。
首先，低價商品的質量往往不會太高，且沒有品牌效應的加持，很難形成穩定的復購。再加上鄭香香主要銷售服裝類目的商品，退貨率自然居高不下，店鋪評分得不到保障。
其次，鄭香香的火爆具有一定的偶然性。很多消費者來到她的直播間下單，是看上了其“過品式帶貨”的新鮮感，屬於一種體驗性消費，非常容易“過氣”。事實上，近日以來鄭香香已經掉粉近10萬，粉絲粘性堪憂。
而且，鄭香香誇張的銷售額，很大程度上是靠幾乎不停的連軸轉直播撐起來的。以至於後面直播的幾天鄭香香眼泛紅血絲，嗓子沙啞，狀態不佳。可見這種高強度直播是難以長期維系的。
更深層的原因則是，鄭香香“過品式帶貨”並不符合當前抖音“全域興趣電商”的導向，很難被平台推崇。在抖音帶貨離不开流量，靠走量的低價模式更是如此。而要得到平台的流量，要么有優質的內容，要么有質量過硬的貨品，但鄭香香這類直播間兩者都不具備，處於一個較爲尷尬的地位。
從抖音的發展歷程來看，抖音並不依賴某一個頭部主播，而是希望通過平台機制形成良性循環。因此抖音的主播生態是“風水輪流轉”，每一個時期都有冉冉升起的新星，可謂“一代版本一代神”。
從整個行業的發展趨勢來看更是如此。在內容電商的時代，源源不斷的優質內容才是直播間最強大的競爭力。因此強調形式而非內容的過品式直播並非適合模仿的對象。
總而言之，逆流而上，或許會掀起一陣浪花，但只有順勢而爲，才能有更廣闊的未來。
標題：抖音帶貨女王出現，一場直播賣5000萬
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