定焦（dingjiaoone)原創

　　作者：星星

　　編輯：方展博

　　當下，小程序劇突然成了香餑餑，被形形色色的人簇擁。

　　“求小程序劇”，不少人在行業群裏不斷發貼尋劇本。這種熱鬧也擴散到了圈外，各大社交平台上，很多人表示，“自己是個人投資者，想投資一部小程序劇，求有經驗的人帶。”

　　什么是小程序劇？

　　可以簡單理解爲在小程序（多爲微信端，抖音、快手等平台也有）裏播出的短劇，但體量比大衆熟知的、單集在20分鐘左右的微短劇更短，它一集時長爲1-2分鐘，一部劇100集左右。

　　這也意味着小程序劇比微短劇的制作成本更低，甚至有人表示，找熟人或學生演、拿手機拍、自己剪輯，幾萬塊就能搞定一部小程序劇。

　　近期小程序劇出現了不少“暴富神話”，甚至被貼上了“2023年最盈利賽道”的標籤。

　　事實真的如此嗎？

　　從數據來看，小程序劇確實瘋狂。《無雙》八天投放消耗破1億、《哎呀！皇後娘娘來打工》24小時充值破1200萬、《閃婚後，傅先生馬甲藏不住了》24小時充值破2000萬……消耗過億雖然指投流金額超1億元，但現在平台都是按照ROI進行投流，一位業內人士表示，也可以簡單理解爲，用戶充值過億。

　　“只賺不賠”“投資幾十萬躺賺一個億”“利潤超百萬”等消息也不斷流傳开來。作爲制作方的年年表示，他們每個月大概能拍四部小程序劇，投資在20萬元-25萬元一部不等。“目前每部都做到了小賺，碰到爆款劇還可以分账。”

　　新物種、低門檻、好賺錢，這三點便足以讓不少人心動。不少業內人士表示，小程序劇很熱鬧，它和微短劇、長劇的用戶畫像很不一樣，主要面向三四线城市、年齡在30歲以上的男性群體，一反劇集市場“女性爲王”的特徵。

　　不過，「定焦」和多位從業者交流後發現，那些已經深入其中的人，此刻面對小程序劇，已經分成了兩大陣營。有人覺得這個市場前途光明，加入就有機會賺錢，但也有從業者向「定焦」表示，“小程序劇已經發展到了中後期，風險比長劇還大，想不賠錢也很難。”

　　“它就像刮刮樂，試圖花十幾塊刮出幾百塊，運氣好能回本，運氣不好就打水漂，更不能指望它發財。”拍過小程序劇的張二毛表示。

　　中老年人“助力”，小程序劇突然火了

　　“男主怎么突然從軟飯男，變成了富甲一方的殿主？”最近，貝貝在刷短視頻時，偶然間刷到一條短劇片段，她被這又土又上頭的劇情吸引，於是順着提示，從短視頻平台轉移到了小程序端觀看。

　　“別看這小破劇一集只有一兩分鐘，但每集結尾都有小反轉。”就這樣，貝貝沒有忍住，爲一部小程序劇掏了錢。

　　作爲一名90後，同時還是一线城市的打工人，貝貝只爲這一部小程序劇花了錢，她覺得自己還算克制，但不少年長的叔叔阿姨，已經上頭了。

　　一位網友表示，自己翻看老爸的账單發現，經常有39.9元、29.9元這種金額的支出。仔細查看，原來是給小程序劇付的費。她算了算，老爸每個月都能花掉幾百元。一位父親坦言，自己很喜歡這種劇，已經花了四五千塊錢。

　　小程序劇不是今年出現的新物種。最初它是網文推廣的一種形式（將小說中一些精彩片段做成視頻，吸引用戶觀看），後來越來越多人發現，這類視頻有受衆，能單獨賺錢，便有了小程序劇。張二毛表示，“在2019年-2020年，小程序劇便很好賺錢。”

　　今年，由西安豐行承制的战神男頻劇《無雙》，收獲了不錯的流量，更多人也知道了這一“以小博大”的內容類型。

　　現在的小程序劇有多熱？

　　業內曾公布數據，截至2023年7月，小程序劇市場規模增長179%，規模超40億。

　　如今這一市場也有了“頭部玩家”，比如九州、容量、點衆等平台，它們的小程序上每月最多能上线60多部作品，還有一批小程序劇內容承制方，如西安豐行、杭州原上暮光，也在短劇江湖上小有名氣。

　　綜合多位業內人士的觀點，小程序劇這么火，主要是兩方在助力。

　　一方面是用戶。和常見的劇集比起來，這類內容“更爽”，這也讓它的受衆很不一樣，下沉、男性居多、年齡偏大。

　　有機構分析，在小程序劇付費用戶中，30歲以上的用戶佔到了九成，且集中在30歲-40歲，男性與女性用戶的佔比爲7:3。

　　這從目前流行的小程序劇題材也能看出，比如現在比較熱門的題材是：贅婿類、战神類、總裁類。其中逆襲、穿越、一雪前恥又是非常受歡迎的元素。

　　張二毛甚至打趣道，“小程序劇服務的是三保人員，保安、保潔、保姆。”

　　另一方面是供給端的火熱。圈內圈外的人紛至沓來，如今各大片場擠滿了拍小程序劇的人。

　　今年3月，張二毛拿到了一個不錯的小程序劇項目，在橫店拍攝時，他就遇到了很多“同行”。“當天所在地开機的小程序劇劇組，就有十多個。”他估算，一周至少有四五十部小程序劇开機。幾位制作方也表示，目前手裏不止一個項目在進行。

　　他們其中有傳統影視劇出身的團隊，也有半路出家的人，爲了給公司找更多出路，選擇了這一內容類型。

　　吸引他們的點是，與常規的微短劇相比，小程序劇的周期更短、回款更快。年年告訴「定焦」，目前一部小程序劇拍攝、剪輯都可以壓縮在一周時間內，他們一個20多人的團隊，一個月可以產出四部。

　　小程序劇“暴富神話”：

　　有人躺賺，有人陪跑

　　小程序劇屢次流傳出“暴富神話”，讓很多人被它簡單暴利的商業模式吸引。

　　在用戶端，觀衆被短視頻平台上的爽感視頻吸引，然後跳轉到小程序進行觀看，雖然前幾集免費，但後面大量集數都需要花錢解鎖。這時平台會給出兩種付費方式，一種讓消費者購买不同價位虛擬貨幣充值，比如39元、59元、199元等，一種是直接花356元購买平台年卡，一次性解鎖全部內容。

　　吸引用戶充值是小程序劇的最終目的，目前它也主要靠這一手段盈利。

　　年年表示，“用戶付費是小程序劇的主要商業模式，但也有少部分來源於廣告收益，比如有廣告主看好某個劇時會有植入，甚至有的直接投資拍攝。”

　　不難看出，只要用戶想看大結局，無論哪種形式，不掏個上百元是辦不到的。粗略計算，小程序劇單集價格高達幾毛到一元不等。

　　「定焦」觀察幾大小程序平台的片庫，無論是上线作品數量還是體量，都遠不及長視頻平台，但兩者的年會員費很接近，可見小程序平台的高收益。

　　我們再來拆解一下小程序劇的成本。

　　由於小程序劇多爲平台牽頭，少部分爲影視公司自己全攬，所以大致鏈路爲，小程序平台/影視公司（如九州、掌閱等）出劇本——找承制方（影視公司、MCN）拍攝制作——小程序平台投流（一般會在抖音、快手、百度、騰訊等多個渠道投放信息流廣告）——用戶到小程序端付費觀看。

　　平台投資一部小程序劇的成本主要分爲三塊：劇本、拍攝制作、投流。其中前兩項成本可控，相對也花費不多。

　　一位知情人士透露，小程序劇的劇本大概一到兩萬，“套路就在那，與其說大家在找劇本找編劇，不如說是找寫手，劇本洗來洗去，價格也會比較便宜。”

　　至於拍攝制作，平台通常會找外部團隊，成本在幾萬元到幾十萬元不等。

　　由於拍攝題材和制作方的要求不同，小程序劇的演員、場景、設備等方面花費會有區別。年年表示，演員片酬是他們的大頭費用，能佔到總成本的35%。而張二毛的項目由於是民國題材，他們把錢主要花在了場景上。

　　不過這些差異總體金額不會太大，投流才是決定小程序劇投入成本高低最關鍵的點。也曾有業內人士透露，首次投流花的錢便能超過制作成本。

　　與其他內容玩法不同，小程序劇很重視投流，這大多由平台方操作，而且會實時調整。

　　一位業內人士舉例，一般平台會先有一個大概模型，花少量的5萬、10萬投放廣告，如果剛好把用戶給跑出來了，就繼續追加，投個幾十萬到幾百萬進去都是有可能的。“投流成本就是看劇的ROI，回收高就投放多。”大星也表示。

　　而用戶在小程序上充的真金白銀，除了要分給像微信這樣的平台一些手續費外，基本都是小程序平台自己收入囊中。

　　據了解，設計一個小程序並不復雜，所以市面上大多數制作方都有自己的小程序，甚至不止一個。

　　可以總結一下，小程序平台自己投資、自己播出、自己收錢，沒有中間商賺差價，並在整個鏈條中，掌握着最高話語權。

　　目前這個市場上的頭部玩家，基本上都是這類有流量端口，有成熟的投流團隊的平台。九州平台負責人近期公开表示，自家現有2000+部小程序劇，每月新劇60+部，平台用戶數億，日活2000w+，微信公衆號、企業微信用戶超4000萬。

　　相比之下，同在這一鏈條上的制作方就沒有那么暴利了。

　　年年表示，目前制作方與平台合作方式大致分爲純分账（平台只出劇本，承制方全資拍攝，然後與平台分成）、對投（平台和承制方各出一半制作費）、保底（平台出劇本並給予承制方大頭制作費）三種。

　　接近平台的業內人士大星告訴「定焦」，平台給的保底金額主要取決於劇本身的質量，而他們也很看團隊，如果是首次合作，一般會要求團隊出全部制作費，但若團隊有過爆款劇，平台可以出一部分制作費。

　　野蠻生長的小程序劇能火多久？

　　如今的小程序劇正在野蠻生長，想要入局的還大有人在，但也有人發現，它的風險也开始顯露，甚至不少人發出“小程序劇是坑”的聲音。

　　一方面是用戶，除了主動付費的消費者，還有一些用戶表示，“自己像被小程序平台騙了。”

　　有網友察覺到，父母很多時候是無意識付費，“爸媽沒有輸過密碼，但玩不明白，點進去被平台扣款，或者是點廣告時，錢就被劃走了。”

　　深入其中的制作方也感受到了不對勁的氣息。他們發現，有些人在打着小程序劇的幌子行騙。

　　“我們有部劇投了20萬賺了四五百萬，馬上籌備下一部，現向全社會公开招商，一股2萬。”在各大社交平台上，這樣募資的帖子不少，他們還會亮出與幾方籤訂的合同，和每天忙碌的進組照。張二毛看到這種帖子就會點投訴，他覺得這是很明顯的“割韭菜”。

　　“如果一部20萬成本的劇一下賺到了四五百萬，那爲什么還要招2萬塊錢的商呢？”最近小程序劇火起來以後，張二毛經常能看到類似的帖子，“套路都差不多，身邊有不少人受騙。”

　　“詐騙”只是表象，不止一位業內人士表示，目前小程序劇在野蠻生長，亂象是行業很突出的一面。它一邊創造着暴富神話，一邊在“低門檻和不規範”的困境裏掙扎。

圖據東方IC

　　首先是數據不透明，讓小程序劇漂亮的战績被質疑，制作方也對分账金額表示疑慮。

　　“分账劇走的是平台流量扶持，小程序完全靠信息流和用戶充值，甚至平台之前連投流信息都對制作方保密。”張二毛說，“數據不真實的聲音也在行業裏流傳。”

　　不少制作方也表示，“小程序劇的分账金額由平台決定，給制作方多少錢就是多少，沒有數據或者第三方做背書。”

　　對於很多小程序劇一夜暴富的信息，很多人也持懷疑態度。特別是那些已經嘗試了的從業者，“這行真的沒那么好賺錢。”

　　張二毛接到的平台方定制的頭部項目，成片也得到了對方認可，但平台表示，不能保證片賺錢，最多只能保片方收回40%的成本。也就意味着，這部劇60%的錢很有可能打水漂。

　　他估算，市場上70%的小程序劇都是賠本狀態，20%能保本，只有10%能賺錢。多位業內人士也表示，目前小程序劇雖然熱鬧，但能賺到錢的是極少數。

　　“不存在每部劇一定賺錢的情況”，不止一位從業者表示，所以他們傾向以數量博爆款，如果某部劇爆了，公司可能收回所有成本，甚至還能賺錢。“但這樣下來，成本也不低，現在入局的人越來越多，40萬-50萬都只能算是中等成本。”張二毛甚至覺得，小程序劇已經走到了尾聲。

　　此外，小程序劇的不規範還讓它面臨着很高的監管風險。

　　目前小程序劇基本處於無版權狀態，一個類型火了，很多同類劇本跟過來，同質化十分嚴重，一位曾創作長劇的編劇表示。

　　此前有關部門曾針對色情低俗、血腥暴力、審美惡俗等內容的“小程序”類網絡微短劇开展專項整治，且要求將“小程序”在內的各網絡微短劇依法依規納入管理。

　　據了解，現在作爲小程序的平台需要備案，而劇集一般都是平台自審，這也是很多制作方愿意將這類作品放到小程序而非視頻號上的原因。一位業內人士告訴「定焦」，除了視頻號不能收費是一大關鍵點外，相比小程序，視頻號的審核更加正規。

　　此刻，雖然小程序劇很火，但至於能火多久，大家都不確定。不止一位入局者表示，自己並沒有多看好這一行業，只不過覺得它現在能賺快錢。未來如果監管越來越嚴，小程序劇會很快冷靜下來，停止野蠻生長。

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標題：什么新生意，8天賺1億？

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