作者 | 王思琪

來源 | 投資家（ID：touzijias）

前央視“名嘴”郎永淳昔日代言的找鋼網，有大消息了。

投資家網獲悉，特殊目的公司Aquila近日發布公告稱，其與“鋼鐵全產業鏈電商平台”找鋼網籤署業務合並協議，助力後者以De-SPAC （特殊目的收購公司並購上市）的模式在港交所實現IPO。如若順利，找鋼網將成爲第一家通過De-SPAC在香港完成上市的公司。

作爲創投圈裏的“老baby”找鋼網素有“鋼貿界淘寶”之稱，名聲響亮卻也坎坷。剛成立時，找鋼網可謂資本寵兒、風頭無二，還沒有一個電商平台能像它們那樣在工業領域大放異彩，吸引真格基金、險峰、紅杉中國、經緯創投等一衆頂流VC加持，斬獲幾十億元融資。

尤其郎永淳加盟，更是讓找鋼網火出天際。2017年开始，一切發生了變化，找鋼網突然在VC行業失寵，再沒有引入新一輪融資，郎永淳也莫名從公司離職。2018年，找鋼網向港交所遞表，結果不了了之，幾年下來斷斷續續傳出它們要IPO的消息，結果又沒了消息。

資本寵兒成了“老baby”。好在，熬了十一年沒白熬，找鋼網終於要上市了。

一

找鋼網，熬出頭了。

作爲一家成立十一年的公司，找鋼網絕對稱得上“找字輩”及工業電商方向的鼻祖。

而這家公司成立則帶有很強的魔幻色彩，屬於大學老師闖入鋼鐵領域尋求創業的故事。2012年，在中鋼網擔任過總裁的王東決定拉着好友王常輝、饒慧鋼在上海創辦找鋼網。

找鋼網剛出道時即被冠上了“鋼貿界淘寶”的稱號。那個時期國內並沒有一家在工業領域像樣的電商平台。找鋼網的出現可以說幫VC行業打开了一條全新賽道。

商業模式上，找鋼網早期以自營爲主，主要幹着“經銷商賺差價”的生意，一邊從鋼企購买產品，一邊以電商平台爲經營渠道進行售賣。商業模式本質上沒有什么新奇之處。

但VC機構驚呆了，它們在傳統電商平台經歷紅海、廝殺激烈，現在冒出一個新花樣，猶如撿到寶一樣興奮起來。正常情況下，“新經濟挖掘機”VC是不關注傳統方向的，找鋼網是個“異類”。它們遊走於傳統行業與新經濟之間，給資本帶來了估值想象空間。

無法想象，一個賣鋼鐵產品的會如此吸金，拿下了真格基金、險峰、紅杉中國、經緯創投等一衆頂流VC，斬獲幾十億元融資。這些都是投消費的頂流資本，爲何青睞找鋼網？

難道只是爲了“佔坑”？說到底還是因爲鋼鐵對各行各業的影響實在太大了。建築、造船、基建、家電、新能源、機械、造車......只要能用到鋼鐵的行業，就有找鋼網的市場。

電商平台的優勢是聚攏化，找鋼網一旦雄起可能都會影響到全球的鋼貿交易。關鍵，是影響全球鋼貿交易的定價權，VC肯定要瘋狂起來，不管三七二十一，投就行了。

不過，讓找鋼網真正火出圈的是，前央視“名嘴”郎永淳加盟。

二

郎永淳來了，找鋼網的故事邁入新高度。

2016年，影視圈、創投圈、鋼貿界炸鍋了，郎永淳要創業，他的最新去處便是找鋼網。

三個圈子就“郎永淳跨界搞鋼貿”議論了很久。他爲何要離开央視？爲何在八竿子打不着的領域創業？他到底經歷了些什么？對於離職央視一事，郎永淳提到了“感恩”。

他感謝央視多年的栽培，積累了名氣。郎永淳說，“在他決定要離开央視時，有多家企業拋出了橄欖枝，這其中就包括找鋼網。”他與公司創始人兼CEO王東很早就已相識，雙方進行了深入交談。爲了謹慎起見，他還從找鋼網的投資人徐小平、沈南鵬那邊了解情況。

郎永淳對新事業及找鋼網給予高度認可。他表示，“供給側改革，解決產能過剩是當前主要的任務。鋼鐵的產能如何解決？現在鋼鐵產業肯定會有一個陣痛期，這就是找鋼網這個鋼鐵全產業鏈電商平台爲產業鏈提升價值、降低成本、以銷定產、助力轉型的機會。”

無數個商業案例告訴人們，“天天秀恩愛，分手分得快。”

2020年，加盟找鋼網四年多的郎永淳，改換門庭。據媒體報道，郎永淳已從該公司離職，緊接着市場傳出郎永淳去了到家集團並擔任首席公共事務官一職。到家集團是一個專門從事生活服務的公司，簡單來說是，“找保姆、找月嫂、找清潔工，就找到家集團。”

這件事就很有意思了，當初郎永淳離开央視跑鋼貿創業，能解釋爲“個人愛好與理想”。幹了四年多，就算改換門庭也該去個其它鋼貿平台吧，如此跨界簡直“匪夷所思”。

神奇的是，2017年开始，找鋼網在VC行業失寵了，再沒有引入新一輪融資。2018年，它們向港交所遞表，與小米、美團等企業一同等待聆訊，結果不了了之了。

彼時，媒體對找鋼網提出了質疑，認爲它們一直在講故事。從當年找鋼網披露的招股書來看，境況不太理想。數據顯示，2018年上半年，找鋼網營收87億元，淨虧損12億元。

財經行業的人都清楚，電商平台很難出現“不燒錢，能盈利”。京東便是個例子，電商業務自誕生之日起就在巨虧，直到2019年才盈利。所以，搞電商平台很容易虧錢。

唯一不同的是，京東有錢燒，燒的起，美股IPO爲它們帶了融資便利。此外，資本市場愿意容忍具備超體量的平台虧錢，況且京東建立了龐大業務脈絡，早已是互聯網巨頭。找鋼網的境況有很大差別，它們還在奔向巨頭的路上，需要用錢，卻遲遲拿不到後續融資。

三

創投圈有句段子，“一時融資爽一時，持續融資爽一世。”

形容一個創業公司即便拿到“天價”融資，如果無法持續融資，仍是鏡花水月。

這些年，郎永淳走了，找鋼網在外界的熱度跟着一起下降，資本寵兒成了“老baby”。市場偶爾傳出它們要IPO的消息，結果又沒了消息，但它們並非沒有尋求改變。

2020年左右，有媒體曝出找鋼網的品牌載體找鋼集團內部开啓一輪改革，將自營業務剝離。前面提到，找鋼網早期靠自營起家。自營有很多優勢，最大的劣勢是資產過重。

“有錢，玩自營。沒錢，自營會變成負擔或負債。”找鋼網選擇放棄自營，無形中解決了缺乏融資或繼續燒錢產生的風險隱患。丟掉重資產，它們決定向輕資產平台過度與轉型。

於是它們提出了一個新商業定位，“提供涵蓋鋼鐵交易全價值鏈的一站式B2B綜合服務，包括在线交易、物流、倉儲及加工、金融科技解決方案、SaaS產品及大數據分析等。”

自從積極轉型，找鋼網境況好了一些。根據最新信息顯示，2020年、2021年、2022年，找鋼集團營收分別爲13億元、14億元、9億元，經調整淨虧損分別爲2.5億元、1億元、2.3億元。電商平台轉型做到這樣，挺不容易，它們當年第一次遞表，半年就虧了12億元。

虧損收窄，港交所看到了找鋼網的改變。可它們想從“正規渠道”IPO有難度，港交所給予另外的上市機制，即SPAC。特殊目的公司Aquila近日發布公告稱，其與找鋼網籤署業務合並協議，助力後者以De-SPAC的模式在港交所實現IPO。SPAC是特殊目的收購公司，De-SPAC是特殊目的收購公司並購上市，Aquila並購找鋼網是以找鋼網的身份去港股IPO。

這筆交易中，找鋼網拿到了約100億港元的估值，十一年竟然沒有貶值，多虧背後一衆頂流資本。而在過往投資案例裏，走SPAC路徑大多爲資本驅動。熬了十一年大家很辛苦，找鋼網雖是“老baby”，真格基金、險峰、紅杉中國、經緯創投很是活躍，十一年沒白熬。

若按找鋼網A輪融資投後估值3000萬元推算，最先進入公司的機構股東真格基金、險峰無疑會成爲找鋼網IPO的最大外部贏家之一。那筆早期資金投入，給VC帶來了百倍回報。

真格基金、險峰、紅杉中國、經緯創投等又收獲了一個經典案例。當然，最大贏家肯定是王東。並購完成後，王東持有找鋼集團13.2%股權，公司上市他將坐擁13.2億港元身價。

大學老師變成大富豪，這十一年真沒白熬。

遺憾的是，郎永淳。他走了，找鋼網IPO了。

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標題：郎永淳走了，VC拿下百倍回報

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