浙江義烏的柳文海一家稱得上是“外貿世家”，但在疫情期間，柳父母的生意無奈暫停，一些海外客戶也逐漸斷了聯系，他們爲倉庫的囤貨沒有銷路而發愁。
山東青島的王國慶是他們村裏唯一一個返鄉創業的年輕人，電商專業出身的他對外貿行業的前景十分看好，但這場突如其來的疫情同樣給他的假睫毛工廠潑了一盆冷水，訂單銳減90%，貨物運不出去……
過去幾年間，有許多外貿從業者都有着和柳文海、王國慶類似的無奈經歷，但同樣也有不少人和他們一樣幸運——通過加入多多跨境平台，找到了生意的新出路。
當“出海”變成一件易事
2022年9月，爲了助力中國外貿企業走出陰霾、擴大經營，拼多多正式啓動多多出海扶持計劃，將那些代表中國先進制造水平的好物送進了世界千家萬戶。柳文海是入駐多多跨境平台的第一批商家，他不僅把父母倉庫的囤貨全部賣空，自己工廠生產的帽子更是銷量火爆。他感嘆道：“不敢相信‘出海’會變得如此容易。”
實際上，中小型外貿企業想要獨自出海並非易事，橫亙在它們面前的是人才不足、銷路窄、成本難控等一座座“大山”。據柳文海介紹，在去年加入多多跨境平台的第一個冬天，他們的棒球帽一天賣出一萬多單，現在訂單量還在持續增長。按照他的說法，銷量之所以能夠在這么短的時間就逆勢復蘇，很大程度上還是選對了一個利好商家的平台。
目前，多多跨境每天出口包裹30萬個以上，日均貨重達500噸左右。
“我在很多平台都做過，但只有多多跨境的模式如此簡單明了。我只需要關注產品，其他運營、推廣和客服問題都由平台負責。本來一個需要懂英文、懂物流、懂宣傳才能完成的復雜業務，在拼多多這裏卻是一筆輕松的生意。”柳文海說，之前在別的平台因爲售價設置錯誤而虧損了20多萬，但現在這些風險都不復存在。重要的是，利潤相對來說也更豐厚了。
睫詩雅睫毛工坊負責人王國慶對此也深有體會，他說，在多多跨境平台做生意的成功率比較高。“多多跨境操作簡單，而且流量大、銷量好，我們不需要操心推廣和物流，只需要把貨發到廣州倉就行。”得益於可觀的利潤率，王國慶舍得投入更多錢用於开模研發新款，工廠的生意越做越大。
睫毛工坊的工人們精心制作生產的假睫毛，在海外銷量火爆。
除了業務流程簡潔、運營成本較低外，效率高也是諸多商家青睞多多跨境的重要原因。義烏市贏孚貿易有限公司生產的瑜伽褲如今深受美國女性歡迎，該公司負責人滕俊楠介紹說，他們曾和很多平台都有過合作，但發現還是多多跨境平台的規則更適合自己。後者不僅不會要求商家大量備貨，在推款、選款、核價、審版、寄樣的流程中效率也很高，這有助於商家快速搶佔流行品市場。滕俊楠對多多跨境平台寄予了很大期望，他希望平台能夠將物流的價格打下來，同時設立更多倉庫，在更短的時間爲客戶配送更優的產品。
有了平台保駕護航，商家才能大膽創新
當有的境外電商巨頭在中國市場身影暗淡之際，崛起的中國跨境電商正在全球引領購物潮流。路透社報道稱， 多多跨境旗下電商平台Temu，正憑借其從中國商家直連海外客戶的運作模式，在西方廣受歡迎，其應用程序下載量在許多國家都高居榜首。
在2022年9月1日初次登陸美國市場時，多多跨境上那些高性價比的產品一度引起了消費者的驚訝，更有甚者懷疑價格是否“真實”。外國媒體紛紛下單測試，結果如美國《夏洛特觀察家報》所言：Temu开創性地採用了“下一代制造”（NGM）模式，該模式通過簡化生產和交付流程、有效管理庫存等手段，節省了產品50%左右的成本，從而讓用戶受惠。
多多跨境短時間內在海外市場取得了一定影響力，與其供應產品本身的品質密不可分。據了解，多多跨境的商家多集中於廣東、浙江、山東、安徽等制造業大省，得益於國家對實體經濟的扶持，以及當地產業鏈、人才鏈與營商環境優勢，這些制造商們具備打造“世界級”產品的扎實基礎。事實也證明，它們贏得了西方老百姓的搶購。
一年過去了，通過多多跨境平台，賣到海外的中國產品不計其數。小到眼睫毛，大到大型電器，入駐多多跨境的制造商們在回首這段出海經歷時感嘆，平台與商家相互成就，中國制造的國際之路才能走得穩而寬。
合肥偉贊日用品是一家生產個人護理類小電器產品的企業，該公司總經理郎曉明介紹稱，原先它們入駐過別的平台，但由於經營起來比較復雜以及需要投入高額廣告費等原因，公司的跨境業務一直進展不暢。“去年9月第一時間加入多多跨境後，平台給我們謀劃了新的方向，讓我們能更便捷地將產品推向全球市場。”郎曉明表示，多多跨境平台的交付流程短，庫存周轉效率高，這讓他們有信心持續生產並嘗試創新。
浙江水西工貿公司董事長譚國華也有在其他跨境平台上开店的經驗，他直言，從商家視角來看，多多跨境具有兩大明顯優點，一是省心靠譜的全托管運營模式，二是平台讓利商家，商家不用冒風險支付推廣費用。據介紹，該公司過去以承接保溫杯的代工業務爲主，加入多多跨境後，他們正在依托平台的影響力，大力建設自己的獨立品牌，產品每日銷量接近4000單。
對於制造商而言，只有堅持產品持續創新，才能在競爭激烈的海外市場保持“常青”，但由於銷售規模得不到保障，許多企業不敢輕易投入資金用於新品研發。義烏輝坦飾品有限公司的主營業務是女士飾品，該企業負責人遊新輝表示，加入多多跨境讓其工廠員工數量翻了近乎3倍，“沒想到平台的爆發力這么強，去年‘黑五’期間我們單店鋪銷售量突破一萬單，這在其他平台很難想象。”由於利潤飆升，遊新輝表示公司將每年投入上百萬元來开發新模具，研發新技術。
義烏輝坦飾品公司生產的飾品做工精美、款式新穎，在歐美市場廣受歡迎。
美國《布雷登頓先驅報》報道稱，Temu平台的規模經濟吸引了供應商們，這也確保客戶只需爲產品的價值付費。此外，Temu平台擁有敏銳的市場洞察力，他們會幫助商家更好地了解客戶需求，從而設計出好賣的產品，同時也能降低生產過剩風險。研究公司Insider Intelligence的分析師卡納夫斯在最近的一份報告中指出，Temu可以通過引入與拼多多類似的團購理念，來影響美國人購买商品的方式，這在年輕消費群體中具有巨大發展潛力。
把中國制造推向世界
受疫情以及世界經濟下行影響，過去一段時間內全球外貿企業整體表現萎靡。而多多跨境等中國跨境電商平台在海外的崛起，正在中國掀起一場復蘇的浪潮。海關數據顯示，今年上半年，我國跨境電商進出口額達1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%。據了解，目前多多跨境的足跡已經遍布北美、澳洲、歐洲、亞洲等地區的20多個國家。有外媒援引專家的分析稱，在Temu等電商平台的貢獻下，中國將繼續保持其世界工廠地位。
在平台的推動和支持下，產業帶工廠的產品做得越來越精細，在海外成爲當地人眼中響當當的“中國制造”。金煒烽在浙江台州臨海市杜橋鎮經營着一家眼鏡工廠，他介紹說，全廠現階段最大的目標就是繼續打磨產品，“要把自己的品牌在全球不同國家都打響。”他們不僅在意眼鏡本身的品控，同時在眼鏡盒、禮品袋甚至眼鏡布方面也非常講究“檔次”。
在幫扶鄉村企業打造產品競爭力的同時，多多跨境平台也在支持商家孵化自己的“出海”品牌。戴茉莉是在長沙銷售美妝工具的商家，通過多多跨境平台，她的公司銷售了多款“爆品”，而這些“爆品”也已經進行了品牌和商標注冊。戴茉莉說，公司未來的長线計劃是做品牌輸出與升級，打造代表“中國水准”的、有口皆碑的產品。
可以說，在國內企業利用國際市場，發展國際國內雙循環的過程中，跨境電商的價值近年來越發凸顯。但不容忽視的是，在面對中國科技企業的競爭優勢時，西方總是妄圖遏制、無理打壓，將中國制造的高性價比和實惠特點抹黑爲所謂“低端制造”。然而，多多跨境等中國跨境電商使用新模式，極大降低了交易成本，在不同海外目的地的亮眼表現足以證明，全球市場都在追捧中國先進制造。
目前，多多跨境在美國上线的SKU數已有200多萬個品種。
據悉，多多出海扶持計劃實施近一年以來，多多跨境已覆蓋除食品、日化品外的所有品類，深入百余個國內產業帶，助力萬余家工廠成功出海，觸達20多個國家及地區的消費者。目前，多多跨境每天出口包裹量超過30萬個，日均貨重達500噸左右。
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標題：中國制造與全世界消費者“拼”在一起
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