誰傍上了誰?!瑞幸聯姻茅台,誰是真正的贏家?

2023-09-07 18:10:43    編輯: robot
導讀   來源:黑馬公社   瑞幸聯名茅台,“周一見”殺瘋了!   一瓶500ml裝的53度飛天茅台,在某電商平台的預約搶購價是1499元。   一杯含53度飛天茅台的“醬香拿鐵”,在瑞幸小程序上的券後價...

  來源:黑馬公社

  瑞幸聯名茅台,“周一見”殺瘋了!

  一瓶500ml裝的53度飛天茅台,在某電商平台的預約搶購價是1499元。

  一杯含53度飛天茅台的“醬香拿鐵”,在瑞幸小程序上的券後價是19元。

  家人們,這誰能不心動?

  拿下!咱必須全款拿下!

  於是乎,大家紛紛懷揣着同樣的想法,前往瑞幸,买下“人生的第一杯茅台”。

  這一波“醬香拿鐵”的風潮,有多火爆?

  這么說吧,黑馬的朋友圈,十個有九個都在曬。

  還有一個,第一天沒跟風,第二天也去整上了。

  雖然略帶誇張,但是基本上,大家這兩天的朋友圈,都是瑞幸的“醬香拿鐵”。

  有人跑了4、5家門店,排隊2小時,才喝上這一口。

圖片源自小紅書用戶@Bloody

  也有人選擇點外賣,中午下的單,下午快下班才拿到。

圖片源自小紅書用戶@就是要买买买

  而瑞幸的店員更是在網上留言:做不完,根本做不完。

圖片源自小紅書用戶@小羊de筆記本

  據瑞幸官方數據顯示,其9月4日推出的“醬香拿鐵”,僅當天的首波單品銷量就已經突破542萬杯,單日的銷售額更是突破1億元。

  瑞幸:1個小目標,1天時間,這不就輕輕松松到手了!

  同時,在這一周的時間裏,瑞幸和茅台的聯合營銷事件不僅非常出圈,而且後續影響力還在持續發酵,把流量一波一波地推向更高的高潮。

  #一杯咖啡 兩代人的沉默#、#醬香拿鐵已經火到韓國了#等詞條,頻上熱搜。

  不少網友更是在網絡上大玩特玩關於瑞幸“醬香茅台”的各種梗,一片歡樂。

圖片源自抖音用戶@四川西南航空職業學院

  比如,就有網友就着瑞幸和蜜雪冰城之間的熱梗,創造了——

  瑞幸愛情:親愛的雪,我是瑞,當你收到這份信的時候,我已經嫁入豪門。

圖片源自抖音用戶@倍兒火

  更有看熱鬧不嫌事大的網友,也給蜜雪冰城P了一個和五糧液合作的海報。

  不得不說,網友們實在是太有才華了。

  瑞幸和茅台這一次的聯姻,可以說相當成功。大家都在說飲品界的“顯眼包”瑞幸,這一次是真嫁入豪門,咖位暴漲了。

  因爲,自從和庫迪展开貼臉肉搏的商战之後,瑞幸保持在9.9元的常態價,讓每一個打工人早上都能喝上便宜的咖啡。

  而茅台,作爲在國民中有口皆碑的高端酒水品牌,一瓶兩三千的價格,不亞於一款奢侈品。喝一杯茅台,讓人倍有面子,因爲它的價值所在,妥妥的“硬通貨”。

  因此,大部分人都覺得瑞幸高攀了茅台,蹭上了茅台。但,事實真的如此嗎?

  黑馬倒覺得,這可說不准是誰傍上了誰,只不過是一場各取所需的交易罷了。

  瑞幸說打不开中老年男性市場,茅台說缺乏年輕用戶,然後,他們就聯姻了。

  有一說一,茅台會有銷量焦慮嗎?

  會!

  據貴州茅台2022年的財報數據顯示,其全年營收1275.54億元,同比增長16.53%,淨利潤627.16億元。看起來,茅台的小日子過得是真的滋潤。

  然而,大家請注意,2022年,茅台的存貨就已經高達388.24億元。這庫存壓力,依然艱巨。除了茅台,其他品牌也是存貨量巨大,急需去庫存。

圖爲酒類品牌各家營收,圖片源自36氪

  去庫存就要开闢新的消費場景,目前醬香白酒主流受衆就是中年男性,而這些人消費還遠遠不夠,並且受這幾年的疫情影響,消費量更是直线下滑。

  所以,這些傳統白酒品牌盯上了——年輕人?但是年輕人會爲他們买單嗎?

  據《年輕人的酒——中國酒類品類創新研究報告》顯示,潛在年輕酒飲人群高達4.9億,年輕人酒飲市場規模達4000億元,10度左右的酒最受年輕人偏愛。

  年輕人不是不愛喝酒了,但是大家不愛喝醬香白酒。一方面身體承受不住,另一方面許多年輕人認爲口感不適合,再一方面年輕人對“酒桌文化”相當反感。

  當然,好一點的白酒,動輒好幾大百。像53度飛天茅台,1499元能搶到的,都是天選之子。昂貴的價格,自然讓大家望而卻步,不如搞一瓶RIO或雪花啤酒。

  因此,擺在所有傳統酒業品牌面前的難題——如何擁抱年輕人的下沉市場?

  早在瑞幸和茅台聯姻之前,已經有很多傳統酒類品牌嘗試過跨界合作這條路。

  比如2020年,茶百道和瀘州老窖聯名推出“醉步上道”。2023年,奈雪的茶和瀘州老窖推出“开醺禮盒”,永璞咖啡和五糧液推出“紅臉頰海灘”咖酒。

  然而,他們都沒有濺起多大的水花。

圖爲酒類品牌跨界合作,圖片源自36氪

  而現在,瑞幸和茅台聯名推出“醬香拿鐵”卻一炮而紅,在互聯網上殺瘋了。

  不僅出圈,更是破圈。這場流量狂歡下,不是誰傍上了誰,而是兩家的雙贏。

  這不,茅台還准備接着這股東風,一鼓作氣,推出茅台酒心巧克力。而且,A股白酒板塊,也在這股東風下,大漲2.25%。不得不說,這次營銷是真的成功。

  瑞幸借力了茅台的國民IP度打开市場,成功營銷一波,賺得盆滿鉢滿。茅台也借着這一次合作,給品牌找到了新的發展思路,成功喚醒了傳統品牌的活力。

  或許,這也將打开許多傳統品牌的新世界。



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