文｜王方 鉛筆道創始人

今天，核磁共振的國產替代，揭示了創新創業的一個長期信仰。

未來10年，我們究竟做什么、不做什么，才能與大時代趨勢同頻共振。

今天看到一個突發好消息。

據央視新聞報道，近期我國自主研發的核磁共振儀器研制成功，並且實現量產。一位北大深圳醫院的醫生自豪地說：圖像質量與國際品牌相比毫不遜色，以後老百姓的檢查費會更少了。

此前，三甲醫院單次檢查價格可達500-1000元，背後的核心原因之一——國外品牌壟斷了該市場，佔比約80%（3.0T）。

一台國外核磁儀器的售價可達3000萬，而國產儀器的售價不足300萬元。理論上說，核磁共振的“國產替代”趨勢，有把檢查費打掉90%的可能。

據衆成數科數據，我國核磁共振設備市場規模可達113.73億元（2025年）。

我爲什么提這個案例？它代表着創新創業的長期方向。

當下的創新創業圈，正處於信仰重建時代：大家不知道做什么才能長時間扛住周期。

常常發生的情況是，今年的風口明年涼，3-5年一地雞毛，90%的創業者成爲周期震蕩的炮灰。

我最近頻繁與券商朋友互動，我問他們：長期來看，什么賽道好上市，什么賽道難上市，什么賽道完全不受理。

我驚訝地發現：經過長達10年的磨合（2012-2022），一級與二級市場在很多方向已經完全共識。

比如科技與非科技，優先科技；硬科技與軟科技，優先硬科技；供給側創新與消費側創新，優先供給側；互聯網經濟與實體經濟，優先實體......

這些現象背後，有一個核心法則：更加鼓勵去增量市場創新，去做大蛋糕。而不是去存量市場內卷，去分蛋糕。

在A股，這個趨勢愈發明顯。盡管目前，港股依然呈現着海納百川的趨勢。但對多數獨角獸而言，能衝刺A股，一般不會去港股。

這種背景下，我們來理解今天的創新創業。

爲什么消費賽道這么冷？因爲大多都是在存量市場競爭。在今天的國內市場，多一個喫喝品牌、少一個喫喝品牌不影響本質。

大家都在微創新，這裏味道調一調、那裏配方調一調，整體半斤八兩，如果主流的資本去支持這些領域，性價比會偏低。

爲什么今天SAAS也變冷了？因爲大家也在紅海裏裸泳，純粹工具價值，缺乏技術开發難度，這裏思路調一調、那裏功能調一調，差別不大。

我自己創業7年，一路下來真實的感受：在存量市場拼得你死我活挺沒意思，不如攜手去开創一個我們都不曾擁有的未來。

據我觀察，在絕大多數情況下，存量市場的競爭終局，要么最終變成資本的競爭，要么變成創始人壽命的競爭。

2010-2020年，創業的終局就是資本競爭，團隊與產品都半斤八兩，最終就拼誰錢多，誰燒錢多誰就用戶多，誰就GMV多。

如果大家資本能力也相差無幾，最後就變成了創始人壽命的競爭：要么是心死，要么是身死。心死會導致主動放棄，身死會導致被動放棄。

國內的創業者都不傻，都具有大智慧，爲什么就喜歡內卷，在存量市場拼得你死我活呢？

據我觀察，一個主流原因是：多數創業者常常高估自己改變世界的能力。

他們發現一個領先者時，往往更容易看到其30%的缺點，然後自我暗示：對手怎么幹得這么爛，我要是把這30%缺點補齊，是不是就能取代它。

我觀察到的事實是，這類創業者多數以失敗告終。真實情況是，對手確實存在30%的缺點，但還有70%的優點，你可能把對方30%的缺點補平，但對手70%的優點你卻只能做到40%。

如此相抵，從實力而言，你和對手其實就是半斤八兩。

此外，創業非常講究天時，與大時代節奏的同頻共振，任何一家公司的天時都無法復制，A時代下誕生A公司。你已經處於B時代，給你同樣的團隊、同樣的資金，你也無法成爲A公司。

創業前3年，鉛筆道也曾幹過類似傻事。

我們想做一個DATA產品，讓投資人更好地發現項目。由於鉛筆道是媒體，在數據上有着天然優勢，比如更詳細、更真實等。

我們看到同類產品時，也仿佛看到了顛覆機會，於是耗資2000多萬砸了一個DATA產品，耗時3年結果發現純粹徒勞。

首先，我們的數據確實更詳細、更真實，彌補了對手30%的缺點。但同時，詳細、真實數據的背後，也帶來更多缺點：數據獲取難度大，錄入速度慢，人力成本高... ...

最終的結果是：競爭下來，我們和對手半斤八兩。

自此，我給鉛筆道定下一個准則：凡是存量賽道，絕對不去碰。凡是在賽道已經活過5年的公司，實力必然不可小覷，遠比你想象中強大。

我們要大概率相信：在有限的時代背景下，他們的產品已經貼近最佳方案，否則他們早已被同時代的對手幹掉。

而後，鉛筆道DATA也改變了思路，不再給投資人使用，而是給鉛筆道的媒體團隊和服務團隊使用。

如此一來，立刻顯得鳳毛棱角。大家見過的絕大多數媒體只有一個公衆號，而鉛筆道不僅有APP、官網、M站、小程序，還有一個耗資2000萬的DATA，背後帶來的壁壘顯然易見。

因此，我真誠建議每位創業者：不要把生命浪費在無意義的“決鬥”上，不要老想着“分蛋糕”，而是拼盡全力去“做大蛋糕”。

我認爲，不管你愿不愿意，想或者不想，未來5-10年，這可能就是創業生存的第一法則。

具體而言，表現在2個方面：對國際市場而言，在同一代技術產品裏，想辦法實現國產替代；對於國內市場而言，永遠追求用跨代的2.0去替代1.0。

就像今天核磁共振的國產替代一樣，未來我們的祖國，會在更多方面需要創業者去承擔使命，去完成更多的國產替代。

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標題：剛剛，突發重磅消息：113.73億，打破壟斷

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