近日 TikTok CEO 周受資親自邀請美國 MCN 機構和 TikTok Shop 商家開會。周受資鼓舞大家對 TikTok Shop 有信心，不過沒有新政策。儘管如此，許多商家依舊認為，這是 TikTok 電商即將進攻美國市場的訊號，因 TikTok 電商之前由康澤宇（Bob）負責，周受資很少過問。

多位TikTok Shop美國本土商家回饋，最近店舖數據趨好，某女裝店舖單週瀏覽量上漲60%多，買家數及GMV均提高，似乎預示TikTok Shop大舉進攻美國。

美國商家Tom透露，4~5月TikTok Shop開始推達人帶精選聯盟，大部分商品出單平平，除了TikTok Shop美區市場是新市場，也與本土爆款產品庫存深度有關，聯盟很多商品都是從中國採購，都需要物流過關時間。

以往美區線上商家、線下批發商及亞馬遜海外倉發貨的FBA商家，出單量較均勻，沒經歷過短時間產品清空的場面。美區聯盟個人護理類商品有爆發趨勢，個別商品6月單量破萬，主要集中本土店短影片帶貨。

因TikTok Shop扶持達人帶貨。之前美國達人只要帶聯盟產品，上影片加上直播30分鐘以上，官方就贈送30美元。Tom觀察，TikTok Shop美國本土店放短影片後使用者接受度變高，不少爆紅商品誕生，美區店GMV大部分來自短影片。

但美區店直播成績還不算好，轉化率還不行。很多本土店直播有幾萬觀眾，但一筆訂單也沒有。本土店客群還不精準，需要頭批本土商家直播幾個月抓到客群為止。不過部分聞風而來商家已開好TikTok Shop本土店和MCN機構，並開始進貨。

商家現在入駐TikTok美國本土店，需要有美國公司資格，核心股權人不能是中國人。熟悉TikTok電商的Jack透露，TikTok美國本土店會降低商家入駐資格限制，但不會太快。目前美區招商重點是挖亞馬遜商店。

TikTok Shop為全託管模式和本對本，全託管模式等於跨境業務，本由石奔帶隊，石奔團隊現被全託管負責人Jenny收編。Jack透露，TikTok Shop全託管模式將於7月底美國上線，和美國本對本業務優先順序差不多。TikTok Shop全託管模式已先後在沙烏地阿拉伯、英國上線，距TikTok Shop全託管達成今年底目標更進一步。

知情人士稱，TikTok Shop本對本團隊美國商家不會進入全託管模式，全託管模式多數是跨境商家，但也不排除本土店POP有管道的話既走全託管也做本土店。很多義烏商家為全託管模式搭建獨立組織和業務流程。

多位商家表示，因地緣政治問題，TikTok Shop對跨境商家不太友善，但機會還是很大，流量夠大，此商業模式在其他國家也驗證過。

（本文由 授權轉載；首圖來源：TikTok Shop）