6月10日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、千家智客主辦的“2023中國（廣州）智能集成商大會”在廣州國際建築電氣技術展覽會A區會議室圓滿舉辦！
光亞會展建築事業部總經理何智、千家智客創始人&CEO向忠宏、佛山弘毅物聯技術有限公司創始人&總經理趙東源、武漢世創智能電子科技有限公司總經理王世傑、重慶薩維爾科技有限公司總經理宋昆、南寧市浩聲智能科技有限公司總經理李松、GVS視聲總裁彭永堅、HDL河東總裁劉正林、摩根全屋智能總裁施衛剛、創明集團智能事業部總經理周治紅、inSona董事長陳夏、尊堡影音大師銷售總經理薛磊、聲博士建築聲學市場中心副總監葉瞻等多位專家、集成商代表、企業高層出席本次大會，並由盈趣智能華東區總監汪國武擔任大會主持，與現場過百位業界同仁共同探討分享智能集成商的現狀與發展方向。
光亞會展建築事業部總經理 何智 致辭
千家智客創始人& CEO 向忠宏 致辭
佛山弘毅物聯技術有限公司 創始人&總經理 趙東源
在《平層住宅智能家居解決方案的設計 》主題分享中，佛山弘毅物聯技術有限公司創始人&總經理趙東源認爲集成商們進入智能行業，需要讓客戶了解接受一個好的設計不僅能讓客戶真正了解到智能帶來什么生活變化，還有助於提升溝通過程、銷售流程規範、售後方面的便利性。
以某個平層項目智能設計爲例，可分爲四個步驟：1、從戶型面積、裝修公司、全屋定制供應商等信息了解客戶基本需求空間和設計範圍。2、燈光照明作爲切入口，模擬場景體驗容易激發客戶的想象，讓客戶感受設計是以用戶爲中心，而不是單純地賣產品，並爲後續智能系統應用進行鋪墊。3、制定專業的智能設計圖紙。4、整塊弱電剝離自主施工，嚴格執行區分標籤，便於運維售後。
武漢世創智能電子科技有限公司 總經理 王世傑
武漢世創智能電子科技有限公司總經理王世傑在大會上指出，制約智能行業發展除了技術、設計、認知，還有一個關鍵原因：一套智能家居系統集成安防、監控、多媒體、溫度、燈光等十幾個大的子系統，同時還跨空間、跨品牌、跨技術系統，相比於非智能的家裝系統復雜。同時，人們對空間生活的理解存在差異，導致復雜程度大幅度增加。早在2015年，世創智能將智能家居整個空間逐一分析研究深挖，提煉空間價值，通過智能家居系統支撐體現空間的價值，打造相對標准化的文本，成爲合作夥伴、集成商們提供整體解決方案的指導素材。
王世傑表示，因爲復雜性需要依靠“相對標准化”來化解，才可能讓行業迎來突破發展，讓集成商們獲得更多商機。以庭院空間的“草坪、樹木、水景、茶亭”爲例，世創把歷法完整植入到智能系統應用主題，基於農歷以中國地理環境爲參照物的特性，通過大數據算法，提供符合國內用戶對實際生活氛圍需求的控制管理方式。
其中，隨着豪宅別墅、酒店民宿，辦公樓宇的智能項目增加，茶亭場景的重點照明、智能遮陽、智能影音應用將是巨大的市場空間，場景作爲智能家居的關鍵表達方式，集成商對場景理解的水平，影響客戶的最終實際體驗和滿意度。希望集成商們可以通過設計思想去反推產品研發方向，去推導解決方案，憑借解決方案的完整性去感染客戶成交。
重慶薩維爾科技有限公司 總經理 宋昆
目前KNX在全球46個國家，擁有500+家會員企業，8300+種認證產品，採用KNX系統，可以實現不同品牌之間產品的互聯互通，在建築，酒店，家居住宅領域等多種空間中擁有廣泛的應用。重慶薩維爾科技有限公司總經理宋昆在《 KNX系統在地產精裝中的新思路》主題分享中表示，薩維爾作爲獲得重慶第一個KNX批量智能家居項目落地，全宅DALi調光批量落地案例的企業，深耕行業多年，面對房地產領域存量市場利潤空間开拓、开發商對用戶重視不夠、無线技術應用的衝擊等痛點，總結出KNX的四大核心競爭力：集成、交互、人本、細致。
宋昆以重慶上景臺智能別墅樣板間爲例，項目運用GVS視聲的智能產品，KNX控制系統和DALi細致調光，提供功能豐富又互相融合，連接穩定，操作便捷，滿足空間美學的體驗，備受开發商們認可。
南寧市浩聲智能科技有限公司 總經理 李松
圍繞《內卷時代智能家居集成商的生存之道》主題，南寧市浩聲智能科技有限公司總經理李松認爲，當前智能家居集成商面臨需求疲軟&供應過剩導致供需失衡、同質化導致價格战等“內卷”局面。在建設“美好生活”已經成爲國家战略的形勢下，爲了滿足用戶精神和物質層面需求，智能家居集成商需要從傳統的智能技術方案升級爲：用聲光智技術和視聽美學藝術，爲用戶創造出全景視聽美學生活空間，开創影音、智能、照明、HIFI、家居領域綜合運營模式。
李松表示，浩聲作爲專注行業28年，規模領先的智能影音和品質家居產品和服務供應商，從行業實踐梳理出智能家居集成商的破局之道：多業務融合，深耕客戶，降本增效。其中，特別值得關注的分別是憑借剛需市場、智能化水平要求高、客戶體驗明顯的照明設計方面，以及具備高品質享受、個性化需求、客單價高、較高門檻的HIFI音響方面。
互動環節一：
在大會的互動環節，由千家智客創始人&CEO向忠宏擔任主持人，提出備受行業關注熱議的主題，邀請業界專家和企業高層代表進行深度幹貨交流探討。
話題1：
住房家宅集成商渠道拓展策略選擇小而美or大而全？
話題2：
對智能集成市場未來趨勢的看法或展望？
GVS視聲總裁彭永堅：
1、基於GVS十多年的市場經驗角度，目前偏向小而美的策略，個人認爲，專業化水平，是企業更關鍵的條件。
2、雖然行業發展面臨衆多難題，但也看見用戶對未來美好生活的需求，依然看好智能行業和KNX技術應用與發展。
HDL河東總裁劉正林：
1、無論是從HDL自身策略，或者合作夥伴類型選擇的角度來看，對此目前還沒有確切的答案。回顧行業歷程，正是基於智能領域的獨有特性，促使HDL形成目前有线+無线應用結合、功能強大、系統穩定的產品线和海內外業務範圍，同時，企業的領導者類型與企業賽道方向息息相關。
2、認爲智能集成商與智能廠商的邊界將越來越模糊，互相進行融合發展也有利於爲用戶帶來更多體驗。
盈趣智能華東區總監汪國武：
1、拓展策略確實受到企業自身的基因所影響。以盈趣的角度來看，本身具備“大而全”的產品實力支撐，也爲了打造更一體化的解決方案和生態賦能，需要和不同的細分企業進行合作，有助於更多的市場核心競爭力體現。但在智能家居領域，則更偏向選擇具備小而美，且專業優勢的合作夥伴。
2、隨着移動互聯網應用加速，用戶可以隨時隨地購买智能產品，這對智能集成商，服務商而言是一種巨大的前景利好，在服務的剛需優勢被凸顯之後，集成商們更需要提升服務的精准化、專業化、標准化，打造更強的實力。
摩根全屋智能總裁施衛剛：
1、小而美或者大而全，對摩根全屋智能來說，並不重要，因爲從市場情況來看，無論是哪一種，都存在許多的優秀企業。個人認爲，只要企業團隊足夠聚焦智能領域，精准把握市場動向，這是更重要的因素。
2、個人認爲，未來的消費模式，將更利於品牌的打造與成長。同時，智能集成商、智能廠商要更注重用戶的實際需求，因爲智能家居的體驗優勢不只是靠產品展現，而是更多在於用戶的感受和口碑形成。
互動環節二：
話題1：
專業化品牌對智能家居集成商渠道的吸引力？
話題2：
不同的專業品牌進行渠道合作，是未來的發展趨勢？
創明集團智能事業部總經理周治紅：
1、創明作爲專注於電動窗簾智能遮陽產品的企業，多年來備受市場認可。首先，對於智能集成商而言，例如創明這樣的專業品牌提供的窗簾細分產品，有助於提高客單價和用戶體驗感。其次，經過迭代已推出新品“窗飾成品簾”，在調光控制、健康舒適度、營造家居氛圍感方面有着極大提升，滿足項目方剛需。另外，窗簾遮陽專業廠商，可以通過測量、安裝、售後服務，減少集成商的成本壓力。
2、創明致力於成爲一家不只是賣產品，而是可以爲更多企業、集成商們賦能的企業，在產品創新方面，精准把握用戶需求和市場潮流，增加集成商的方案價值；在服務方面，通過多種安裝模式創新，解決集成商的“服務無價、服務定價”痛點。
inSona董事長陳夏：
1、基於智能集成商的服務特性，大多數是採用不同的品牌產品進行專業集成，像inSona這樣對智能與照明有鮮明標籤特徵的廠商，特別利於集成商們進行方案設計整合，廠商們需要加強自身優勢展示，思考如何爲集成商們賦能，例如新推出Sunttro-健康光引擎系統，搭載健康光、自然光、治愈光三種類型，從不同角度打造因人的和諧光環境，滿足用戶生活便捷與健康需求。
2、認爲專業品牌合作是未來趨勢，inSona也已經布局參與全國多項交流、培訓活動。在沒有衝突情況下，品牌之間應該進行更多的深度聯合，傳遞自身品牌的服務價值，共同賦能集成商們獲得更強的實力，爭取更大的項目。
尊堡影音大師銷售總經理薛磊：
1、無論對智能廠商還是集成商而言，客戶資源是非常寶貴的，智能照明設計與影音、HIFI結合的趨勢反映了客戶的對應需求逐漸增加，有助於提高方案拓展和項目溢價。
2、面對不同的渠道，影音大師會推出不同的解決方案，也與各細分企業進行多種深度合作。從行業來看，目前雙方都對另外一個領域的不熟悉，存在“影音渠道商做智能的水平不足，智能渠道商做影音的程度不深”的尷尬局面，所以，未來雙方融合將有效避免“惡性內卷”形勢加劇。
聲博士建築聲學市場中心副總監葉瞻：
1、行業當前存在“產品、品牌過剩”的內卷局面，集成商渠道商對智能產品的選擇呈多樣化趨勢，所以產品的利潤回報、品牌廠商的市場知名度、產品的專業品質和服務能力，成爲集成商們選擇廠商的四大關鍵點。
2、近期聲博士已經舉辦了多場全國巡演活動，希望未來和更多的品類、品牌共同爲渠道商賦能，不僅僅是爲渠道商獲得更高利潤，還要幫助他們打造更強的核心競爭力，贏得更好的市場地位。
嘉賓合影
結語：中國（廣州）智能集成商大會歷經五年，在面對巨大的市場變化和行業競爭，“創新服務”融入了大型智能集成商的發展策略，而中小型智能集成商的生存壓力越發增大。如各位參會嘉賓所言，理解場景、深耕專業、把握實際需求、挖掘“差異化”，成爲智能集成商的“破局之道”，隨着技術發展和空間應用的邊界拓展，未來將出現無限想象力的產品和方案體驗，也將促使智能集成商迎來更多發揮自身優勢的機遇。
標題：2023中國（廣州）智能集成商大會舉辦！
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