最近，我們創服家周輔導成長營的創業者問我：“到底什么才是好生意呢？需要滿足什么條件你才會投資呢？”

這是一個好問題，因爲每個人都會有自己的答案，可是很難站在投資人的角度來闡述清楚什么才是好生意？

經過我多年的學習與咨詢經驗發現，好的生意至少要滿足九個條件，才是好生意，我才會考慮投資。

第一、解決特定人群的痛點。產品存在的前提一定要解決痛點，如果不能解決痛點，那么產品就是雞肋，用戶可用可不用。

也許我們解決的這個痛點只是一部分人的痛點，但是這就夠了。比如說：我們研發的產品專門針對高血壓患者，沒有高血壓的人可能對這款產品不感興趣。但是中國有好幾億的高血壓患者，這已經是一個非常大的群體了。

電動自行車爲什么在我們國家很受歡迎呢？因爲很多地方的停車位是不夠的，停車費也比較貴。對於大多數人而言，只要距離比較近，騎電動自行車不僅方便，還省錢。

第二、客戶需求持續增加。如果某個市場客戶的需求是穩定的，那么大概率已經有巨頭存在，其他公司想要競爭就會很難。而對於那些客戶需求增長的市場，多數是巨頭們關注以外的亞市場，這裏還沒有那么多的競爭，也沒有明顯的巨頭出現，機會就會相對大一點。

什么是客戶需求增加呢？比如說：以前喜歡衝浪的人只是萬裏挑一的人群，隨着生活物質的豐富以及年輕人展現自我的需求，越來越多年輕人喜歡衝浪，那么衝浪市場的客戶需求就是增加的。

爲什么很多巨頭都在深度投資養老市場呢？因爲我國的老年人數量在不斷增加，老年人的相關需求也是在增加的。

第三、目前行業沒有完美答案。我們在進入一個行業的時候，大概率是因爲我們感覺能夠做得比競爭對手更好。

這個想法是沒有問題的，但是我們一定要確保比競爭對手好很多，否則你就換個解決方案來做。

很多人以爲只要我們能比同行好50%，成本再低20%，我們就會擁有很大的競爭優勢，可是我們忘了競爭對手已經擁有先發優勢，除非我們能對競爭對手完成降維打擊。

比如說：在智能機剛剛流行的年代，iPhone 4的出現直接讓行業眼前一亮，而且讓消費者甘愿賣了腎來买一台這樣的手機，不得不說，蘋果是成功的。

作爲後來者，想要超越蘋果就很難了，畢竟很難再有比蘋果更好的智能機解決方案了。

第四、行業沒有明顯巨頭出現。任何一個行業，當一個巨頭已經佔了50%以上的市場份額時，你再進入，那么留給你的機會真的不多了，而且競爭難度會很大，你如何才能讓消費者不選擇巨頭來選擇你？特別是當你的競爭對手是可口可樂這樣的國際巨頭時，你的零售價比可口可樂高，你的品牌知名度還沒有人家大，消費者憑什么選擇你這個貴的，知名度小的，卻不選擇可口可樂呢？

其實就算一個巨頭沒有佔領50%的市場，只要已經佔領10%，而且發展勢頭很猛的情況下，那么最好就不要去嘗試了，你會發現你所有的努力都會事倍功半。

只有所有競爭對手都處於同一起跑线的時候，資本也愿意幫助你加速一把。你自己也擁有更多的機會來超越競爭對手。

第五、滿足高頻或者高價特點。曾幾何時，互聯網巨頭們都想進軍社區團購市場，爲什么？因爲生鮮市場滿足了剛需和高頻兩大特點。高頻就是資本評價一件事是否有戲的重要標准。

可能有人會說：“我是賣房的，不能滿足高頻的需求，但是也能賺到錢啊”。那是因爲你滿足了高價這個特點。

我們的創業產品，如果不能滿足高頻特點，那就必須滿足高價產品。如果我們做的是既不高頻，又不高價，那么就很難得到資本的青睞。

第六、具有網絡遞增效應。互聯網迷人的地方就在於它具有網絡遞增效應。在我們獲取第一批種子用戶的時候會特別艱難。但是只要公司走上正軌，用戶數就會呈指數型增長。

以滴滴爲例，剛开始滴滴讓出租車司機加入滴滴，可是滴滴司機認爲滴滴是在騙他們流量，於是就不愿意使用滴滴。用戶也因爲打不到車，不愿意使用滴滴。

無奈之下，滴滴只能補貼滴滴司機流量費用，也派人每天就去打滴滴，別的出租車不坐，只坐滴滴。通過這個行爲，讓很多滴滴司機感覺能賺到錢，這才开始堅持使用滴滴。由於使用滴滴的司機多了，用戶打車也就更容易了，於是用戶之間也會互相推薦，用戶數大幅度增加，形成了網絡遞增效應。

第七、用戶轉移門檻高。大家有沒有發現，以前很多人的手機號過兩年就會換一個，現在很多人都不換手機號了。知道爲什么嗎？

因爲換一次手機號太麻煩了，我們的微信、支付寶等很多账號都綁定了手機號，換號之後又要重新綁定，還要驗證，會很麻煩。很多人雖然對自己的卡不滿意，但是懶得換那些綁定的信息，因此也就一直保留着現在的手機卡了。

第八、創業難度高。從人性的角度出發，我們都喜歡做更簡單的事情。可是事情越簡單，門檻就越低，競爭者的數量就會越多，創業的成功率反而不高。很多人喜歡开飯店，可是开飯店的人太多了，真正生意好的人並不多。

我們選擇了創業難度高的行業，競爭對手也會少很多，也更容易讓資本注意到我們。

第九、有壟斷行業的可能性。行業頭部往往是可以擁有更高的市盈率的。賣醬油的海天味業，目前擁有40多倍的市盈率。2022年營收256.1億元，淨利潤爲61.98億元，市值卻高達3000億元。殊不知，這還是海天味業股價腰斬之後的市值，它市值巔峰時候超過了7000億元，市盈率也超過了100倍，真的很誇張。

騰訊的市盈率一直以來也挺高的，因爲它在社交領域形成了壟斷，也同樣享受了資本市場更高的市值。

假如我能遇到一家公司同時符合這9個條件的公司，我肯定會毫不猶豫地投資。如果融資金額較大，我也可以動用資本關系，一定會幫你融資到位。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裏，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在“顛覆與重構”上。

一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構能力短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業模式，重構新的商業模式！

---

標題：如何判斷一個生意是不是好生意？一共有9個標准！

地址：https://www.utechfun.com/post/215057.html