連續7年參加上海進博會,小紅書用種草助力國際品牌扎根中國

2024-11-06 18:11:01    編輯: robot
導讀 種草已經成爲海外品牌連接中國市場的橋梁。近兩年,海外中小品牌掀起一股在中國“種草”的熱潮。2023年,在小紅書“種草”的海外品牌數量是2022年的兩倍;截至今年10月,這一數量已經達到2022年的3...

種草已經成爲海外品牌連接中國市場的橋梁。近兩年,海外中小品牌掀起一股在中國“種草”的熱潮。2023年,在小紅書“種草”的海外品牌數量是2022年的兩倍;截至今年10月,這一數量已經達到2022年的3倍。

11月6日,小紅書在第七屆進博會上發布的這組數據,不僅折射出中國消費市場對國際新銳品牌的吸引力,也體現了海外品牌在中國市場獲取新機會新增長的信心。多家海外品牌的相關負責人表示,中國是一個超大規模市場,即使是其中的細分市場,也是值得多年深耕的龐大市場;通過在小紅書“種草”觸達和溝通精准人群,進一步深耕細分市場,幫助海外品牌長足穩健發展。

今年小紅書在進博會展台的主題是“扎根中國,種草未來”,由“走進小紅書”、“小紅書的以人爲本”、“互動展示”三部分組成。本次進博會小紅書還邀請了海外合作品牌一起參展,共展出了寶潔、歐萊雅、可隆、斯維詩等數十個國際品牌的種草案例,涵蓋美妝、護膚、食品、服飾、家清、奢侈品等行業,且與消費者品質生活息息相關。

進博會的“小紅書”元素也在增加。今年小紅書首次參與了商務部牽頭的中國館的展覽;進博會許多參展的消費品牌,也將小紅書作爲重要的傳播平台,在展會現場設置互動環節,引導參觀者關注品牌的小紅書官方账號。

此外,小紅書還聯合上海交通大學中國發展研究院在進博會期間推出了《種草時代的生活與商業》報告。上海交通大學陸銘教授在深入研究小紅書社區和種草案例後指出,作爲有超過1億創作者分享生活內容的社區,小紅書依靠大量用戶真誠分享生活體驗和評價,沉澱出獨特的“種草”生態。“種草”讓消費者的個性化需求被看到並得到滿足,也給海外品牌和產品迅速、精准匹配中國市場需求提供了場景。“種草”已成爲外國企業了解和深入中國市場的重要方式。

“今年是小紅書連續第7年參加進博會,越來越多國際品牌通過小紅書種草,跨越文化巴別塔,讀懂和滿足中國消費者需求,在中國市場深度扎根。”小紅書相關負責人在現場表示。

幫助洞察中國市場,海外中小品牌掀起“種草”熱潮

種草的低成本、快反饋,讓小紅書成爲海外中小品牌的入華的試溫計,構成了從市場調研到產品上市再到升級迭代的最短路徑。

小紅書商業負責人表示,在小紅書社區,用戶自發分享的使用體驗、感受和需求,如同一個實時更新的數據庫,爲品牌提供了最直接、最貼近消費者的市場洞察。品牌可以通過分析這些UGC 內容,了解消費者的痛點和對品牌的期望,從而制定最適合的策略,選擇最有效的溝通方式。

意大利洗護品牌DAVINES大衛尼斯,在小紅書發現用戶對海外小衆品牌的關注度不斷提升,對於控油、蓬松等功效的搜索量不斷上升,對洗發水香味也有了更高關注。通過這些趨勢洞察,大衛尼斯確定了品牌差異優勢,選定種子用戶群體,與小紅書知名买手合作,完成了小衆品牌扎根中國市場的臨門一腳。

“小品牌雖然做不到像大品牌,依靠一個大爆品服務所有人,但他們足夠靈活,能夠根據用戶的反饋快速做調整。這些用戶的反饋很多就是來自小紅書。”法國小衆護膚品牌LYSEDIA中國區負責人白瑾表示。

越來越多的海外中小品牌通過在小紅書“種草”熟悉和洞察了中國市場,並在過去的兩年掀起了“種草”熱潮。2023年,在小紅書“種草”的海外品牌數量是2022年的兩倍;截止今年10月,這一數量已經超過2022年的3倍。

多家海外中小品牌的市場負責人表示,中國是一個超級大市場,對於中小海外品牌而言,再細分的市場也是個大商機。品牌非常期待能通過小紅書種草觸達和深耕中國的細分市場,從而獲得長足穩健發展。

幫助新品迅速破圈,國際大牌深度溝通年輕消費者

“種草”不僅幫助海外中小品牌進入中國市場,也對國際大牌的新品推廣發揮了積極作用。小紅書商業負責人介紹,小紅書上的創作者、买手和用戶既是潮流趨勢的創造者和消費者,往往也是新品最早的發現者、嘗鮮者、種草者,用敏銳的嗅覺及時發現產品的差異化價值和使用場景,用真實可靠的分享,影響到其他消費者。

潮流運動品牌New Balance旗下一款復古跑鞋原本定位爲通勤逛街等日常場景,在觀察到小紅書上Citywalk的趨勢興起,New Balance與小紅書上的時尚達人聯合發起Citywalk相關話題和活動,引發Citywalk和穿搭愛好者的熱烈參與,單品銷量迅速提升。

2023年,必勝客的新品惠靈頓牛排在小紅書引發了高討論度和曝光度。小紅書用戶和必勝客爲這款金黃色外殼的牛排共創了一個暱稱——小金磚,並發起“抱金磚”打卡活動,號召心懷“必勝”新年的年輕人打卡這款新品。充滿趣味性的活動迅速讓這款新品的搜索指數提升了一倍。

類似的案例還有聯合利華旗下的凡士林,在小紅書上推出新品“身體精華”,通過在小紅書“種草”,用戶分享真實生動的產品體驗,幫助這款在海外爆紅的產品,迅速打开了中國市場。

在中國市場已經深耕了近30年的百年企業格力高,選擇在小紅書平台和年輕消費者保持深度溝通和互動。CMO俞佳中表示:“通過小紅書平台,我們能更好地洞察消費者的潛在需求和市場機會,進行前瞻布局,以便未來推出更多符合中國市場的產品創新和營銷創新”。

《種草時代的生活與商業報告》報告認爲,消費者之間的互動產生了有價值的信息傳播,使得新的消費觀念和生活方式能夠跨越時空界限影響到更多人群,特別是從一线城市向更廣大城市的傳播。

小紅書商業負責人表示,“種草”能讓用戶從海量真實分享中獲取消費決策參考,也能讓商家搭建起與國內消費者高效溝通的橋梁,因而成爲海外企業布局中國市場的新潮流。

口碑效應堅定國際品牌扎根中國市場決心

超14億人口、超4億中等收入群體、超1.2萬美元人均GDP、超47萬億元社會消費品零售總額……中國已然成爲世界上規模超大的消費市場。多家海外品牌負責人在進博會上表示對中國市場充滿信心,將中國視爲長期扎根的重要陣地。

超大規模的中國消費市場,意味着巨大的需求總量,也意味着即便是非常細分領域也蕴藏着巨大的商業價值,這爲原本小衆的品牌提供了做大的機遇。同時,居民生活水平不斷提升,對於美好生活的追求,催生出多種多樣的生活方式,也令中國市場具備深厚的潛力。

多家海外品牌負責人小時,中國的細分市場也是大市場,在中國扎根的中小品牌,有機會做成大品牌。

小紅書商業負責人介紹,小紅書幫助海外品牌了解國內消費者,試水中國市場溫度;以及進一步觸達和溝通精准人群,獲取種子用戶和形成口碑效應。小紅書已經成爲海外品牌溝通中國消費者的橋梁。

LYSEDIA中國區負責人白瑾說:“我們對中國的巨大市場很期待,但和大多數小衆品牌一樣,我們一开始也很擔心沒有很強的資金支持去投放推廣,一旦定位做不好,我們的牌子在中國市場上可能就消失了。但隨着在小紅書種草的深入,我們越來越確定,小紅書上的消費者更加容易接受新的事物和新的品牌,也更愿意爲質量买單,我們有發展下去的信心。”

數據顯示,目前有來自100多個行業超20萬個產品在小紅書被用戶關注和討論。小紅書相關負責人表示,海外品牌在小紅書的“種草”熱,是當下中國經濟蓬勃發展的一個縮影。中國超大規模的消費市場爲海外企業提供廣闊的發展空間;中國互聯網技術應用和平台生態的快速發展,爲全球企業高效連接中國市場提供便利,也爲更多海外品牌長期在中國經營提供了幫助。

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