獨立 稀缺 穿透
更全面、更聰明、更健康！
作者：楚逸
編輯：聞道
風品：米朵
來源：銠財——銠財研究院
萬事萬物皆有周期。當前嬰配粉市場的縮量低迷有目共睹，如何激發更多成長活力，已是行業高質量發展的關鍵課題。
一些品牌的逆勢而上給出了答案。作爲奶粉業長期主義者，聖元一直以產品品質、品牌口碑、強渠道建設著稱。這不，近日旗下主打品牌又放出了一波大招：
2024年10月中旬，優博金愛嘉特別邀請超1000家核心門店，參與一場全國性的歡樂旅行活動。以“攜手金愛嘉，並肩走天下”爲主題，旨在積極賦能合作夥伴，除了感謝渠道商的長期支持，增強彼此更多信任默契，也在傳遞共贏共生、長情雙向擁抱的運營理念，爲消費者提供一個個更優體驗窗口。
都說得渠道者得天下！那么，優博金愛嘉此番开啓的合作新旅程，將爲自身、行業探索出怎樣的增量新路徑、帶給消費者怎樣的體驗驚喜呢？
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真心、用心、專心
雙向擁抱吹響“集結號”
LAOCAI
如果將企業的產銷體系比作自來水，產品是“水流”，營銷是“水壓”，渠道則是“水管”，負責流向千家萬戶，重要程度不言而喻。
對於這件重要的事兒，優博金愛嘉一直做得很真心、很用心、很專心。早在一年前，就推出了名爲“優博金愛嘉，暢遊東南亞”的獎勵計劃。彼時，許多合作夥伴體驗反響強烈，將該旅行看作是一種可貴認可和前進能量補充，紛紛表示將更加努力工作，與優博金愛嘉一道，爲消費者提供更優質的產品服務、讓銷售業績再創新高。
如今，隨着金秋十月來臨，優博金愛嘉又一場獎勵計劃如約而至，陣仗聲勢更大：總共穿越了寧夏、成都、雲南、貴州、長沙、桂林、重慶、西安、廈門在內的全國九大熱門旅遊路线。
在桂林泛舟漓江，觀賞印象劉三姐山水實景演出；在橘子洲頭領略偉人風採，遊覽張家界森林公園、十裏畫廊美景；在鼓浪嶼海浪聲聲，十裏長堤，帆船出海；在成都、都江堰、九寨溝穿越千年歷史；在貴州，翻越千戶苗寨，驚嘆黃果樹瀑布的壯闊；在寧夏，漫步荒蕪大漠，領略西部大美雄渾......可以說是，處處美景處處用心，堪稱一次心靈淨化、身心放松之旅。
乘興而來盡興而歸，情到深處也醉人。千萬不要小看了這次活動，既是對廣大渠道商一年辛勤付出的獎勵激勵，更是一種感恩回饋。彼此營造了一種更親密、放松的對話機會，貫徹了優博金愛嘉“嘉倍努力，共贏未來”的理念。長情的雙方奔赴，意味着優博金愛嘉未來仍將加大投入、與渠道同進退，共同實現增量發展。
國士待之、國士報之。快樂的時光總是短暫，但它的長尾效應如一顆顆種子播散到了全國各地，伴隨着“攜手金愛嘉，並肩走天下，優博金愛嘉大賣”口號，產品大賣、再塑增量窗口、消費體驗窗口的集結號又一次吹響。接下來，廣大渠道商將描繪一張怎樣同心、同向、同行的答卷、結出怎樣的市場增量碩果值得期待。
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好草、好水、好標、好工廠
一個不能少
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實際上，這也是一次水到渠成、厚積薄發。縱觀聖元、優博金愛嘉的一路成長、持續战力能打，渠道信心，渠道賦能是重要一環。多年的系統深耕，編織了一張產銷研生態大網，進而深深黏住了萬千渠道商、萬千消費者。
首先，巧婦難爲無米之炊。“米”的品質如何，往往很大程度上決定了一頓飯的體驗。同樣，過硬的產品品質，是優博金愛嘉獲得衆多渠道夥伴信任的根基，也是後者最大的銷售底氣。
一杯好奶離不开好草、好水、好標、好工廠。優博金愛嘉甄選全球公認黃金奶源地法國布列塔尼天然牧場（北緯48°）的優質奶源。新鮮直取、嚴格檢測、4℃冷鏈運輸，保證了產品鮮優品質。
同時，得益於創新研發蓄力，新國標煥新升級“金”牌配方：針對寶寶智力發展的關鍵需求，優博金愛嘉添加更高含量的DHA+ARA（共計達270mg/100g）、乳脂球膜、膽鹼、牛磺酸等17大黃金益智營養；針對寶寶消化吸收和免疫等方面需求，基於優博仿生配方®，精確提高了OPO的含量，並添加三“益”營養（包括兩種益生菌和益生元）、活性乳鐵蛋白等豐富的營養成分。
先進工廠也是不可或缺的一環。聖元青島工廠引進的法國蓋亨公司全自動幹法混合機，具有不破壞奶粉中營養素結構、原料混合均勻度高的特點。產品包裝採用德國ROVEMA、瑞士INDOSA公司等國際一流的全自動化包裝生產线。全程不與外界接觸、密閉安全，繼而保證了整個生產過程的可控性與可追溯性。
可以說，全產業鏈的精益求精，只爲一杯好奶的工匠精神，讓優博金愛嘉不斷兌現以優質產品支持寶寶健康成長的承諾，也爲渠道夥伴提供了堅實的銷售信心。
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贏在專業賦能、長情共贏
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好產品還需要有好渠道。
面對消費者的第一窗口，渠道商的專業能力決定了銷售效益、用戶體驗。爲此，優博金愛嘉可沒少花心思。
如組織渠道夥伴參觀聖元青島工廠，通過一线實地學習交流，在輕松氛圍、感同身受中增強專業知識。
再如舉辦實战煉金特訓營、线上特訓營等上千場專業培訓活動；多年來，堅持舉辦合夥人峰會和年會，與渠道合夥人進行深入交流、經驗分享，共同解決實際問題。這些系統賦能舉措，展現了優博金愛嘉的品牌承諾、實力和責任感，也爲渠道商們的專業快速成長提供了有力支持。
當然，面對激烈的市場競爭，想要脫穎而出，優博金愛嘉還要有特色招數、更長线眼光。
做渠道不容易。新客戶开發難、流量引入難、銷售實現難......,優博金愛嘉深刻理解門店所面臨的痛點，並有針對性的啓動一系列創新賦能活動。包括鄉村訪問、家庭訪問、門店周邊兩公裏小區的客戶拓展、媽媽班、媽媽情緒沙龍等，與渠道夥伴緊密合作，深入挖掘潛在客戶。
同時，加大品牌宣傳，提升品牌力賦能。一方面，通過小紅書、微信等线上新媒體平台，造勢品牌聲量，源源不斷擴容“嘉”粉。另一方面，社區門禁、電梯、公交站牌、戶外宣傳欄等頻頻“刷屏”…… 旨在強化消費者的品牌認同、消費認同，促進渠道銷售。
在控制貨物、價格以及打擊跨區域銷售方面，採用內碼技術、建立追溯系統、完善制度體系等，以確保市場秩序。在品牌日常推廣活動中，也特別強調“優博金愛嘉线下經銷商門店提供豐富的福利活動和優惠力度，誠邀各位父母親蒞臨門店選購”，以維護渠道合作夥伴利益。
優質長久的生意，需要長遠目光，需要腳踏實地的長线長情思維。整體看，爲了共贏共生、同心發力，優博金愛嘉一直在用心專心的研究市場、研究用戶、研究渠道。想其所想急其所急，通過系統生態賦能，才有了上述和諧同心的渠道畫卷，不斷釋放更多更新的銷售活力。
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“一家人”奔赴 增量驚喜猜想
LAOCAI
《基業長青》一書被譽爲商業經典之作，其提出一個深刻觀點：企業應當致力於成爲“造鐘師”，而非僅僅滿足於一名“報時人”。
這一理念啓示我們，想要行穩致遠、穿越周期，應當具備前瞻性的創新視野和長期主義的战略實操堅守。無論外部環境如何變化，市場如何波動，這樣的企業都能保持旺盛生命力，持續韌性成長。
放眼當下乳業，正處在周期磨底築底的關鍵時刻，迫切需要“造鐘師”來提供增量路徑、扮演市場信心燈塔，優博金愛嘉上述表現無疑爲行業打了個樣兒。
無論持續开展暢遊之旅活動，還是深度多維的專業性、品質性、品牌力賦能，能夠體會出其與渠道夥伴間不僅僅是單純的錢貨交易，而是基於共同價值觀、發展前景的战略合作夥伴關系，通過很真心、很用心、很專心的溝通、激勵、多維賦能，讓雙方榮辱與共、真正變成了“一家人”。
產品品質、品牌口碑、渠道建設，是企業破題成長、打开增量的三架馬車、最有力的“殺手鐗”、“金手指”。持續市場卡位、與萬千渠道商共情奔赴，優博金愛嘉在這場“一家人”奔赴的進行時中，將激發出多少成長潛力、帶來多少增量驚喜可期可待。
本文爲銠財原創
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標題：攜手1000+母嬰店全國遊 優博金愛嘉握緊成長“金手指”
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