來源：品牌觀察官

東莞人都愛湊熱鬧？工作日不用上班的？都是財富自由的人？不像我們這些“社會牛馬”，還要上班，沒時間去給山姆當“韭菜”。

東莞成爲山姆开第50家店的城市！繼9月25日山姆成都武侯店开業，門口排了一條長隊後，山姆東莞寮步店也开業了，門口大排長龍，甚至還有舞獅舞龍的廣東开業民俗特色。

在开業之前，山姆已在线上提前开啓了東莞的極速達服務，但反響沒那么大，還以爲山姆在東莞水土不服，看來還是小看了東莞的消費力。

沒有愛馬仕

東莞中產依舊愿意排長隊

恰逢周五开業，請問這些“有錢人”不用上班嗎？工作日周五在逛超市？

且周五營業結束，還能趕上一個周末，山姆也是選了個好時機，开業前三天懂入鄉隨俗，相當於开門紅了。

雖然網上總是出現辦山姆會員卡是“智商稅”的聲音，以及山姆就靠十來件“窮國套餐”引流“收割”中產客群。

但依舊阻擋不住東莞中產消費者的熱情，愿意排這么長的隊伍，一進山姆，沒有1000元是出不來的，而且這個“千元超市”花1000元，也买不了什么。

果不其然，山姆還是用老招式，像一些玩具以及熟食等，妥妥拿捏住東莞消費者的購物車。

雖然沒有三個愛馬仕充當門面，但“50店”被刻意放大在一些商品上面。

瘋搶的粉色盒子是啥東西？這人擠人‘搶貨’的情形，生怕被旁人全都端走了？

只能說“人傻錢多”？在人群中，或許還有一些“山姆代購”，幫人搶購指定商？不然實在是無法這種瘋狂行爲。

看看消費者的購物車，生鮮肉類、小孩玩具等也是東莞消費者青睞的商品之一。

今年的山姆，“撈金”的野心藏不住了，截至目前，山姆已經在國內开了50家門店且在營業中，1年平均狂开6至7店的速度，讓同行震驚，也讓同行不解。

那么，山姆是看上了東莞哪裏了呢？早不开晚不开，偏偏今年才开？

4408億！

東莞的消費力，戳中山姆了

根據《2023年東莞市國民經濟和社會發展統計公報》數據顯示，2023年，東莞市實現地區生產總值1.14萬億元，同比增長2.6%；社會消費品零售總額4408.12億元，同比增長3.4%。

先不說華爲和愛思普這兩大企業在東莞均有產業園，其實東莞市規模以上工業企業，截至2023年年末，數量高達1.39萬家，市場主體總量高達172.92萬戶。

而這還只是剛开始！

9月25日，在2024河南與跨國公司合作交流會上，山姆正式確定落戶鄭州！其實也是看上了鄭州的消費力，2023年社會消費品零售總額爲5623.1億元。

就拿成都來說，山姆在成都开了3家！

而成都2023年的社會消費品零售總額爲5068.3億元！

而東莞、鄭州的社會消費品零售總額等都接近甚至超過成都，暫時敲定是1家。

山姆很“現實”，這或許就是寧愿在南方城市多开幾家店，也很少去北方城市开店的原因？

不過，北方城市今年也有新城市被山姆“盯上”，今年山姆也確定落戶山東青島！

根據青島新聞網公开信息顯示，2023年青島市的社會消費品零售總額爲6318.9億元。

也就是說，在山姆這邊，开在哪座城市或者縣城不絕對，但城市或縣城的社會消費品零售總額絕對是考慮因素之一。

哪怕是縣級城市，就如泉州晉江、江蘇張家港、江蘇昆山等，這些都是妥妥的2024全國百強縣前十名，絲毫不比北方城市，甚至一些南方城市差！

張家港和昆山的山姆新店，2023年，泉州市社會消費品零售總額爲6271.34億元。

正是這些動不動就是四、五千億元起的城市或縣城，能不讓山姆眼紅以及想“撈金”嗎？

這一次开業的山姆東莞店，還有一點和南京开市客相似。

5月28日，开市客南京店开業，但开業之前，开市客的加油站先小火了一把，這也是开市客在國內第1家加油站，關鍵是加油比其他的加油站便宜一些。

所以5月25日，山姆南京江北店即便先开市客三天开業，但風頭還是被开市客搶去了。

現在的山姆東莞店，也有了“加油站”，但是是充電版本，叫做“山姆會員店超充站”，其實也是“超易充”的示範站點。

東莞是真會玩！東莞山姆會員店約200米處，還有一個以籃球爲主題的街區夜市，而且面積還不小，大概6000平方米，各種喫喝玩樂，什么茶飲、小喫、創意商品等都有。

那到底是逛完山姆再逛夜市，還是逛夜市再去逛山姆？

500多萬會員，年超800億營收

山姆“撈金”上癮了？

現在山姆過着“好日子”，是除了胖東來和奧樂齊外，很多實體商超羨慕的對象。

畢竟山姆的背後，國內有超500萬會員在支撐着，尤其是一些真中產，其消費力就是驚人。

根據21世紀經濟報道公开數據顯示，2023年，山姆付費會員已超500萬，他們甘愿掏空口袋，爲山姆創下了超800億銷售額的“大手腳”記錄。

光是會員費，山姆一年就可以“撈金”13億，這一筆錢還是純純的利潤。

別說其他，就是开市客也是羨慕，但走會員這條賽道，並非所有的零售會員店都順利。

9月20日，盒馬就被上海市民給“舉報”了，去年12月盒馬公示會員運費規則，沒有按照法律要求，需提前7日公示，而只是提前2日公示。

去年12月，盒馬“背刺”300萬會員，今年4月重啓會員！不知道盒馬到底要在會費、送貨頻次上，要費多少心思呢？

很明顯，就收那么一點會員費，或者完全不收會員費，養不起那么多配貨員也意料之中，要么縮減頻次，要么提高會費。

盒馬沒有山姆精，滿足額度極速達，超出範圍就直接线上商城，由京東物流去處理，實在不行就全球購。

山姆還很懂中產的消費心理，在極速達中，若點2元的包裝費，幾乎每一件商品都有一個袋子，這足滿足中產家庭的垃圾桶了。

這年頭在社交平台曬在山姆超市推着購物車已經不香了，早已是爛大街了！

現在的中產家庭流行的是曬家裏一堆山姆塑料袋子，權當垃圾袋！

以至於，很多中產家庭，家裏沒有垃圾袋了，就下一個山姆極速達，這就是變相的凡爾賽吧？

同行瘋狂閉店

山姆瘋狂开店

根據娛樂資本論公开數據顯示，2023年，像永輝超市、步步高、中百集團這些傳統商超大佬，13家虧損總額竟然高達49.21億元！

而超市界的“閉店潮”還根本停不下來，沃爾瑪、大潤發、物美等31家超市巨頭一共關閉了超過100家門店。

這些大佬們也在面臨着嚴峻的挑战，而這么卷的環境下，胖東來還能在2023年，小掙1.4億元的利潤。

本來人家只想掙2000萬元的，而且已經把價格打的很低了，還給員工开很高的工資，服務又好，還能賺錢？

在龐小偉的“組局”下，聯商東來商業研究院成立，隨之，永輝超市、步步高等商超开始上課，胖東來團隊甚至義務幫扶爆改，爆改後恢復營業，沒有一家是丟胖東來臉。

這一場“及時雨”也許讓很多傳統商超看到了希望，聯華超市、紅旗連鎖等多家商超也开始自我爆改，尤其是針對供應鏈這塊，爆改不一定能成功，但不爆改一定不成功。

爲何實體商超會一批又一批倒下？也許是在經營上的“二房東”思維已經不能與時俱進了。

反觀山姆、胖東來、开市客甚至是奧樂齊，基本都是“一手房東”的經營思維。

選品自是不用說，有自有品牌也是在這波大洗牌中突出重圍的殺手鐗。

跟不上轉型，或者還是想教育消費者，只能是等待閉店或被收購、或被合並。

不是所有的爛店，資本都會青睞，資本的錢也不是大風吹來的，在風控上肯定是需要做一番評估。

所以，被胖東來金手指一點，永輝超市變爲“優質資產”，自然就被資本看上了，而大潤發呢？一直在傳，但從未被實錘。

實體商超大洗牌

背靠大樹好乘涼

本以爲名創優品的老板葉國富，斥巨資62.7億，收購永輝超市29%股權，成爲永輝超市大股東，今年實體商超應該不會傳出什么更震驚的消息了。

沒想到“我在大潤發鯊了10年魚，我的心早已像我鯊魚刀一樣冷了”的大潤發，是不是不想努力了？還是太卷了，努力了也沒用？

大潤達的母公司高齡零售，早已多次傳出要被收購的消息，但一直都沒實錘。

9月27日，大潤發母公司高鑫零售又發布公告了，高鑫零售在9月27日上午9時39分起在港交所短暫停牌！

這有點像“狼來了”喊多了，聽着都像是意料之中。

高鑫零售在公告中也表示，進一步的消息，要等待公司收購及合並守則發出。

這公告也就是說，是有收購以及合並的意向了！

截至停牌，高鑫零售市值爲170.8億港元，而2020年高峰時期，高鑫零售最高市值超過1000億港元。

巔峰時期的高鑫零售，市值峰值突破1000億港元，而截至9月27日停牌日，其市值僅爲170.8億港元，實在是令人唏噓。

而誰會參與收購呢？是德弘資本還是高瓴或者其他呢？目前這些都沒回應，只有德弘的“不清楚”。

對此，你怎么看？

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標題：4408億！山姆又开一店“撈金”，“收割”廣東中產，網友：智商稅

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