來源：品牌觀察官

去年這段時間，互聯網上熱鬧非凡，國貨中掀起了一場非同尋常的“商战”。

別誤會，這場商战可不是我們印象中品牌之間那種手段頻出，你死我活的惡劣競爭，而是國貨抱團取暖的大型團建。

首先是蜂花借花西子熱度宣傳，在直播間打出標語：“在這裏，79元你能买到5斤半洗發水”，主打一個樸實無華的價格战。

網友大力支持，表示：百姓喜歡的，就是最好的

蜂花的這“價格战”打得深得人心，熱度高漲，大獲全勝，漲粉500萬，直播間觀衆超3994萬人次。網友們激情下單，一夜銷量高達400萬，一度賣斷貨。

蜂花受寵若驚，急忙勸導網友理智消費。

與此同時，蜂花火了也不忘拉一把其他國貨。其他國貨在它評論區蹭熱度，它也大方推薦，爲其引流。

一時間，鴻星爾克，蓮花味精、白象，雪蓮，活力28，美加淨等等國貨借着這場“價格战”重煥生機，銷量暴增。

但國貨通過價格战促進銷量增長也引來了另外一些聲音：

“業內人士”的批評：化妝品論斤賣並非好事，是行業的倒退，也是行業人的恥辱。

誠然，價格战雖然能靠薄利多銷帶來一時的熱度，但價格低，利潤就低，企業就沒有太多資金投入產品研發和創新。人們選擇產品時並不是只考慮價格，也得衡量品質。

如果一昧依靠價格战促銷，長此以往，國貨就撕不掉“便宜”這個標籤，也很難進行技術創新，提高品質，和別的同類型高品質產品同台競技時即使價格低也缺少競爭力。

“價格战”帶來的熱度過去了，去年爆火的國貨現在情況如何呢？

曾經數百萬觀衆的蜂花直播間現在只有百人，而更多的國貨露了個面之後就無人在意，曇花一現。這也從側面說明了只靠價格战很難籠絡消費者。

國貨作爲市場中的民族脊梁，如何才能不靠價格战保持長盛不衰？

不靠價格战，拒絕外資收購

靠技術創新“拿捏”消費者

國貨中有不打價格战的品牌嗎？有，小編環顧四周：桌上放着的娃哈哈飲用水，牆上掛着萬家樂熱水器。這兩個品牌都有30多年的歷史，價格穩定，廣受好評。

成立於1985年，萬家樂今年已經滿39歲了，它不僅接受住了時間的考驗，更在和國內外品牌激烈的商業競爭中脫穎而出，連續多年名列中國品牌價值500強榜單，小體積產品市場佔有率高達95%，是名副其實的專業熱水器第一品牌，也是當之無愧的國民品牌。

比它小兩歲的娃哈哈創立於1987年，旗下產品有純淨水，碳酸飲料，蛋白飲料等200多個種類，年收入超500億，是中國民營企業前五百強，也是飲料行業的龍頭企業。

家電和飲料這兩個行業競爭者衆多，這兩個品牌也差點被外資收購，但最後它們都擺脫了淪爲外資工具的命運。

兩個品牌爲什么能屹立不倒呢？小編思來想去，它們的成功離不开8個字：把控品質，創新技術。

萬家樂一直以來都將產品品質放在第一位，耗巨資搭建博士後科研工作站和實驗室，吸納行業內優秀人才。

在產品研發中投入大量資金，研發出小體積集成技術等衆多顛覆行業的創新技術，獲得了2000多項專利和近3000項國內外權威行業大獎。

而娃哈哈就更不用說了，它成立了綜合性企業研究院，引進了國際一流的全自動化生產线，通過加大信息化建設，开展整线自動化，信息化，智能化研究和優化。

近十年來，它獲得了各類科技創新獎90余項，申請專利200余項，參與制定國家和行業標准。

它旗下的產品娃哈哈純淨水的純淨度更達到了實驗室用水標准，是國貨中唯一達到這個標准的品牌，而且一直致力於向全國研究機構、醫療機構、高校等實驗室以及需要高標准純淨水的組織和單位免費提供純淨水，今年更是計劃送出596噸純淨水，爲祖國科研事業的發展添磚加瓦。

這樣的民族品牌，不靠價格战，靠自身不俗的實力和底氣，徵服消費者。

被收購或者被淘汰

創新才能無可取代

其實近兩年國貨熱度並不低，難的是很少出現那種名聲響亮，有口皆碑的國貨。大多數國貨可能就火那么一小段時間，然後就銷聲匿跡，這是爲什么呢？

我們仔細分析一下可以發現，市場上的國貨要么突出自己高品質，要么突出自己低價格。但價格高不一定質量好，價格低也不一定品質低，但產品創新可能有點少。

有的國貨打着“國貨之光”的旗號，標榜自己水准高，質量高，但消費者看來主要是價格高。

提到這個，筆者不禁想起前兩年美妝行業被稱爲“國貨頂流”的花西子。

花西子來請國際超模杜鵑和網紅李佳琦爲其站台，包裝上宣傳傳統文化，一下就樹立起高端大氣上檔次的品牌形象，一度引領潮流。

隨着知名度的提高，花西子也是年年漲價。其中它的眉筆更是從10元漲到79元，四年漲價近70元。

價格上去了，品質卻在原地踏步，消費者吐槽花西子好看但難用的聲音此起彼伏。

去年，李佳琦一句“哪裏貴了？這么多年一直這個價，國貨品牌很難的，有時候找找自己的原因好吧，這么多年工作努沒努力，工資漲沒漲？”引發衆怒。

不扒不知道，一扒嚇一跳。網友扒出除去平台分成，每支花西子眉筆成本只有7元，而制造眉筆的工廠稅前利潤是4元。

這么看，花西子沒有將資金投入產品研發，那其他的錢哪去了呢？當然是投入宣傳了，花西子給李佳琦80%的傭金分成。

據統計，李佳琦每賣出一支79元眉筆，他就可以賺錢63元。賺錢那么快，難怪人家說我們不努力呢？

從“國貨頂流”到跌落神壇不過短短五年，花西子是“成也營銷，敗也營銷”。

除了這種虛假宣傳的，國貨裏也有價格低，質量還行的，但是也依舊很艱難，比如說活力28。

活力28過去曾是家喻戶曉的國民品牌，市場佔有率基本在60%左右，巔峰時期高達70%。但是隨着時代變化，互聯網興起，活力28不善宣傳，產品創新也沒跟上，逐漸被人們遺忘。

2022年湖北活力集團申請破產清算，成都意中代工廠也不斷裁員，一度面臨倒閉。

他們也不是沒想過運用互聯網進行宣傳，但他們不懂直播，只能用账號對着生產线進行直播，直播間觀衆往往是個位數，銷量慘淡。

幸運的是，國貨團建讓人們想起了活力28，它那三個不懂直播的大叔坐鎮的直播間迎來了轉機。

短時間內，他們直播間湧入上萬人，但三個大叔零直播經驗，不知道說什么，也不知道如何操作頁面，用紙板寫標語結果是鏡像的，甚至一度將售賣商品的小黃車弄丟。

這既逗笑了觀衆，也引起了觀衆對國貨品牌的擔憂。不少網友回憶：小時候就用過，沒想到還在......

引起公衆注意的第一晚，活力28直播間漲粉超百萬，售出500萬元產品，將公司從死亡线上拉了回來，直到現在，活力28持續吸粉千萬。

按道理來說，活力28既能勾起消費者的情懷，價格也便宜，品質和之前也沒什么變化，那也應該成爲爆品才對。

但現實並沒有往這方面發展，即使千萬網友支持，活力28如今取得的成績也不過剛好過及格线，剛好能養活工廠實現盈利，遠遠比不上當年。網友也表示：光靠情懷不行啊。

這是爲什么呢？

其實說來也簡單，活力28一直走便宜實惠的路线，利潤低，沒有資金供他們進行產品研發。打开他們的網上店鋪，消費者會發現挑來挑去就那幾樣。而別的洗滌產品研發出洗衣粉，洗衣液，洗衣凝珠，洗衣皁各種花樣應有盡有。

這樣一對比，不靠情懷，活力28的競爭力瞬間降低了許多。

其他國貨發展得也十分艱難，很多國貨要么不溫不火，要么崛起之後被收購或被外資控股。

比如80後90後非常熟悉的大寶，它創立之初就堅持走品質路线，曾經連續8年銷量第一，但創始人家庭發生變故無暇照看公司時，大寶就被人賣給了美國公司。

再比如哈爾濱啤酒，中國最早的啤酒品牌之一，現在也被美國釀酒公司收購。

國貨當自強

中國智造任重道遠

而萬家樂和娃哈哈之所以從行業競爭中脫穎而出，爆火30多年，贏就贏在了技術和產品創新。

萬家樂根據用戶體驗不斷對產品進行更新換代，在產品的體積，外觀，性能上不斷創新，以健康水，零冷水，精控恆溫，極致靜音等技術爲消費者帶來更舒適的體驗。

娃哈哈根據顧客群體不斷更新產品的種類，從之前針對孩子們研發的娃哈哈口服液，到現在顧客成年了，又研發出吸引年輕人的娃哈哈奶茶和健康類飲料。

國貨不能光靠營銷，也不能只靠價格战。營銷只能帶來一時的熱度，價格战只能帶來惡性競爭。它們只有通過創新，研發出自己獨特的產品，供不應求時，才能走得長遠。

消費者從來不缺中國制造，而是缺中國智造。

大家愿意支持國貨嗎？你對國貨還有什么了解嗎？你覺得國貨未來應該走哪條賽道呢？在評論區和我們分享你的觀點吧？

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標題：爆火30多年！給錢都不賣，拒絕外資收購，這兩個民族品牌底氣足

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