7月9日，真我發布了全新產品真我GT6，新機擁有第三代驍龍8、6000nit電競無雙直屏、5800mAh超大電池、120W快充、金屬邊框等優勢特性，售價2799元起。
真我副總裁、中國區總裁 徐起
手機市場嚴重內卷的大背景下，真我GT6有着怎樣的市場目標？AI大潮流之下真我又該如何應對？會後，真我副總裁、中國區總裁徐起接受了媒體採訪，我們來看看他怎么說。
1 銷量目標“大膽又克制”，高質價比真我有三大優勢
對於有些朋友來說，真我或許是個陌生的品牌，但這個年輕的品牌，實際上已經有了蓬勃的生長。618期間，真我3k以上價位段銷量同比增長889%，3k-4k價位段月度份額超過7%。這在嚴重內卷的國內市場中無疑是個非常亮眼的成績。
針對如此爆炸性增長的成績，採訪中徐起也給出了分析：“我們幾乎就是憑借着真我GT5 Pro，還有真我GT5這兩款產品的一己之力，獲得了非常多用戶的認可。”正是這兩款機型優秀的產品力表現，打動了真我的原點人群，“這個結果是很合理的”。
本次發布會的主角GT6，真我對這款新機有着明確的定位：旨在成爲一款滿足年輕人所有熱愛和期待的"性能夢想機"。憑借不錯的產品力和超高質價比，真我GT6市場反響不俗，8分鐘預售量便破萬台，這似乎也正是年輕人對"性能夢想機"的積極回應。
談及銷量預期，徐起表示，真我的目標就是超越上一代。在當前國內市場激烈競爭的狀況下，真我對於銷量預期“既要大膽又要克制”，備貨進可攻退可守，從而實現新產品的健康迭代。
實際上，面對近期供應鏈價格的持續上漲，新機2799元起售的價格，真我也背負了較高的壓力，徐起在採訪中直言，“GT6我盡力了”，後續的產品可能隨着供應鏈漲價價格會有所上漲。但徐起也明確表示，真我手機依然會是行業裏面具有超高質價比的產品。
究其原因，真我有三大優勢——
1、 真我是一個全球化的品牌，這就讓其可以利用規模效應獲得更低的供應鏈價格。
2、 真我有明確的受衆群體與深入的用戶需求洞察，操刀產品可以更加精准，從而更好地維持價格的穩定。
3、 真我擁有極高的營銷效率和人員工作效率，這讓真我可以把更多費用集中在產品力的表現上。
“我們一直說自己是一個輕資產短渠道高效的團隊，是一個全球化的企業，是一個用產品說話的公司，這三點也的確恰恰是我們的優勢，在這個過程中發揮自己的長板，真我就會有越來越好的基礎。”
2 針對用戶所需，打造屬於真我的AI賽道
智能手機已經進入AI時代，在產品上呈現怎樣的AI體驗已經成了廠商們需要直面的問題。此前，真我在米蘭召开的全球發布會發布了自己的AI模型NEXT AI，致力於爲全球年輕人打造創新、智慧、便捷的AI體驗。全新發布的真我GT6，正是搭載NEXT AI的第一款機型。
在AI大爆發的當前，如何打造差異化優勢自然成了重中之重。從我們的實際體驗來看，除了大家都有的AI功能以外，真我GT6兩項獨特的AI功能的確讓人印象深刻——
第一個是AI大神輔助。這項功能可以實時分析遊戲對局進展，爲玩家提供對线技巧、勝率預測、風險提醒、策略引導四大輔助；第二個是AI傳送門，通過AI意圖識別技術，AI傳送門能精准識別用戶跨APP場景，提高使用效率。
這兩個獨特的AI功能都有一個共同點，就是都解決了用戶的痛點使用場景，而這也正是真我品牌的一個初衷——聚焦用戶。徐起表示，真我要了解用戶到底在意什么，針對用戶在意的場景去做屬於真我的AI賽道。
目前關於AI的應用場景开發，真我內部在三個大方面達成了共識：效率、遊戲體驗、影像體驗。剛才提到的兩個特有功能，正是前兩者的代表，實用和智能化是關鍵詞。而影像是真我手機要着重發展的賽道之一，除了手機硬件的提升以外，AI可以讓相機在一些非常極限的場景中做到硬件幾乎做不到的事情。
聊到AI重要性時，徐起回答，“AI一定是一個強趨勢”。目前AI已經成爲了很多人提升效率的重要工具。而且，AI技術迭代非常快，很有可能突然出現革命性的AI技術顛覆大衆的生活習慣。所以，真我在AI方面也有相當大的投入。
從去年到今年，真我的AI團隊規模擴張了好幾倍。在AI方面，真我給到了研發團隊最高權限，擁有極大的預算傾斜和資源投入。此外，真我也進行了針對性的工作流程改革，從用戶端到產品端到營銷端，再到研發端，多鏈路的合作機制持續推進AI的布局與落地。
此外，徐起也強調，“內外兼修”是真我發展AI的大思路。在AI多面开花的當前，閉門造車顯然不是個正確的選擇，真我與非常多的行業翹楚、外部的AI公司進行聯合合作，從而實現一些AI應用的快速落地。
“對於真我來說，第一，堅持內外兼修這條路，既自己做研發，也在行業裏尋找更多行業翹楚來共同打磨。第二，我們必須加強用戶洞察。我們內部也有個鐵三角：營銷、研發、產品。用戶是我們重要的研究課題，如何基於用戶的痛點、用戶使用場景帶來AI功能，或者如何成爲用戶更離不开的AI功能，這也是我們一直在探索的路。”
3 擴大網點終端體驗覆蓋，加強售後建設
對於真我這個偏线上的品牌來說，售前讓用戶摸得到產品、售後讓用戶方便快捷獲得服務，對比頭部品牌仍然存在不足之處。徐起表示，這也正是真我在中國市場急需提升的點，對此真我也有一整套的提升方案——
1、 拓展线下渠道，比如通過京東的线下體驗入駐核心城市、與經銷商溝通覆蓋更多线下渠道。
2、 加強售後網點建設，例如在售後布局上，真我會進一步加大城市覆蓋，在核心的縣區上加大密度。此外，加強在大學城的網點建設，更集中地解決原點用戶的一些需求。
3、 在售後服務方面，推出高於行業標准的服務政策，比如30天換機周期、每年4次的免費貼膜、維修免人工費等等。
4、 完善线上服務，真我今年上线了微信小程序“真我服務”，提供非常多的线上服務和操作，讓用戶獲取售後服務更加便利。
此外，真我也將在下沉市場着重發力，持續推進三线以下城市網點的擴張，同時進一步健全售後服務，增加线下售後網點鋪設，建立更加便捷的寄修服務體系。
4 全球發展穩中求進，做好的產品是本分之道
上文我們提到，真我是一個全球性的品牌。而且，真我在全球市場上已經取得了非常不錯的成績。24年上半年，真我全球出貨量穩步增長，一季度同比漲幅達33%。其中歐洲出貨量同比增長59%，非洲市場同比增長52%，巴西銷量同比增長316%。
值得一提的是，憑借出色的產品和市場表現，真我還入圍了福布斯中國頒布的創新品牌TOP20，並蟬聯了BrandZ中國全球化品牌50強，位列第21位。
談及全球策略時，徐起表示，“從銷量整體來看肯定是穩中求進，我們要做有質量的增長。”目前，印度、東南亞、歐洲都是真我的關鍵市場，拉美市場也是真我接下來會重點發展的一個新型增量市場。在這其中，歐洲將成爲真我着重發展高端機型的市場。徐起透露，真我在米蘭召开全球發布會後，真我GT系列獲得的反響非常猛烈，在西班牙直接衝上了熱搜。
當然，真我能有如此好的成績，除了廣泛且有針對性的布局、優秀的產品力以外，市場相對空白也是一個很重要的原因。面對逐漸加劇的市場競爭，真我也有明確的應對之策——
1、 從產品到品牌，圍繞原點用戶去塑造產品，打造原點用戶真正需要的產品。
2、 效率至上，在發展的過程中繼續提升效率。
3、 發揮長板優勢，打造差異化體驗。
“對於真我來說，一方面要看到整個市場競爭的業態，但是依然不要讓競品去定義我們自己的產品和節奏，把原點用戶真的扎扎實實了解清楚，做好的產品，我認爲這應該是本分之道。”徐起如是說。
標題：訪真我徐起：聚焦用戶，打造屬於真我的AI賽道
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