電商低價促銷白酒的影響已經开始傳導到實體市場

　　盡管618大促已經過去數日，但電商平台低價銷售知名白酒的補貼活動仍未結束，價格還有進一步下行的趨勢，有電商客服回復稱活動會長期存在。

　　這也引起了多位受訪酒商的擔憂，稱雖然目前其他白酒市場批發價還保持穩定，部分電商銷售的散瓶貨品已經出現在线下市場，擔憂會誘發市場價格波動。

　　記者在部分電商平台上看到，618大促雖然已經結束，但電商平台對各大白酒的促銷並未停止，補貼後售價反而有進一步下跌。據淘寶平台客服介紹，目前百億補貼屬於長期活動，暫時不會停止，拼多多客服則表示，還沒有接到停止活動的通知。

　　電商持續低價讓酒商和酒企都感到棘手。多年來，頭部白酒企業通過多級經銷商制建立了龐大的市場分銷體系，並對市場分區域分級，嚴格控貨控價，這樣才有足夠的分銷利潤，而價格體系一直是白酒企業最爲重視的部分之一。

　　記者了解到，雖然酒企對於電商通過補貼低價銷售旗下產品不滿，但也沒有更好的辦法，因爲這批低價銷售的白酒，主要來自平台從其他线下渠道採購的貨源，酒企無法讓電商平台“停手”。

　　一家知名酒商電商負責人告訴第一財經記者，過去酒的貨源在白酒經銷商手中，平台若想做補貼，一般會拿出一部分真金白銀補貼酒商，但酒商的熱情並不會高，一方面可能會招來酒企的處罰，另一方面爲了減少損失，平台方也會要求酒商在補貼中負擔部分。而目前情況下，由於此前白酒消費不旺，市場庫存激增且價格倒掛或處於低位，所以平台也很容易收到貨，酒企也很難倒查處罰。

　　白酒分析師蔡學飛告訴第一財經記者，電商延續低價促銷战略也不意外，目前是白酒行業銷售淡季，市場馬上要迎來升學宴的聚餐需求，因此電商採取促銷的方式爭奪市場需求。

　　“電商低價促銷白酒的影響已經开始傳導到實體市場。”山東酒商李營告訴記者，目前最直接的影響，是終端市場的動銷有所放緩，壓力也逐步給到經銷商。

　　另有受訪酒商透露，電商低價銷售後，當下五糧液、國窖1573等线下批發價還保持穩定，並沒有大起大落，但已經能夠在市場上看到散瓶裝的電商銷售產品回流至线下市場。比如某知名白酒核心產品經銷商出貨價是940元/瓶-950元/瓶含發票（整箱），終端售價在千元/瓶左右。但現在线下有些終端拿到的散瓶同款產品進貨價在900元/瓶以下，長此以往會對线下的價格體系造成衝擊。

　　卓鵬战略咨詢機構董事長田卓鵬告訴第一財經記者，電商低價促銷白酒既有平台間競爭的因素，也是希望吸引部分購买高端白酒的高淨值人群到线上消費，但這樣低價促銷對於傳統渠道和中小线下酒商是一種衝擊，讓行業進一步透明化和短鏈化，電商平台也應該掌握博弈的火候，避免傷及行業。

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責任編輯：張靖笛

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標題：618過了，但電商白酒的促銷價格反而更低了

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