如果要盤點2024年的品牌圈熱詞，“商战”必定榜上有名。
小說、電視裏的商战高端大氣上檔次，收購公司、架空股權、商業間諜，盡顯精英風範。
真實的商战往往賣茶倒油、陰陽怪氣、樸實無華，手段算不上敞亮，只要有用就行。
這不，農夫山泉再度打響品牌“商战”，又一次被推上了輿論的風口浪尖。
1
最近，一張關於農夫山泉的“動員令”被傳得沸沸揚揚，引起了不小的轟動。
“送娃回家”的主題，很多人第一反應可能是“照亮回家之路 尋找走失兒童”之類的品牌公益向行動。
然而，仔細一看才發現“此娃非彼娃”，這波竟是衝着娃哈哈來的？！
“動員令”顯示，只要經銷商們能把那些超市裏或者小賣部娃哈哈的水換成農夫山泉的，就可以獲得50元獎勵，上不封頂。
不難看出農夫山泉“下血本”，想要通過實打實的現金激勵把娃哈哈從終端門店踢出去的意圖。
不只是一紙“動員令”，還有相對正式的“農夫山泉股份有限公司遼北大區”的活動介紹通知。
圖源：大瓜來了
“送娃回家”活動到月底即結束，替換後的產品必須陳列保持一個月，如果發現有人虛假執行，就會取消對經銷商的獎勵，並施以處罰。
而接到“任務”的遼北大區經銷商群聊中，大家鬥志激昂，紛紛喊出“送娃回家，搶回我的錢，奪回我的店”宣言，渠道暗战一觸即發。
看到這裏，難免會讓人覺得農夫山泉格局小了，實屬是歹毒的商战。
聯系農夫山泉與娃哈哈的多年恩怨糾葛，網友的怒火被徹底點燃，化悲憤爲購买欲，齊力开展“接娃回家”活動。
但先別着急評價，要知道，在互聯網世界“眼見不一定爲實，耳聽不一定爲真”，事情可能遠沒有那么簡單。
據了解，動員令、激勵方案和群聊記錄最早是來自一個疑似爲娃哈哈經銷商账號披露，方案通知並沒有蓋印章。
而在引起網友的關注後，目前這則爆料視頻已經不可見，真實性存疑。
一時間分不清到底是農夫山泉放“狠招”對娃哈哈趕盡殺絕，還是娃哈哈經銷商故意P圖抹黑農夫山泉，亦或是哪方排了一出好戲想要隔岸觀火，讓人雲裏霧裏。
果然商場如战場，看不見硝煙，卻時刻進行着智謀和決战。
這波布滿懸疑色彩的“商战”，讓農夫山泉與娃哈哈的網絡之爭再起波瀾。
2
雖然真實性有待考究，但農夫山泉還是被卷入輿論風暴的中心。
一些網友表示，對農夫山泉出招擠走娃哈哈見怪不怪，“送娃回家”像極了農夫山泉的一貫“進攻”作風。
過去二十多年，農夫山泉在問鼎業界老大的路上，可謂“战鬥”不息，奮鬥不止。
頻頻制造話題，點燃核心傳播爆點，讓對手處於水深火熱之中的同時，爲自己殺出一條突圍之路。
最轟動的莫過於2000年的“世紀水战”。
當時中國飲用水市場的前四把交椅——娃哈哈、怡寶、樂百氏、康師傅無一不是純淨水生產廠家，純淨水勢頭強勁，持續實現新增長。
而這一切市場格局，都被農夫山泉的一場記者發布會徹底顛覆。
農夫山泉新生產基地淳安水廠建成當天，鐘睒睒宣布農夫山泉不再生產純淨水，轉爲全部生產天然水，理由是經過科學實驗證明，長期飲用純淨水對健康無益。
惹得娃哈哈、樂百氏等69家純淨水共同對抗農夫山泉，而農夫山泉也以不正當競爭爲由起訴這一聯盟之首娃哈哈，雙方陣營對立互扯，最後以農夫山泉主動和解收尾。
圖源：東谷探長
雖然官司沒打了，但是在農夫山泉鋪天蓋地的廣告營銷影響下，天然水比純淨水更健康的理念深入人心，可以說農夫山泉的一個“新發現”徹底砸碎了純淨水行業的飯碗。
緊接着，“水源門”痛擊康師傅。
純淨水市場發生巨變後，康師傅开始涉足礦物質天然水，一路高歌猛進，重新佔領市場份額。
就在康師傅還未坐穩失而復得的寶座時，一篇名爲《康師傅你的優質水源在哪裏？》的文章引起了強烈的轟動。
文章揭露了所謂的礦物質天然水不過是人工往自來水裏添加礦物質，與康師傅廣告標榜的優質天然水源沒有半點關系。
圖源：康師傅
自此“醜聞”一出，康師傅形象跌落神壇，而農夫山泉成功登上了飲用水市場老大寶座。
因此，有不少人揣測，臥底記者正是農夫山泉設局下的“一步大棋”，至今仍是個謎。
隨後，火力全开“圍剿”怡寶。
純淨水被沉重打擊後，時隔多年，怡寶打着弱酸性水的創新概念重回巔峰。
眼看着即將威脅到自身地位，農夫山泉迅速反擊，推出購滿15元農夫山泉送一瓶怡寶礦泉水的活動，並附贈PH試紙、一本《水與健康》的書籍和赫然寫着“你喝的水真的健康嗎？”的宣傳單，引導消費者質疑怡寶的健康屬性。
圖源：微博網友
當然，被人欺負到頭上的怡寶也不甘示弱，轉頭起訴農夫山泉不正當競爭，打贏了這場翻身仗。
有意思的是，現如今農夫山泉打臉自己，重新入局純淨水市場，怡寶再次遭受嚴峻挑战。
當農夫山泉穿上了怡寶的衣服，網友直呼：這難道是商战界的《請以你的名字呼喚我》？
憑借着“撞臉”怡寶，農夫山泉出純淨水迅速被廣而告之，極大縮短了新品佔領心智的傳播路徑。
多年以來，農夫山泉一路過關斬將，成爲了名副其實的“商战大佬”。
即使真的以兇猛的方式打響“送娃回家”渠道战，似乎也不足爲奇。
3
隨着品牌營銷高溫不斷，品牌“商战史”發展至此，也开始呈現出新的趨勢變化。
基於當下商業環境、社會背景和信息壁壘方面，商战逐漸“娛樂化”，成爲品牌利用社交平台獲取吸引眼球、搶奪用戶注意力的一種方式。
大多數品牌“商战”不再針鋒相對，爭個你死我活，而是追求品牌與消費者的“雙贏”局面。
品牌之間的公开對抗和競爭，充滿了話題性和娛樂性，爲大家平凡的生活提供了豐富的談資，喫瓜群衆喜聞樂見。
而對品牌而言，“商战”營銷不僅可以吸引用戶關注、提高品牌熱度，還可以有效展示品牌產品的優勢，展示自身的自信和實力，增加消費者的信任。
比如說，蜜雪冰城與瑞幸相愛相殺，盒馬“移山價”硬剛山姆，美團出了“拔河價”、京東出了“賽馬價”、大潤發陰陽怪氣出了“不炒價”，使出渾身解數打響低價保衛战等等......
都在喫瓜圍觀中，潛移默化地實現了品牌聲量覆蓋，有助於提升銷量轉化。
品牌之間的“小打小鬧”，反而造就了營銷看點，讓人眼前一亮，打破廣告營銷的沉悶枯燥氛圍。
當然，“商战”有利有弊，關鍵在於品牌的尺度把控。
標題：農夫山泉放大招“送娃回家”？網友：好歹毒的商战！
地址：https://www.utechfun.com/post/386173.html