讀大學的時候，我非常喜歡618和雙十一。
倒不是想买東西，而是另有所圖。
我在瀏覽器裏裝了比價插件，又深入研究了諸如跨店滿減、XX專場等套路。
靠這兩招，我加了無數女同學的微信。
而從2024年开始，這兩招恐怕再也不能用了。
1
拼多多正在榨幹商家的最後一滴血。
這次618，拼多多在商家端上线了一個新功能：自動跟價。
什么意思呢？
比方說我是賣尿布，一包尿布賣30塊錢。
這時候，拼多多發現隔壁老王家的一包尿布只賣25塊錢。
那拼多多，就可以自動把我店鋪尿布的價格，下調到25塊錢。
商家，連自己商品的最終定價權都沒有了。
原則上，這個自動跟價功能商家可以自愿選擇參不參加。
但實際上，拼多多只會給參加“自動跟價”的商家以流量。如果你選擇不參加，那翻到第十頁都未必看得到你。
跟領導說咱們這原則上是自愿加班一回事。
要不怎么說拼多多的市值能超越阿裏呢，人家腦子就是好使。
我們來盤一盤這事的獲益情況：
拼多多大賺，消費者會認定拼多多一定有全網最低價。
商家大虧，最後的利潤都得被榨幹，石頭縫裏都得被榨出油來。
而消費者，有賺有賠。
自動跟價功能固然能消除信息差，幹掉一批通過不正當手段維持高毛利的店鋪。但它也會導致劣幣驅逐良幣，讓良心商家也只能下調配置，在成本端做文章。
一個只有拼多多獲利的世界誕生了。
大家也可以在我們的小程序上，查看最新的市場消息：
無獨有偶，京東最近也做了類似的事。
京東是自營模式，沒法通過什么比價功能壓低售價。
那劉強東的選擇，就是拿供應商开刀。
京東圖書爲了壓低價格，要求磨鐵集團（出版社）讓利。
說人話，就是你磨鐵以兩折的價格把書賣給我，我京東再以四折的價格賣給消費者。
磨鐵表示不幹，CEO沈浩波表示，將無限期停止對京東發貨，還說，“強行讓我們的產品參加他們的底價促銷，這是在反復用腳踩着我們的臉在地上摩擦。”
兵法說圍師必闕，打漁佬都知道撈魚不能用絕戶網，不能竭澤而漁。
那爲什么拼多多和京東，敢對商家和供應商這么狠呢？
2
最淺層的原因，當然就是議價權的問題。
咱們的經濟現在處於一個供應過剩、需求不足的狀態。
幾乎無限的商品要搶佔愈發萎縮的需求，這樣的結果，就是渠道的價值被不斷放大。
在以八九十年代爲背景《繁花》裏，汪小姐要找個代工廠得跑遍大江南北地求爺爺告奶奶。
而現在，只要你能搞定渠道，自有無數廠家倒貼着來找你合作。
君不見幾乎所有網紅都在帶貨，這其中最核心的原因，就是什么商品、供應鏈、用戶服務都不重要，最稀缺的，就是流量、就是渠道。
網紅都有無數工廠倒貼，何況拼多多乎？
對於拼多多而言，某一個品類下的合作商家可能有1萬家，而其實只需要100家最便宜的就足以滿足消費者的需求，那拼多多當然不介意讓那1萬個商家內卷到只剩1000家。
你以爲拼多多榨幹商家最後一分錢利潤是在竭澤而漁，但實際情況是，求着來拼多多上开店的商家反而越來越多。
寧可賠錢，也得合作。
這樣的行爲，顯然違背了最樸素的市場經濟。任何一個玩過大富翁的5歲小孩都不會幹這樣的事。
那，爲什么呢？
3
按照微觀經濟學的理論，一個完全競爭的市場，最後的行業利潤會等於0。
因爲當行業賺錢的時候，會不斷吸引新人加入；當行業虧錢的時候，又會不斷導致商家出清。
在這個動態變化的過程中，行業的利潤就會不斷收斂於零。
現在，對於那些白牌中小商家而言，他們沒有獨家產品、也沒什么核心優勢，在平台的壓榨下，很多商家都是在虧本運營 。
可機構測算，2023年各平台網店總數同比增長了38.6%。大量的中小商家仍在不斷湧入。
爲什么呢？
因爲沒有辦法。
我國目前的失業問題非常嚴重。
嚴重到什么程度呢？
嚴重到沒人知道有多嚴重的程度。
大量的失業人口，總要想辦法喫飯。
尤其是那些超過35歲的，他們不是不愿意工作，是真找不到工作。
畢竟，連25歲的新鮮幹電池都找不到工作，你35歲的只能靠邊站。
這時候，开網店和當網紅，除了开滴滴與送外賣之外，爲數不多地低成本創業途經。
你讓他們线下开店，大概率只會虧得更慘。
與其线下被房東割，不如线上被平台割。起碼线上還有大力出奇跡的可能。
反過來，其實平台的日子也不好過。
我在上面的文章裏把拼多多京東描寫的像個大反派，但這些大反派也不能超然物外。
在5-10年前，618、雙十一往往是有大量套路的。
預售、專場、跨店滿減，能把這些一條一條都搞明白，活該我當年能加到女生微信。
這個東西，在經濟學上叫價格歧視。
價格歧視的邏輯，就是通過復雜的規則，篩選出真正需要補貼的用戶。
對於價格敏感的用戶，他們可以通過研究規則，拿到補貼，平台用戶雙贏。
對於價格不敏感的用戶，他們懶得研究規則而選擇直接下單，那平台就能省下一份補貼錢。
用最少的錢博得最大的用戶好感，這套路是不是特雞賊？
可這個套路，在2024年已經玩不下去了。
爲什么呢？
因爲在2024年，幾乎已經沒有對價格不敏感的用戶了。
當所有人都會去研究規則時，那價格歧視不僅不能幫平台省錢，反而只會讓拉低消費者的消費體驗。
沒有了雞賊的價格歧視，那平台只能硬橋硬馬地搞佛光普照式的補貼。
拉高成本。
线下店鋪被電商卷死，電商被平台割死，對商家不夠狠的平台被拼多多卷死，而拼多多自己，日子也沒前幾年過得舒服。
消費降級的消費者，恐怕更談不上是贏家。
只能說，當一條河的水位變淺的時候，不論大魚小魚，誰活得都不舒服。
標題：最慘618來了！拼多多和京東，爲什么敢對商家這么橫？
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