作者 | 萬茗編輯 | 韋伯
當國內的在线教育進入存量爭奪後，不少教育科技類公司爲尋求新增長，將目光望向了海外。然而教育不同於普通商品，面對歷史、人文、政治、經濟差異懸殊的海外市場，雖有着巨大潛力，但實現本土化運營並非易事。值得注意的是，由於全球化合作所衍生的“中文熱”現象，海外市場在中文職業教育、高等教育以及K12教育上有着很明確的中文需求。落地是中文賽道的海外市場空間，能夠通過ToB或ToG模式實現規模效益。權威數據平台Statista預測，到2026年，全球在线教育市場規模或達到3700億美元，年復合增長率超過20%，這爲走向海外市場的中國企業描繪出一幅充滿想象力的發展藍圖。
自去年3月以來，伊朗和沙特在中國的斡旋下達成和解，以海合會六國（沙特、阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林）爲代表的中東國家紛紛擺脫石油依賴，制定多元化發展战略，中東市場正在主動加大中文教育在國民教育體系中的比重。2023年8月，沙特媒體《沙特公報》稱，沙特政府已將中文作爲第二官方外語納入教學課程；2022年9月，埃及教育部啓動試點項目，將漢語作爲選修外語納入全國12所中學的課程；2019年起，阿聯酋在境內100所學校开辦漢語班，從小學一年級起教授漢語，直到十二年級。反觀國內市場，在线教育行業“大變天”近三年，絕處求生取代烈火烹油，成爲了這三年的主旋律。
前有猿輔導賣羽絨服、後有新東方直播帶貨，更不要提一些在线教育企業還嘗試賣咖啡、做餐飲，教育企業們竭盡所能地挖掘潛在可能性，以期在停滯中找到新的增長機會。這其中，教育出海這條路，因爲相較之下依然沒有離开教育主業，而且全球教育市場蕴藏着巨大機會，讓很多在线教育企業，從可選項變成了必選項。當AI大模型掀起新一輪的技術變革，並帶來了洶湧的國內AI出海浪潮後，在线教育企業們也找到了AI教育產品出海這個新的突破口，加速了出海步伐。
2024年，作業幫旗下海外產品Question.AI拿下近200萬周活躍用戶、字節跳動海外教育產品Gauth全球用戶規模破2億……出海战報紛至沓來，這些消息就如同一顆顆石頭，在平靜的湖面上激起浪花。浪花泛起的漣漪，還在向四周擴散。這些表徵正預示着，2024年將是在线教育企業出海的突破之年。值此節點，霞光社來盤點一下AI這把火燒向教育科技出海以後，是否能燃起讓在线教育行業重回巔峰的燎原之勢。
“雙減”以來這近三年，在线教育行業已經少有令人振奮的消息傳出，以至於這一次，AI教育產品出海一拿到一些成績，就很快搶奪了人們的視线。根據data.ai相關數據，在4月21日至4月27日這一周，Question.AI的活躍用戶達到181萬，下載量達21.4萬，Gauth的活躍用戶達624萬，下載量達22.1萬。點點數據顯示，字節海外產品Gauth的應用簡介提及，用戶量已經突破了2億。在data.ai教育應用商店排名的排行榜上，Question.AI和Gauth，和Duolingo，曾多日霸佔了美國教育榜TOP3的席位。
5月6日，這兩款產品也位居前五。種種跡象表明，2024年，在线教育企業們的AI產品出海，行至潮頭。不過，這並非在线教育企業們的出海產品第一次引發關注。早在四五年前，國內在线教育企業就已經率先瞄准海外數學學科拍搜市場，揚帆起航。2020年底，字節跳動面向海外市場上线了拍照搜題工具Gauthmath，也就是Gauth的前身，主要解決初高中的數學問題，以AI搜索分析爲主，並輔以人工導師，最終給出解題答案。上线一年多之後，Gauthmath累計下載量就超過了1億，曾排名50多個國家教育類榜單首位。而猿輔導在2019年發現旗下小猿口算出現了不少海外用戶，這之後出海便是順其自然。應運而生的CheckMath，同樣瞄准數學學科，提供AI搜題服務，通過聊天或者拍照提出問題，就可以獲得詳細的答案講解。
根據點點數據，CheckMath最早版本出現2019年，但到2021年之後，才开始頻繁版本更新。官方稱，截至2023年9月，CheckMath已經覆蓋了包括美國、馬來西亞在內的超過100個國家，覆蓋用戶超過5億。時間來到2024年，Gauth和Question.AI能夠搶奪人們的眼球，核心是新一輪AI浪潮的加持。事實上，包括猿輔導的CheckMath在內，這三大產品在過去一年，都在基於AI大模型進行關鍵迭代升級。在這一輪的迭代升級中，AI教育產品一邊在用戶交互體驗層面進行優化，另一邊則是進行擴展，以提供更廣學科和範圍的解題參考。
CheckMath在2023年5月以來的版本更新中，定位從“Instant Homework Helper”（即時家庭助手），一步步優化成了“AI Question Solver”，應用更加強調是基於全新AI模型驅動的AI學習家教，回答更爲直接、精確和形象。而Question.AI從2023年5月上线之初，就趕上了新的AI浪潮，不是僅僅針對數學一門學科，而是還涵蓋了數學、歷史、生物、英語、物理、化學這些學科。其在官方介紹中提及，這款產品是一款基於GPT-4的產品。
字節跳動是在2023年下半年，也將Gauthmath升級爲Gauth，使用了 GPT-4和Bard的技術支持，並正式將可解答科目擴展到全科，覆蓋的科目相較Question.AI更爲廣泛，包括數學、統計學、微積分、物理、化學、生物、經濟學、文學、商科、寫作、社會科學及其它學科。在AI浪潮的翻滾下，國內在线教育企業們的AI出海教育產品，在海外營造出了一派繁榮的景象。
海外教育市場就如同一片漂浮的藍海，吸引着無數從業者擠進這股掘金潮。畢竟，“雙減”後，國內在线教育市場被潑下一盆冷水後急速壓縮，國內拍照搜題相關教育APP的管控政策也在不斷收緊，作業幫、題拍拍、小猿搜題等軟件都進行了整改。相較於國內，全球教育市場，意味着更大的體量、更廣闊的機遇，是一片等待开發的廣袤之地。
在宏觀市場規模層面，全球在线教育市場的市場規模在持續上探。有報告指出，近年來，全球在线教育市場增速已多年保持在兩位數，2024年全球在线教育市場規模已經達到了數千億美元。北美、歐洲、亞洲是在线教育市場的主要地區，尤其是亞洲市場增長迅速。具體到微觀的市場環境，海外用戶的訂閱付費意愿更高、更成熟，也爲教育產品出海提供了一個能夠快速成長的土壤，讓這些產品即便是在早期就能夠开始做訂閱付費，更早开始商業化。
更重要的是，相較國內，AI教育產品在國外能夠更近距離接觸GPT、Claude、Bard等大模型的API。性能更優、更加开源的大模型技術升級，讓國內教育產品能夠更快實現產品創新，提供更優的用戶服務。過去這一年，一場AI掀起的淘金熱潮在全球興起。斯坦福大學的“2024年人工智能指數報告”指出，2023年生成式AI領域的投資額，和2022年約30億美元相比增長近8倍，達252億美元。據Pitchbook報道，2023年亞馬遜、微軟、蘋果、英偉達、谷歌、Meta和特斯拉七家公司在AI領域投了246億美元，而2022年僅爲44億美元。聚焦到AI教育產品這個細分市場，更是有無數的新產品出現。
在七麥榜單的全球教育榜單TOP100中，至少有10個都是解題軟件。除了Question.AI之外，Answer.AI、Nerd AI、Solvo、Solvely、Quizard AI這五個AI教育產品“新兵”，都是在2023年成立。其中，Answer.AI也是國內一家創業公司开發的出海產品。字節Gauth、作業幫Question.AI 爭相出海，可謂是在緊緊抓住新一輪時代浪潮下的機會。
AI科技變革，讓這些出海的教育產品，迎來了一個小陽春。只是在一片繁榮之下，這些出海AI教育產品，在更廣闊的市場闖蕩，也面臨着更多未知的風險。最明顯的就是，行業蓬勃的另一面，意味着更加殘酷的競爭正在蔓延。曾經的頭部在线教育選手，在全球市場上的處境是：前有老將，後有新兵。一方面，老牌產品如Photomath以拍照解題工具的定位扎根深厚築起高牆。同時，Photomath已經被谷歌收購，背後也必然有來自谷歌的技術支持。
而另一老牌產品Mathway則是被Chegg收購，Chegg也已經接入GPT-4，在快速迭代着。有數據平台統計了4月iOS和安卓雙端的日活和收入，Photomath日活能達到Question.AI的10倍還多，收入則達到六倍。另一方面，Answer.AI、Nerd AI這些崛起的“新兵”，也是強大的競爭對手。Answer.AI自2023年7月產品上线，據其一位聯合創始人透露，在去年就已經獲得了上百萬的注冊量。Gauth和Question.AI在用戶規模層面依然和老牌拍照搜題軟件有所差距，與此同時，AI教育新兵的體量也在快速攀升，大家在同一個市場裏進行競爭，競爭還在加劇。除卻外部環境，僅從產品本身而言，字節Gauth、作業幫Question.AI在體驗感受、准確性等層面，依然很難讓用戶滿意。有多位用戶在社交平台反饋，在Gauth和Question.AI的體驗過程中，依然會存在無效答題、乃至答錯題目的情況。
在重點強調的數學科目中，盡管大部分情況下能夠給出正確答案以及解題思路，但依然不能保證絕對正確。此外，做出海產品，要考慮做一手的市場用戶調研、考慮商業化變現、考慮本土化設計運營，就連“將辦公室設在哪裏”、“在國內招人還是去海外組團隊”都還是橫亙在很多創業公司面前的難題。出海中的每一環都考驗着出海企業的能力，其中的難度不難想象。不懂海外市場、水土不服，出海產品很快就會掉入未知鴻溝，陷入生存陷阱。一言以蔽之，出海究竟是掘金，還是踩坑，是將中國的互聯網產品發展速度帶到海外，還是在海外市場上被本土企業碾壓，AI教育產品當前還尚未有答案。
教育從業者們有一個共識是，“教育是一個慢行業”，從商業化、到出海，相對遊戲、電商等行業，總是要慢上一拍。
但即便如此，教育出海也已經有着十年的歷史，從2013年左右互聯網科技企業拉开出海帷幕時，在线教育也同樣向海外探索。早在2014年，好未來就以投資的方式出海，投資了美國創新型大學Minerva，2015年網龍還並購了一家英國的教育科技公司。接下來，科大訊飛、網龍、希沃這些公司加速技術出海，在教育信息化這個領域，比如硬件大屏、智慧教室等，將中國的軟硬件解決方案帶到海外。同時，國內在线教育行業的發展下，中國的在线教育產品也加速走到海外。
比如ABCMouse、伴魚、寶寶巴士這些幼兒啓蒙產品，都擁有一定體量的海外用戶。有道在2016年就上线了工具產品有道海外版U-Dictionary，到2020年時，這款產品全球安裝量就已經超過了1億。此外，火花思維、美術寶這些在线素質教育機構也在加速課程服務出海。2022年，火花思維就先後在新加坡、北美成立了獨立的教研團隊，進行本土化的教學研發。這些年裏，從資本出海到工具出海、課程服務、內容出海，教育企業們八仙過海、各顯神通，不斷將國內的模式帶到海外。毋庸置疑，教育企業出海這些年，拿到了一些結果。然而時至今日，教育出海早已步入“深水區”，依然少有“成氣候”的成功案例，很難說，教育企業出海，能夠再造出下一個“新東方”。
但歸根結底，科技變革、產品創新才是通向未來的必由之路。AI教育產品出海刷屏，完全是通過技術創新爲用戶帶來全面的體驗升級。2024年，AI將爲教育科技賽道的繁榮提供強大推動力。今年，中國AI集體出海的熱度持續升溫，除了AI教育產品之外，在視頻工具、圖像工具、在线營銷這些細分賽道中，聚集了包括Meira、PixVerse、WiseAI等一批大廠、創業者的新產品。只是，這些火熱的AI應用，還沒有長出真正的巨頭。做AI教育產品，當前很難說，這就是一條成功之路。而且從模式層面，一些投資人不太看好背靠GPT的產品。風險投資機構Earlybird Ventures的投資人Marieke Gehres曾表示，僅僅把生成式人工智能貼上教育科技產品的標籤是不夠的，應該是利用AI增強一個本身就已經很強大的產品，就像Duolingo一樣。
但很多創業者認爲，在教育這個垂直場景中，用戶有一定專業性的剛需，也就是說，細分賽道的產品做好研發和用戶體驗，還是有其壁壘的，難以被通用型AI大模型所取代。OpenAI創始人山姆·奧特曼堅信AI將會重塑教育行業，早在去年，他就曾在一次演講中專門提到，看好AI對於教育行業的賦能，尤其是AI一對一輔導。AI對於教育的影響必然是深遠的，字節Gauth、作業幫Question.AI的出海探索，雖然當前只能說還在早期階段，距離發展成真正的AI教育巨頭，還有很遠的路，但不可否認，抓住科技革命的浪潮，他們已經撕开了一個新的口子。
原文標題 : 在线教育出海掘金，攥緊AI
標題：在线教育出海掘金，攥緊AI
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