在线教育出海掘金,攥緊AI

2024-05-09 18:40:11    編輯: robot
導讀 作者 | 萬茗編輯 | 韋伯 當國內的在线教育進入存量爭奪後,不少教育科技類公司爲尋求新增長,將目光望向了海外。然而教育不同於普通商品,面對歷史、人文、政治、經濟差異懸殊的海外市場,雖有着巨大潛力,...

作者 | 萬茗編輯 | 韋伯

當國內的在线教育進入存量爭奪後,不少教育科技類公司爲尋求新增長,將目光望向了海外。然而教育不同於普通商品,面對歷史、人文、政治、經濟差異懸殊的海外市場,雖有着巨大潛力,但實現本土化運營並非易事。值得注意的是,由於全球化合作所衍生的“中文熱”現象,海外市場在中文職業教育、高等教育以及K12教育上有着很明確的中文需求。落地是中文賽道的海外市場空間,能夠通過ToB或ToG模式實現規模效益。權威數據平台Statista預測,到2026年,全球在线教育市場規模或達到3700億美元,年復合增長率超過20%,這爲走向海外市場的中國企業描繪出一幅充滿想象力的發展藍圖。

自去年3月以來,伊朗和沙特在中國的斡旋下達成和解,以海合會六國(沙特、阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林)爲代表的中東國家紛紛擺脫石油依賴,制定多元化發展战略,中東市場正在主動加大中文教育在國民教育體系中的比重。2023年8月,沙特媒體《沙特公報》稱,沙特政府已將中文作爲第二官方外語納入教學課程;2022年9月,埃及教育部啓動試點項目,將漢語作爲選修外語納入全國12所中學的課程;2019年起,阿聯酋在境內100所學校开辦漢語班,從小學一年級起教授漢語,直到十二年級。反觀國內市場,在线教育行業“大變天”近三年,絕處求生取代烈火烹油,成爲了這三年的主旋律。

前有猿輔導賣羽絨服、後有新東方直播帶貨,更不要提一些在线教育企業還嘗試賣咖啡、做餐飲,教育企業們竭盡所能地挖掘潛在可能性,以期在停滯中找到新的增長機會。這其中,教育出海這條路,因爲相較之下依然沒有離开教育主業,而且全球教育市場蕴藏着巨大機會,讓很多在线教育企業,從可選項變成了必選項。當AI大模型掀起新一輪的技術變革,並帶來了洶湧的國內AI出海浪潮後,在线教育企業們也找到了AI教育產品出海這個新的突破口,加速了出海步伐。

2024年,作業幫旗下海外產品Question.AI拿下近200萬周活躍用戶、字節跳動海外教育產品Gauth全球用戶規模破2億……出海战報紛至沓來,這些消息就如同一顆顆石頭,在平靜的湖面上激起浪花。浪花泛起的漣漪,還在向四周擴散。這些表徵正預示着,2024年將是在线教育企業出海的突破之年。值此節點,霞光社來盤點一下AI這把火燒向教育科技出海以後,是否能燃起讓在线教育行業重回巔峰的燎原之勢。

“雙減”以來這近三年,在线教育行業已經少有令人振奮的消息傳出,以至於這一次,AI教育產品出海一拿到一些成績,就很快搶奪了人們的視线。根據data.ai相關數據,在4月21日至4月27日這一周,Question.AI的活躍用戶達到181萬,下載量達21.4萬,Gauth的活躍用戶達624萬,下載量達22.1萬。點點數據顯示,字節海外產品Gauth的應用簡介提及,用戶量已經突破了2億。在data.ai教育應用商店排名的排行榜上,Question.AI和Gauth,和Duolingo,曾多日霸佔了美國教育榜TOP3的席位。

5月6日,這兩款產品也位居前五。種種跡象表明,2024年,在线教育企業們的AI產品出海,行至潮頭。不過,這並非在线教育企業們的出海產品第一次引發關注。早在四五年前,國內在线教育企業就已經率先瞄准海外數學學科拍搜市場,揚帆起航。2020年底,字節跳動面向海外市場上线了拍照搜題工具Gauthmath,也就是Gauth的前身,主要解決初高中的數學問題,以AI搜索分析爲主,並輔以人工導師,最終給出解題答案。上线一年多之後,Gauthmath累計下載量就超過了1億,曾排名50多個國家教育類榜單首位。而猿輔導在2019年發現旗下小猿口算出現了不少海外用戶,這之後出海便是順其自然。應運而生的CheckMath,同樣瞄准數學學科,提供AI搜題服務,通過聊天或者拍照提出問題,就可以獲得詳細的答案講解。

根據點點數據,CheckMath最早版本出現2019年,但到2021年之後,才开始頻繁版本更新。官方稱,截至2023年9月,CheckMath已經覆蓋了包括美國、馬來西亞在內的超過100個國家,覆蓋用戶超過5億。時間來到2024年,Gauth和Question.AI能夠搶奪人們的眼球,核心是新一輪AI浪潮的加持。事實上,包括猿輔導的CheckMath在內,這三大產品在過去一年,都在基於AI大模型進行關鍵迭代升級。在這一輪的迭代升級中,AI教育產品一邊在用戶交互體驗層面進行優化,另一邊則是進行擴展,以提供更廣學科和範圍的解題參考。

CheckMath在2023年5月以來的版本更新中,定位從“Instant Homework Helper”(即時家庭助手),一步步優化成了“AI Question Solver”,應用更加強調是基於全新AI模型驅動的AI學習家教,回答更爲直接、精確和形象。而Question.AI從2023年5月上线之初,就趕上了新的AI浪潮,不是僅僅針對數學一門學科,而是還涵蓋了數學、歷史、生物、英語、物理、化學這些學科。其在官方介紹中提及,這款產品是一款基於GPT-4的產品。

字節跳動是在2023年下半年,也將Gauthmath升級爲Gauth,使用了 GPT-4和Bard的技術支持,並正式將可解答科目擴展到全科,覆蓋的科目相較Question.AI更爲廣泛,包括數學、統計學、微積分、物理、化學、生物、經濟學、文學、商科、寫作、社會科學及其它學科。在AI浪潮的翻滾下,國內在线教育企業們的AI出海教育產品,在海外營造出了一派繁榮的景象。

海外教育市場就如同一片漂浮的藍海,吸引着無數從業者擠進這股掘金潮。畢竟,“雙減”後,國內在线教育市場被潑下一盆冷水後急速壓縮,國內拍照搜題相關教育APP的管控政策也在不斷收緊,作業幫、題拍拍、小猿搜題等軟件都進行了整改。相較於國內,全球教育市場,意味着更大的體量、更廣闊的機遇,是一片等待开發的廣袤之地。

在宏觀市場規模層面,全球在线教育市場的市場規模在持續上探。有報告指出,近年來,全球在线教育市場增速已多年保持在兩位數,2024年全球在线教育市場規模已經達到了數千億美元。北美、歐洲、亞洲是在线教育市場的主要地區,尤其是亞洲市場增長迅速。具體到微觀的市場環境,海外用戶的訂閱付費意愿更高、更成熟,也爲教育產品出海提供了一個能夠快速成長的土壤,讓這些產品即便是在早期就能夠开始做訂閱付費,更早开始商業化。

更重要的是,相較國內,AI教育產品在國外能夠更近距離接觸GPT、Claude、Bard等大模型的API。性能更優、更加开源的大模型技術升級,讓國內教育產品能夠更快實現產品創新,提供更優的用戶服務。過去這一年,一場AI掀起的淘金熱潮在全球興起。斯坦福大學的“2024年人工智能指數報告”指出,2023年生成式AI領域的投資額,和2022年約30億美元相比增長近8倍,達252億美元。據Pitchbook報道,2023年亞馬遜、微軟、蘋果、英偉達、谷歌、Meta和特斯拉七家公司在AI領域投了246億美元,而2022年僅爲44億美元。聚焦到AI教育產品這個細分市場,更是有無數的新產品出現。

在七麥榜單的全球教育榜單TOP100中,至少有10個都是解題軟件。除了Question.AI之外,Answer.AI、Nerd AI、Solvo、Solvely、Quizard AI這五個AI教育產品“新兵”,都是在2023年成立。其中,Answer.AI也是國內一家創業公司开發的出海產品。字節Gauth、作業幫Question.AI 爭相出海,可謂是在緊緊抓住新一輪時代浪潮下的機會。

AI科技變革,讓這些出海的教育產品,迎來了一個小陽春。只是在一片繁榮之下,這些出海AI教育產品,在更廣闊的市場闖蕩,也面臨着更多未知的風險。最明顯的就是,行業蓬勃的另一面,意味着更加殘酷的競爭正在蔓延。曾經的頭部在线教育選手,在全球市場上的處境是:前有老將,後有新兵。一方面,老牌產品如Photomath以拍照解題工具的定位扎根深厚築起高牆。同時,Photomath已經被谷歌收購,背後也必然有來自谷歌的技術支持。

而另一老牌產品Mathway則是被Chegg收購,Chegg也已經接入GPT-4,在快速迭代着。有數據平台統計了4月iOS和安卓雙端的日活和收入,Photomath日活能達到Question.AI的10倍還多,收入則達到六倍。另一方面,Answer.AI、Nerd AI這些崛起的“新兵”,也是強大的競爭對手。Answer.AI自2023年7月產品上线,據其一位聯合創始人透露,在去年就已經獲得了上百萬的注冊量。Gauth和Question.AI在用戶規模層面依然和老牌拍照搜題軟件有所差距,與此同時,AI教育新兵的體量也在快速攀升,大家在同一個市場裏進行競爭,競爭還在加劇。除卻外部環境,僅從產品本身而言,字節Gauth、作業幫Question.AI在體驗感受、准確性等層面,依然很難讓用戶滿意。有多位用戶在社交平台反饋,在Gauth和Question.AI的體驗過程中,依然會存在無效答題、乃至答錯題目的情況。

在重點強調的數學科目中,盡管大部分情況下能夠給出正確答案以及解題思路,但依然不能保證絕對正確。此外,做出海產品,要考慮做一手的市場用戶調研、考慮商業化變現、考慮本土化設計運營,就連“將辦公室設在哪裏”、“在國內招人還是去海外組團隊”都還是橫亙在很多創業公司面前的難題。出海中的每一環都考驗着出海企業的能力,其中的難度不難想象。不懂海外市場、水土不服,出海產品很快就會掉入未知鴻溝,陷入生存陷阱。一言以蔽之,出海究竟是掘金,還是踩坑,是將中國的互聯網產品發展速度帶到海外,還是在海外市場上被本土企業碾壓,AI教育產品當前還尚未有答案。

教育從業者們有一個共識是,“教育是一個慢行業”,從商業化、到出海,相對遊戲、電商等行業,總是要慢上一拍。

但即便如此,教育出海也已經有着十年的歷史,從2013年左右互聯網科技企業拉开出海帷幕時,在线教育也同樣向海外探索。早在2014年,好未來就以投資的方式出海,投資了美國創新型大學Minerva,2015年網龍還並購了一家英國的教育科技公司。接下來,科大訊飛、網龍、希沃這些公司加速技術出海,在教育信息化這個領域,比如硬件大屏、智慧教室等,將中國的軟硬件解決方案帶到海外。同時,國內在线教育行業的發展下,中國的在线教育產品也加速走到海外。

比如ABCMouse、伴魚、寶寶巴士這些幼兒啓蒙產品,都擁有一定體量的海外用戶。有道在2016年就上线了工具產品有道海外版U-Dictionary,到2020年時,這款產品全球安裝量就已經超過了1億。此外,火花思維、美術寶這些在线素質教育機構也在加速課程服務出海。2022年,火花思維就先後在新加坡、北美成立了獨立的教研團隊,進行本土化的教學研發。這些年裏,從資本出海到工具出海、課程服務、內容出海,教育企業們八仙過海、各顯神通,不斷將國內的模式帶到海外。毋庸置疑,教育企業出海這些年,拿到了一些結果。然而時至今日,教育出海早已步入“深水區”,依然少有“成氣候”的成功案例,很難說,教育企業出海,能夠再造出下一個“新東方”。

但歸根結底,科技變革、產品創新才是通向未來的必由之路。AI教育產品出海刷屏,完全是通過技術創新爲用戶帶來全面的體驗升級。2024年,AI將爲教育科技賽道的繁榮提供強大推動力。今年,中國AI集體出海的熱度持續升溫,除了AI教育產品之外,在視頻工具、圖像工具、在线營銷這些細分賽道中,聚集了包括Meira、PixVerse、WiseAI等一批大廠、創業者的新產品。只是,這些火熱的AI應用,還沒有長出真正的巨頭。做AI教育產品,當前很難說,這就是一條成功之路。而且從模式層面,一些投資人不太看好背靠GPT的產品。風險投資機構Earlybird Ventures的投資人Marieke Gehres曾表示,僅僅把生成式人工智能貼上教育科技產品的標籤是不夠的,應該是利用AI增強一個本身就已經很強大的產品,就像Duolingo一樣。

但很多創業者認爲,在教育這個垂直場景中,用戶有一定專業性的剛需,也就是說,細分賽道的產品做好研發和用戶體驗,還是有其壁壘的,難以被通用型AI大模型所取代。OpenAI創始人山姆·奧特曼堅信AI將會重塑教育行業,早在去年,他就曾在一次演講中專門提到,看好AI對於教育行業的賦能,尤其是AI一對一輔導。AI對於教育的影響必然是深遠的,字節Gauth、作業幫Question.AI的出海探索,雖然當前只能說還在早期階段,距離發展成真正的AI教育巨頭,還有很遠的路,但不可否認,抓住科技革命的浪潮,他們已經撕开了一個新的口子。

       原文標題 : 在线教育出海掘金,攥緊AI



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