任正非摸透了人性，越是在危機時刻，越是被打壓，更要背水一战，更要大比例分紅，去抓人心。每一個敢分錢的掌門人，心中一定有一個世界級的夢想。
文：中外管理傳媒 任慧媛
責任編輯：胸懷天下
當初，華爲明明說好了2023年只要活下來就行，字裏行間充滿了保守、避險的意味。如今，卻“暗度陳倉”，爆出了堪稱“炸裂”的年度成績單。
前不久，華爲發布的2023年財報顯示，營收達7042億，比去年增長了9.64%。其淨利潤870億，同比狂飆144.4%，比2022年356億的淨利潤翻了一倍還多，創下五年來新高。
可知2021年的華爲有多悲壯，芯片市場幾乎在一夜之間遭到了毀滅性的打擊，手機業務更是屢遭重創。而且，那一年它被迫賣了自己的“親兒子”榮耀，還在全球通信市場遭到了各路巨頭的圍追堵截——可以說已經被逼到了絕境。
重重打壓下，華爲的研發投入卻在逐年增高，從財報上看，2021年至2023年，華爲這三年的研發投入佔比均超過20%。尤其2023年，華爲的研發投入爲1647億，佔銷售收入的23.4%。
今年3月，歐盟委員會發布了2023年全球企業研發投入榜單，其中排名第一的是美國科技巨頭谷歌，第二名、第三名和第四名分別是META、微軟和蘋果，第五位就是華爲。要知道，前幾位都是市值上萬億美元的上市公司，華爲則基本依賴自有資金，在科技研發上其能夠與巨頭PK，真是一點都不遜色。
過去十年，華爲累計投入的研發費用已經超過了1.11萬億元。這是什么概念？有人做了一個換算，它相當於2023年北京、深圳兩座超一线城市的財政收入總和，還相當於A股近5000家上市公司在2022年總利潤的五分之一。
更讓人驚嘆的是，繼財報發布之後，華爲最新分紅也跟着出爐：15萬人“瓜分”770億元，人均大概能拿到51萬元。對比前兩年的數據，華爲在上一財年的分紅爲614億元，而再上一年的分紅爲720億元，本年度的分紅額又有了明顯增長。
按道理說，遭遇制裁的華爲，銷售遇阻，研發投入應該收緊，淨利潤率應該下滑才是，爲何卻能逆勢上漲？近期，“國九條”發布，推動上市公司一年多次分紅、預分紅、春節前分紅，沒有上市的華爲又爲何持續選擇大規模分紅呢？
管理解讀
解讀人：冉濤（“中國造隱形冠軍”評選評委、前華爲全球招聘負責人、COE專家）
華爲其實沒那么能“賺錢”
中外管理傳媒：華爲2023年最新財報顯示其淨利潤狂飆144%，您如何看待這一數據？
冉濤：翻看華爲的歷年財報，我們可以觀察到其淨利潤率一直穩定在大約10%的水平。2023年，華爲的淨利潤率達到了12.4%，這一數值仍舊保持在正常區間內，只不過盤子越做越大，利潤額也水漲船高。
在華爲的業務結構中，最基本的盤子是ITC基礎設施運營商業務，2023年實現銷售收入3620億元，同比增長2.3%，雖然增幅不是很大，但很穩健。
終端業務作爲另一主要板塊，近年來受到美國技術限制和貿易制裁的嚴重影響，這直接導致了華爲手機業務的重創，並迫使華爲在2021年出售了旗下的榮耀品牌，當年終端營收也從4800億陡然降至2100億。直到2023年Mate60的橫空出世，華爲手機觸底反彈开始上演王者歸來，支撐了700億的營收。2023年華爲終端業務營收猛增17.3%至2515億，貢獻還是很不錯的。
在雲計算領域，華爲亦展現出了迅速的發展勢頭。2023年，華爲雲計算的營收是553億，同比增長21.9%。數字能源業務實現營收526億，同比增長3.5%。
華爲在2019年成立了車BU（業務單元），目前已累計投入超過300億，所以車BU尚處在虧損中，這么平衡下來，華爲基本上維持了10%上下的淨利潤率。但值得注意的是，華爲智能汽車解決方案業務在2023年實現了47億的營收，同比增長128.1%，增速穩居第一，可見華爲車BU已开始進入規模交付階段。
（注：華爲財報中有一組“其他淨收支”數據也值得注意，包含當年處置子公司榮耀及其服務器業務後得到的分期付款。艱難階段的華爲，壯士斷腕的悲壯中有着不容小覷的特定使命，處置榮耀給華爲貢獻了超過1000億元的收入，分三年付清，2023年華爲收到了最後一筆處置收入558億。如果從淨利潤中減掉558億，便只剩下311億了，相對於7000多億的營收，淨利潤率其實不到5%。
2023年，騰訊總營收6090億，比華爲還少一些，但淨利潤有1152億，基本上是華爲的4倍；阿裏總營收8687億，淨利潤是725億，是華爲的2倍；拼多多總營收2476億，差不多是華爲的1/3，淨利潤卻有600億，是華爲的2倍。這么一比較，華爲的淨利潤率真不算高，但在當前環境下也十分難得。）
爲什么越是至暗時刻，越要大手筆分紅？
中外管理傳媒：在市場競爭愈發激烈、利潤率並不高的情況下，華爲除了真金白銀地搞研發投入，還進行如此大手筆的分紅，這背後潛藏着怎樣的考量？
冉濤：其實任正非摸透了人性，越是在危機時刻，越是被打壓，更要背水一战，更要大比例分紅，去抓人心。華爲舍得大手筆分紅是對未來充滿了信心，通過分紅，也讓員工對未來充滿信心，如此一來，就把隊伍人心穩住了，創造力也就爆發出來了，難關終會迎刃而解。
就像任正非所說的：我們儲備人才不儲備美元，把錢花在人才身上，自然能夠千金散盡還復來。否則，只靠畫餅喊口號，很多人才真的就跑了。尤其這幾年經濟形勢不好，很多企業都在喊降本增效，其實越喊越人心惶惶，隊伍不穩，人心不齊，何談其他。
中外管理傳媒：分紅制度不僅體現了公司對員工的重視，更展現了一種積極的企業文化和價值觀。員工獲得豐厚的回報，將更加有動力爲公司創造更多的價值，收益最大的依然是公司，這是很簡單的道理。只要錢分好了，管理的一大半難題就解決了。可惜很多企業不以爲然，無論生意好壞都不喜歡分錢，對此您如何看？
冉濤：2006年，華爲組織了一場到山西喬家大院學晉商的活動，領會了其中八個字的精髓：財散人聚，財聚人散。舍得分既得利潤，就能聚集了一群誓死追隨的員工。這就是錢和人的關系，越舍得花錢，越能做成大事，越“摳摳搜搜”，就越做不大，這就拉大了企業掌門人的層次。
中外管理傳媒：驅馬不加料，這肯定是一個明顯的悖論，那么讓掌門人心甘情愿分錢激勵的關鍵又是什么呢？
冉濤：這是由战略來決定的。每一個敢分錢的掌門人心中，一定有一個世界級的夢想。有大夢想的掌門人，會把錢這個問題看得很明白，抱着“小富即安”的思想不會想着分錢的。
“躺賺”的時代一去不復返，市場競爭變得越來越激烈，如果不大力投入研發創新，產品沒有優勢，很快就會被淘汰。那么創新靠誰？要靠人才！企業不尊重人才是搞不起來的，也是活不下去的。
比如，當初阿裏巴巴設立科研機構達摩院，投了1000億搞技術研發，然而，其中堅持了10年的量子實驗室，卻突然在2023年解散了，設備全部捐贈給浙江大學，這一度引發了廣泛關注。其實，搞研發不只是投錢，還要投科學家。怎么樣才能讓科學家愿意來？又通過什么機制留住科學家？這裏面很有學問。
科技創新需在寬容的環境中孕育，關鍵在於賦予人才多少自由。2000年，華爲看中了一位俄羅斯的數學天才，斥資逾千萬在莫斯科成立了以其爲核心的研發中心。然而這位專家在研究院搞了11年，卻顆粒無收。按商業效益評估，此人才可能早已被淘汰。然而，經過持續努力，這位專家最終突破了從2G升級至3G的關鍵技術難題，使華爲在與愛立信的競爭中實現超越，成功拓展了在歐洲市場的業務。
在過去數十年間，我國衆多企業經營者普遍關注投資回報率，卻往往陷入一種負面循環：追求高額利潤需依靠技術革新，而技術創新又需要相應的資金投入，這進一步又要求企業具備良好的盈利能力。但是，若沒有創新成果，企業如何能獲得競爭優勢，進而實現盈利？此外，面對房地產、金融等高收益行業的吸引，許多企業難以專注本業發展。
事實上，不少企業僅僅利用了過往幾十年的經濟增長紅利，賺取了一定收益，但缺少真正的企業家精神，因此難以實現長遠發展。
回想20世紀90年代，深圳正在經歷兩個暴富神話，一個是房地產，一個是股票。當時就有人找到任正非，想讓他帶着剛創立不久的華爲一起去賺快錢。暴富的誘惑，不可謂不大，但任正非果斷拒絕了這個提議。在他看來，“未來的世界，是知識的世界”，實體經濟是國民經濟的根本，才最有前途。後來，他把公司大部分利潤都投進了產品研發，搞技術攻關。
三十年後，華爲的成就有目共睹。華爲憑一己之力，幾乎串聯了一條前所未有的信息產業鏈，而且是一條完全獨立於美國的全球信息產業鏈，重新塑造了全球科技分工的版圖。
標題：不上市的華爲，淨利率低的想不到，爲何卻這么愛分紅？
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