來源：中訪網財觀

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作者｜一杭工作室

盼望着，盼望着，2024年春節即將來臨。春晚，作爲每年除夕之夜家家戶戶的必備“盛宴”，其彩排工作正在緊鑼密鼓地進行中。

今年，京東成爲2024年央視春晚的獨家互動合作平台，將以抽獎互動形式送出一億份實物獎品。雖未公布獎品總價值，但能打敗淘寶、拼多多拿下“春晚互動夥伴”的身份，京東明顯加大了營銷投入力度，率先搶佔了春晚的“流量高地”。

不難看出，2024年京東的轉型更加急迫，劉強東正在抓住一切可能獲得增長的機會。

京東重返春晚，所圖不小

2023年，中國互聯網平台流量紅利逐漸觸頂，行業格局巨變，新秀不斷入局，傳統巨頭們心懷被顛覆的恐懼，勢必捍衛住自己的市場份額，春晚的流量池也變得更加誘人。

1月24日，京東正式官宣成爲2024年央視春晚的獨家互動合作平台，並以0.01元送出1億份實物好禮，所圖不小。這一次，不同於互聯網大廠集體缺席的2023年春晚，小紅書也官宣成爲春晚筆記與直播分享平台。今年春晚，互聯網大廠硝煙再起。

從京東的打法來看，明顯所圖不小。2023年，京東先後推出了春曉計劃和百億補貼，試圖深耕下沉市場，此次用一分錢送出一億份禮物的做法，也旨在進一步加深京東旗下平台與低價的關聯性，對應劉強東的低價战略。拼多多的崛起讓傳統巨頭們都有了危機意識，京東也將目光放在了下沉市場。

之所以選擇在春晚發力，是因爲2022年的劉強東在春晚上嘗到了甜頭。2022 年，京東作爲春晚獨家互動合作夥伴，拿出了超出以往抖音、百度等獨家紅包合作夥伴的投入力度，發放了4輪紅包，總花費價值15億元。隨後，據 QuestMobile 數據，2022 年除夕當天，京東日活達到1.51億，較前一日環比增長81.4%，位列所有app之首。

可以看出，春晚的线上用戶規模稱得上年內最佳，也爲京東提供了施展拳腳的舞台。對於京東來說，此次也是一個轉型的絕佳時機，有京東員工評論道，“今年所有業務都缺少增長點，所以要抓住任何一個機會。” 確實，晚了三年半才入下沉市場，京東是得抓住一切機會。

京東的轉型更加急迫

2023年，對於京東來說是充滿的挑战的一年，“變革”二字貫穿了京東一整年。自“復出”後，劉強東一刻也沒闲着，主導了京東的多項變革，包括战略調整和一系列人事變動，獲得了一定成績，但也有不少質疑的聲音。

年初，京東定下了“回歸低價”的基調，推出了“春曉計劃”，發起了百億補貼，降低了商家入駐門檻，並不再強求商家必須使用京東物流，降低其物流成本；4月，京東進行了組織結構調整，原事業群均變更爲事業部，各事業部則按照細分品類拆分爲具體的經營單元；5月，許冉接替徐雷成爲京東集團的新CEO；7月，京東推出了尋源採購平台，支持第三方商家向京東自營供貨。

年底，京東勝訴阿裏獲得十億賠款，京東宣布逆勢加薪。集團宣布，2024年1月1日起京東採銷等一线業務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，2024年初京東零售全員將平均加薪不低於20%。隨後，京東還放出大招，決定參照某多新增“退款不退貨”的執行標准，電商平台之間的差異正在逐漸淡化。

更加重視員工價值的京東，也收到了一份來自員工的建言獻策，針對京東的促銷簡化、平台大促、跟價問題、平台生態等方面提出建議，劉強東也虛心接受並回復。

繼馬雲喊出“阿裏會改”後，劉強東也因回應員工在京東內網發聲稱：“出現這么多問題，當然都是我管理不善，我非常自責。但是無論如何，我不會躺平，也希望兄弟們絕不躺平，現在組織龐大臃腫低效，改變起來確實需要時間。”最後，他表示京東必須改變，否則沒有出路。

不難看出，2024京東的轉型會更加急迫，2024年的京東將如何改變？我們拭目以待。

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標題：劉強東嘗到了春晚的甜頭

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