8月24日，恆安國際（1044.HK）發布了2023年中期業績。上半年，恆安實現收入122億元,淨利潤12.26億元。

隨着這份財報發布，生活用品行業的中期情況也基本明了。

 上半年，生活用紙企業的業績表現總體疲弱，呈現“增收不增利”的特徵，其中維達和潔柔均出現較大幅度的下滑，分別下降81.1%和55%，僅恆安一家表現相對樂觀，收入實現近雙位數的同比增長，同時利潤僅略有下滑。

數據來源：公司財報；制圖：格隆匯

不同於行業的表現背後，恆安到底做對了什么？

另一個角度來看，這背後的業務线索或許蕴藏着新的行業機會與價值，不妨深入探討。

頭部效應加強，高端產品和電商渠道貢獻收入

收入端來看，上半年行業的頭部效應有所增強，恆安國際作爲其中規模最大的企業繼續領跑。

同時，進一步拆分恆安的收入結構可見，公司三大核心業務全面增長背後，高端產品、電商銷售保持強勁增勢，布局邁入了收獲期：

1、紙巾業務：大幅增長近23%，高端化帶動毛利率持續改善

紙巾業務方面，上半年收入增長明顯，同比增長22.7%至71.7億元，約佔整體收入約58.7%。

這裏面，高端紙巾和溼紙巾產品繼續保持高增速。其中，高端紙巾“雲感柔膚”同比增長超過40%，佔整體紙巾銷售的比例超過12%；溼紙巾收入達4.91億元，同比增長接近18.9%，佔比約6.9%。

盡管今年上半年毛利率下跌至約17.7%，然而，木漿成本下跌的效益已於第二季的毛利率逐步體現。伴隨着原材料成本降低，產品在滿足更高要求的消費者的使用體驗後，將持續帶動了產品毛利率的改善。

2、衛生巾業務：升級產品擔當增長主力，毛利率領先行業

衛生巾業務方面，上半年實現收入32.19億元，同比增長約2.9%，佔整體收入約26.4%。其中，升級及高端版的“七度空間”系列產品繼續成爲衛生巾業務銷售增長的主力。

恆安國際繼續堅守穩定的定價策略以維持品牌形象，盡管面對市場競爭壓力，以及原材料衝擊，這一業務毛利率微降至61.8%，但對比衛生巾行業平均毛利率45%仍遙遙領先。

3、紙尿褲業務：收入止跌回升，高端與成人用產品齊頭並進

紙尿褲業務方面，上半年實現收入6.65億元，同比增長約5%,佔整體收入約5.5%。其中，高端升級嬰兒紙尿褲“Q•MO”表現亮眼，銷售同比增長約19.1%，佔比進一步提升至超過35%；同時，成人紙尿褲滲透率持續上升，同比增長接近45.1%，佔整體紙尿褲業務銷售的比例約29.2%。

4、電商及新零售渠道保持強勁發展勢頭

值得注意的是，恆安國際在電商及新零售市場的表現保持優異。期內，電商銷售佔比進一步上升，從去年同期的24.2%上升至約29.0%，按年增長約30.0%。

可以看到，隨着全渠道持續完善，恆安國際布局收效凸顯。

成本壓力正在改善，利潤彈性有望逐步釋放

目前來看，成本壓力也許將有所減弱，破局方向清晰。

首先，原材料價格正在改善。二季度以來，紙漿價格已逐漸進入下行周期，可以預期下半年相關企業有望持續改善毛利率。中信證券預計，綜合考慮競爭格局和龍頭價格策略，本輪紙漿價下行周期生活用紙龍頭淨利率有望恢復至8%-10%。

更深層次來看，表現相對樂觀的恆安亦提供出“內生樣本”，通過企業自身的調節力減少成本對利潤的影響，與之形成合力加速帶動毛利率回升。財報顯示，恆安紙巾業務毛利率第二季度开始按月錄得增長。

競爭激烈下，保持穩健的財務狀況及持續改善流動資金比率

恆安一直保持穩健的財政狀況。報告期內，處於淨現金狀況約人民幣47.9億元，營運活動產生的淨現金爲人民幣19.4億元。截止今年6月應收帳款及制成品周轉天數分別爲43天及33天，均比去年同期明顯改善。

聚焦恆安，一方面近年來恆安推動了一系列經營策略上的變革，升級了整個集團的運營效率；另一方面其作爲最具規模優勢的企業更有能力低價囤漿，從而能夠基於市場變化快速響應。

經營策略方面，例如恆安聚焦三大主業，推動多品牌多品類經營，在提質增效的同時加深賽道布局，整體提升抗風險能力；堅持引領品牌高端化，爲產品尤其高端產品的銷售提供支撐，一定意義上擡升其盈利韌性。結合上文也可以看到，恆安三大主業全面增長，衛生巾等業務毛利率相對較高，而且各業務條线的高端品牌及產品的銷售表現亮眼，一定程度上抵消紙巾業務的成本壓力。

還值得一提的是，上半年恆安數字化轉型战略深化，包括正式運行LIMS實驗室管理系統，SAP升級項目順利完成，啓動集團供應鏈計劃優化（IBP）項目，以及上线全新電商2C自動化分揀選設備等，進一步賦能降本增效。

例如，SAP升級項目新增了多種財務效率提升工具，有效降低月結復雜度；物流模塊架構統一了物流結算流程並在總部維護，提高30%的作業效率；同時累計整理各類數據超400萬條，全面梳理替代關系，構建目標成本的BOM。

綜合反應下，恆安在思維方式、組織架構等多方面發生了變化，核心推動質量改善、供應鏈改革以及端到端可視化等，增強內生動力。

此外，恆安的存貨周轉天數爲178天，明顯低於去年同期的201天，也反映了其在供應鏈管理方面取得一定成效。並且，充裕的現金流意味着其能夠持續支持經營策略上的變革。

小結

總的來說，生活用紙行業基本面呈現上升趨勢，相關企業有望重回“增收又增利”的發展階段。在這樣的“拐點”時刻，不妨透過市場表面的波動，深入分析企業的經營策略、經營優勢等方面准確評估企業的長期價值。

恆安作爲行業領軍企業，業務邏輯與之高度契合，而且具有成本優勢，可能會率先回歸上述發展階段，從而也有望進一步強化領先地位，前景可期。

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標題：從恆安國際(1044.HK)看生活用紙行業的新機會和新價值

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