來源：Vista氫商業

作者：YY

近日，抖音頭部主播廣東夫婦“回歸”成爲了大新聞，不是因爲他們又創造了怎樣的銷售奇跡，而是因爲被稱爲“抖音銷冠”的廣東夫婦時隔40多天回歸賣貨竟然賣了一整場的青汁。

神祕的“青汁”究竟爲何一場就賣爆，它究竟是不是智商稅？

藍鯨記者調查發現，橫空出世的“青汁”背後另有高人。

成本幾分錢？媒體稱“主播帶貨青汁傭金高達50%”

在今年618成功打敗東方甄選小楊哥後，主播廣東夫婦就進入了長達40天的休養生息。8月3日他們重出江湖就登上抖音帶貨榜首，據蟬媽媽數據，該直播預估銷售額1億-2.5億，相當於第6名“東方甄選”的10倍之多。

根據飛瓜數據，8月3日的直播中廣東夫婦帶貨產品爲“本然重塑”青汁，銷售額在7500萬-1億元間，銷量超50萬。在8月3日—8月10日的熱詞榜中，“青汁”以3.88w的搜索指數熱度衝上衝飲類榜單TOP2，在抖音平台掀起一波關注熱潮。

一款名不見經傳的青汁賣出1個億顯然不是一件平常事。

據鞭牛士報道，有業內人士透露，現在抖音上賣的很火的某青汁品牌給坑位費/專場費外加50%的傭金，高於大多數的服飾、食品、化妝品等類目。一位從事微商的資深人士透露，一條青汁成本大約在7-8分錢，量大可能也就5-6分錢，一個杯子是幾毛錢。“整體算下來，廠家的出廠成本180條加上杯子大約也就在20元左右。”該人士表示。

一位食品行業人士告訴藍鯨記者，青汁主打的膳食纖維本身就是一種很便宜的東西。藍鯨記者在1688網站上查詢發現，同類青汁產品批發價在3-9元/盒，不少廠商號稱可按需定制、貼牌代工。

所謂青汁就是用大麥、小麥或者其他植物磨成的青色的汁，草汁，後來詞意擴大爲用草汁幹燥成的粉末。最早青汁在日本極爲流行，這與其飲食結構有極大關系，因爲日本蔬菜價格較貴，因此青汁成爲膳食纖維補充的途徑之一。

這一產品後來通過互聯網在中國走紅，2016年前後青汁在微商圈火爆，該類產品被宣稱具有減肥、解毒等功效。

但事實上，一直以來，青汁的功效都飽受科學界質疑。

據鳳凰網《風暴眼》介紹，青汁最早屬於動物飼料，多名專家向鳳凰網表示，青汁的種種功效屬於“僞科學”。此外，長期飲用或錯誤飲用，可能導致高鉀血症狀，甚至引發代謝性酸中毒、心髒驟停。

據人民網報道，美國癌症協會（ACS）評估認爲，目前關於麥苗的健康研究很少，幾乎沒有臨牀研究。綜合來看，青汁減肥、抗癌、治療疾病的說法都沒有足夠依據，麥苗只是一種普通食物，根本不能治病。

2018年10月31日，在大麥青汁的起源地日本，消費者廳以缺乏科學依據爲由，對東京澀谷一家cher網絡銷售公司所宣傳的“喝大麥青汁可以減肥”廣告，开出了史上最高金額的罰單，約合618萬人民幣。

在“廣東夫婦”的直播視頻中，“本然重塑”被形容爲“青汁中的愛馬仕”，“每兩條膳食纖維達到70%，額外添加了葉酸，葉酸的營養成分高達952g，此外還含有vc等營養成分……”

除此之外，“廣東夫婦”着重強調這款產品“名模和名媛都在喝”，事實上這一判斷的基礎來自於“本然重塑”的代言人是名模奚夢瑤。

那“青汁中的愛馬仕”究竟是何來頭呢？

天眼查顯示，“本然重塑”屬於杭州本然重塑科技有限公司，而這家公司成立於2023年7月17日，實際控制人爲王延奎，法定代表人任志軍，另外一個股東爲廣州合利營銷策劃有限公司也成立於2023年。

這樣一個成立不足一年的新興品牌能夠在短時間內席卷全網，創造銷售奇跡，顯然不是一個偶然事件。

天眼查顯示，在杭州本然重塑科技有限公司申請“本然重塑”商標之前，山東斯伯特生物科技有限公司2022年申請注冊了本然重塑的商標，該公司也是“本然重塑”的生產公司山東捷晶生物科技有限公司的股東之一，持股比例49%。

雖然不是大衆意義上的知名公司，但斯伯特在電商圈战績輝煌。

該公司創始人李松2016年成爲了品牌代理商，把捷克諾特蘭德（NUTREND）、歐力姆等運動營養品牌帶入中國市場，2018年，將諾特蘭德從一個捷克品牌變成了中國品牌。不久前，該品牌曾因代言人爲張繼科一度成爲新聞熱點。

據新消費商業公衆號“鎂經”報道，2021年底，斯伯特年內實現了近24億的營收，2022年該公司的營收已經突破40億元關口，成爲保健品行業增長最快的黑馬。據運營研究社報道，該品牌2023年光是Q1季度GMV就高達1.1億。

作爲抖音頭部保健品品牌諾特蘭德的走紅路线與“本然重塑”異曲同工，這並不是偶然，任志軍是這兩家公司的重要交集。

天眼查顯示，除擔任杭州本然重塑科技有限公司法人外，任志軍也在斯伯特集團旗下多家公司擔任法人，在2023年4月“運營研究社”的一篇報道中，任志軍以諾特蘭德新渠道負責人的身份接受採訪，並解析了“諾特蘭德”的快速增長祕訣，與如今“本然重塑”的走紅極爲相似。

據鎂經報道，諾特蘭德在抖音採用“達人分銷模式”，是一種以量換質、低成本的模式。跟諾特蘭德合作的達人分兩類，一類是小楊哥、金星、廣東夫婦等頭部達人，促成銷量的同時也承擔品牌曝光；另一類是數量極其龐大的腰部和尾部達人。在跟腰部和尾部達人合作時，諾特蘭德會選擇那些不需要坑位費，愿意按銷售額提成的達人。它也不看粉絲數量，只要开過直播，並且开了小黃車的，都在其選擇範圍內。更不看账號類型，幾乎是來者不拒，哲學或心理學領域的達人，它也找他們帶貨。

任志軍也曾明確表示諾特蘭德在達人合作上十分包容：“我們從不會拒絕和任何達人合作，只要他對品牌有一定的價值，整體合作是良性合規，就可以。”

藍鯨記者在抖音與小紅書檢索發現，關於“本然重塑”的內容非常多，博主類型從健身到家居到食品應有盡有，其中以測評帖爲主，達人量級也從千粉到十萬粉不等。

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標題：起底廣東夫婦爆賣1個億的青汁：公司剛成立1個月，每條成本低至幾分錢

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