“AI四小龍”雲從科技難“從容”？
8月12日，雲從科技集團股份有限公司(下稱“雲從科技”,688327.SH)公布了2023半年報。上半年雲從科技推出“從容”大模型，但此後其迎來大規模解禁。
5月29日，雲從科技宣布將4.55億股股份解除限售，並申請上市流通。本次上市流通的限售股爲其首次公开發行的战略配售限售股及首次公开發行的部分限售股，限售期限爲自公司股票上市之日起12個月。
截至8月18日收盤，雲從科技報收15.50元/股，對應市值160.7億元；對比4月的市值高點436.6億元，其市值已蒸發275.9億元。
「不二研究」據其最新半年報發現：上半年，雲從科技的營收爲1.64億元，同比下降58.16%；淨利潤爲-3.04億元，同比收窄6.53%。
盡管雲從科技虧損同比減少，但持續高研發投入已讓雲從科技不堪重負。今年上半年，雲從科技的研發費用爲1.98億元，其營收佔比更是高達120.99%。
此外，雲從科技的銷售費用率也在攤薄淨利潤。以2023年上半年爲例，其銷售費用率爲48.17%。
此前4月的一篇舊文中(《三年巨虧20億，"AI四小龍"雲從科技“血拼”上市》)，我們聚焦於雲從科技“搶灘”科創板，盡管其營收高速增長，但仍深陷虧損泥潭。
時至今日，時至今日，AI迎來新一輪浪潮，但更加“內卷”。盡管雲從科技推出“從容”AI大模型，但其能否借此打破虧損“魔咒”、從容突圍AI困局？由此，「不二研究」更新了4月舊文的部分數據和圖表，以下Enjoy：
5月18日，“AI四小龍”雲從科技也推出了“從容”大模型。
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作爲首位登陸A股的“AI四小龍”成員，雲從科技在此前公布的上市後首份年報：其在持續“燒錢”的虧損中，2022年營收同比腰斬。
財報顯示，2020年-2022年，雲從科技營收分別爲7.55億元、10.76億元、5.26億元，其中2022年同比下降51.26%；歸母淨利潤分別爲-8.13億元、-6.32億元、-8.69億元，三年來虧損總額高達23.14億元。
成立不到8年，雲從科技已顯疲態。巨額虧損下，扭虧爲盈阻力重重；硬件業務越做越窄，拖累整體毛利率下行；過於依賴大客戶，經營持續能力待考；研發愈加內卷，業績不堪重負；業務高度重疊，護城河難言鞏固。
當AI跨入“大模型”時代，雲從科技能否“從容”站到最後？
營收難比巨頭，盈利能力待考
雲從科技是“AI四小龍”中最後一只獨角獸。
2015年，雲從科技成立，時年34歲的周曦正式從科學家轉變爲創業者。6年時間內，雲從科技累計融資超過30億元；中國國新、廣州產業投資基金、渤海產業投資基金等多家國有及政府基金均爲其股東，是名副其實的“AI國家隊”。
發展初期，雲從科技便布局智慧金融領域，與四大行成立聯合實驗室，摸索銀行智能化場景。
目前，其已向400多個金融機構提供產品和技術服務，其中包括中國商業銀行、中國建設銀行等。
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財報顯示，2020年-2023年上半年，雲從科技營收分別爲7.55億元、10.76億元、5.26億元和1.64億元。由於2020年營收基數較小，2021年同比增長高達42.6%。但2022年營收同比腰斬，虧損同比擴大。
對於業績下滑，根據雲從科技解釋稱，主要歸因於受宏觀經濟增速放緩等因素影響，公司訂單項目建設進度不及預期，且新訂單業務开展出現不同程度的延期。
與巨頭相比，雲從科技差距仍大。2020年-2022年，商湯科技總營收分別是34.46億元、47.00億元、38.09億元，同期雲從科技的體量不到其三分之一。2022年同受疫情影響，商湯科技營收下滑19.0%，而雲從科技卻同比下跌51.26%。此消彼長下，短時間內雲從科技趕超無望。
更大的困境在於，雲從科技至今未踏出虧損泥潭。財報顯示，2020年-2023年，雲從科技歸母淨利潤分別爲-8.13億、-6.32億元、-8.69億元和-3.04億元，三年半虧損總額高達26.18億元。
「不二研究」發現，虧損嚴重已然成爲“AI四小龍”的共性。2018年-2020年，曠視科技合計虧損127.30億元；商湯科技合計虧損205.48億元；2018年-2020年上半年依圖科技合計虧損61.02億元。雲從科技在其中虧損幅度最輕。
招股書中，雲從科技表示計劃將於2025年扭虧爲盈。根據預測結果，2022年-2025年雲從科技總營收將分別達到16.82億元、25.01億元、32.27億元和40.11億元，復合增長率爲33.60%。
「不二研究」認爲，以目前雲從科技的盈利能力分析，扭轉虧損局面說易行難。
從毛利率來看，雲從科技在“AI四小龍”中排名倒數第一。財報顯示，2020-2023年上半年，雲從科技毛利率分別爲43.21%、36.76%、34.06%和57.76%；其中2020年-2021年，可比上市公司綜合平均毛利率分別爲59.99%和55.94%，均大幅高於雲從科技同期水平。
應收账款居高不下，同樣會對盈利能力產生負面影響。近三年，雲從科技應收账款居高不下，對應余額分別爲4.84億元、3.53億元、2.00億元。尤其2020年受疫情影響，應收账款佔當年營收的近7成；其他年份應收账款也已接近當年營收的4成。
如果毛利率持續下滑、應收账款持續高企，雲從科技的扭虧爲盈計劃很大概率將成水月鏡花。AI賽道研發周期長、投入高，如何打破虧損魔咒，實現持續盈利，已經成爲雲從科技當前最大的挑战。
硬件毛利率低，業務越做越窄
作爲“AI四小龍”之一，雲從科技軟硬件業務兼修。
財報顯示，雲從科技主要產品包括人機協同操作系統和人工智能解決方案，其中人工智能解決方案居於主導地位。從行業屬性上來看，人機協同操作系統屬於平台領域，可理解爲軟件業務；人工智能解決方案則屬於應用層，也即硬件業務。
財報顯示，2020年-2023年上半年，人機協同操作系統收入分別爲2.37億元、1.36億元、1.13億元和9138.01萬元，佔總營收比重分別爲31.50%、12.72%、21.48%和55.84%；人工智能解決方案收入分別爲5.15億元、9.34億元、4.12億元和7190.28萬元，佔總營收比重分別爲68.50%、87.28%、78.34%和43.94%。
AI供應鏈特性使然，雲從科技兩項業務毛利率天差地別。根據財報，2020年-2022年，人機協同操作系統毛利率分別爲75.86%、73.99%、68.73%；人工智能解決方案毛利率爲28.19%、31.34%、19.84%。
雖然硬件業務毛利率普遍偏低，但與同行競對相比，雲從科技的人工智能解決方案毛利率也處於低位。2021年財報數據顯示，依圖科技、寒武紀、曠視科技人工智能解決方案毛利率普遍在50%以上。硬件業務毛利率的低下，已成爲雲從科技主營業務毛利率排名倒一的“罪魁”。
「不二研究」認爲，除此之外，雲從科技的硬件業務還面臨越做越窄的窘境。
由於雲從科技所採用的 JDM模式（聯合开發）受制於硬件廠商的合作，人工智能解決方案毛利率被拉低，從而拖累整體毛利率水平；同時，第三方軟硬件產品並不屬於核心技術，過多使用還將造成核心技術不穩定的風險。
招股書顯示，2019-2022年第三方軟硬件產品收入佔比分別爲57.71%、42.32%、36.17%、76.24%，依賴程度高企。
此種情形下，持續獲取新的客戶成爲提高利潤的破局之道。2018年-2020年，購买人工智能解決方案的客戶數量分別爲859、965和741個，總體有所下滑。
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或許雲從科技也意識到硬件業務對於整體經營狀況提升有限，於是轉而扶持毛利率較高的軟件業務。不過軟件業務多是一次消費，軟件業務的增長也將相應地帶動硬件業務，困境的擺脫絕非易事。
時至今日，雲從科技已在智慧金融、智慧治理、智慧出行、智慧商業四大領域已逐步實現成熟落地應用，其中智慧金融和智慧治理是雲從業務落地的主要構成。
由於智能閘機、AI攝像頭、金融櫃員機等設備並未有太多差異化要求，方案的普及較爲容易，因而雲從科技在業務落地上頗具優勢。
不過，雲從科技正面臨客戶集中度較高的局面。招股書及財報顯示，2019年-2022年，前五大客戶集中度分別爲51.83%、27.92%、69.58%、58.88%。過於依賴少量大客戶，雲從科技的未來可持續經營性恐面臨考驗。
以G端客戶爲主也存在着諸多問題。一方面，可能會導致雲從科技議價能力相對較弱、回款周期長、應用場景較爲有限；另一方面，龐大的商業消費市場可能會歸入競爭對手麾下。
商業大環境挑战諸多、資本市場風雲變幻，孰能在應用領域找到突破口，就能夠穿越谷底。
正如雲從科技副總裁楊樺在2021年12月接受採訪時表示，從“雲端”落地才是AI的歸宿。更好地尋求研發和商業化、硬件和軟件之間的平衡，成爲雲從科技未來的必修課。
AI浪潮下，雲從何處去？
自ChatGPT的火爆出圈，AI行業再次掀起投資熱潮。
隨着技術普及、競爭加劇，AI行業的泡沫早已蔓延到技術層。然而由於短期回報率不佳和“實體清單”的打壓，硬科技的資金正加速流向自動駕駛、機器人等高速發展的領域，AI經歷斷崖、走下神壇。這對於依賴融資的獨角獸來說並不好過。
內憂外困下，行業內卷愈發激烈。互聯網巨頭及傳統軟硬件廠商早已入局，在人才、研發、資金和客戶方面俱碾壓獨角獸；“AI四小龍”所能仰仗的或許只有落地經驗和應用積累。
然而，目前AI企業之間的同質化競爭嚴重，尤其是“AI四小龍”之間業務交織重疊。從本質上來說，AI是一種底層技術，機會在於如何與各領域深度結合。
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「不二研究」認爲，對於雲從科技而言，找到差異化領域並深耕其中，將是其實現扭虧爲盈以及構築護城河的根本。
事實上，商湯科技、曠視科技、依圖科技在錯位競爭上走的更遠。
商湯科技向並購投資方向傾斜，努力擴大朋友圈；曠視科技側重供應鏈物聯網，寄望在細分賽道發力；依圖科技定位技術要求更高、挑战更大的AI芯片，走軟硬件結合的生態閉環路线；而雲從科技仍然在安防與金融方向發力，此兩者早已是AI應用落地的必爭之地，獨特性不足。
此外，研發費用的增長趨勢已讓雲從科技不堪重負。財報顯示，2020年-2023年上半年，雲從科技的研發費用分別爲5.78億元、5.34億元、5.60億元、1.98億元，佔總營收比重分別爲49.67%、65.42%、106.45%、120.99%。在競爭加劇、研發內卷的行業大勢下，研發費用或還將持續增長。
通過增加研發投入，盡可能拓寬護城河仍是AI行業的普遍共識。而在商業化尚未完全落地的前提下，不斷增加研發投入，雲從科技注定短期內難以改變虧損現狀。
高額的股權激勵也給業績帶來不小的壓力。2020年-2022年，雲從科技分別確認股份支付費用1.90億、1.77億元、1.63億元。
此外，銷售費用率也在攤薄淨利潤。2020年-2022年，雲從科技的銷售費用率分別爲36.28%、26.05%、38.59%、48.17%，高於可比上市公司的平均水平。
在越來越難獲得資本青睞、自身無法造血的情況下，留給雲從科技的時間已經不多了，降本增效愈發成爲競爭力的體現。
除了安防和金融外，汽車、醫療、教育等場景仍是AI商業化落地的“深水區”，算法成熟度或應用落地規模都仍然較低，是未來值得深耕的新方向，也是差異化打法的着力點。
投資退潮後，雲從科技的盈利改善只能回歸自身。這不僅在於自身技術的突破，還在於數據採集環境的完善、應用場景的大規模拓展與成熟。這一切並非短期內能解決，但唯有憑此，才能在市場發展中佔據一席之地。
AI獨角獸流血IPO：搶跑容易衝刺難
對於AI來說，這是最好的時代，也是最壞的時代。內憂外患中，深陷虧損的AI企業們，已來到了生死存亡的十字路口。
在曠視科技、依圖科技IPO遇阻的背景下，雲從科技無疑已取得先機優勢。
但上市遠非上岸，搶跑容易衝刺難。營收淨利持續下滑，扭虧爲盈說易行難；硬件業務越做越窄，拖累整體毛利率下行；過於依賴大客戶，經營持續能力待考；研發愈加內卷，業績不堪重負……
雲從科技前行的每一步，仍然面臨着競爭者的重圍。當AI迎來新一輪浪潮，但更加“內卷”。只有尋找差異化競爭路徑，才能形成競爭優勢，獲得持續造血能力，徹底解开虧損魔咒。
本文部分參考資料：
1. 《雲從科技還能卷多久？》，BT財經
2. 《雲從科技流血上市，AI行業“錢”途未卜？》，鈦媒體
3. 《雲從科技楊樺：從“雲端”落地才是AI的歸宿》，復旦管理視野
4.《從聲通科技的發展來看，AI行業如何回答可持續盈利這一命題？》，港股研究社
5.《股價跌停！雲從科技4.54億股解禁，大模型虛火資本“用腳投票”》，華夏時報
作者 | 若楠 祿存
排版 | Cathy
監制 | Yoda
出品 | 不二研究
原文標題 : 雲從科技“AI困局”：上半年營收腰斬、虧損超3億
標題：雲從科技“AI困局”：上半年營收腰斬、虧損超3億
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