現在，薩洛蒙在各個城市的新店开業，都火出了十年前蘋果發布現場既視感。如果想要买鞋，需要面臨的是抽籤、排隊、價格翻番，還可能搶不到。薩洛蒙作爲始祖鳥和lululemon 的親兄弟，從常年拖後腿到一夜爆火，被很多人質疑是靠“中產三寶”的標籤捆綁上位。但熱情的搶購者和缺貨的跑鞋，都在告訴我們：這雙醜鞋是個隱藏寶藏。

文丨雲搖

· · ·

AJ的排隊神話，正在悄悄破滅。

過去幾年，提起阿迪和耐克，大家最先想到的都是排隊、炒鞋。

現在打折、降價卻成了兩個巨頭頻繁出現的關鍵詞。

搜索排隊买AJ，出現的文章像是在考古，時間大多是三四年前的。

是現在大家不愛买鞋了嗎？

並不是。年輕人依然會爲了一雙鞋從凌晨开始排隊。

只不過他們追捧的對象換成了薩洛蒙。

兩年前，薩洛蒙在鞋圈不僅是小透明，還是被嫌棄的存在。

因爲又醜又貴，薩洛蒙被吐槽是“中產足力健”，放在奧萊甩賣也無人問津。

現在薩洛蒙在各個城市的新店开業，都火出了十年前蘋果發布現場既視感。

如果想要买鞋，需要面臨的是抽籤、排隊、價格翻番，還可能搶不到。

薩洛蒙作爲始祖鳥和lululemon 的親兄弟，從常年拖後腿到一夜爆火，被很多人質疑是靠“中產三寶”的標籤捆綁上位。

但熱情的搶購者和缺貨的跑鞋，都在告訴我們：這雙醜鞋是個隱藏寶藏。

1.

/ 又醜又貴的“老人鞋”，

凌晨排隊都搶不到 /

薩洛蒙被質疑捆綁上位，並非空穴來風。

中產三寶中的其他二寶，都有很明顯的中產特質。

始祖鳥在戶外服裝鄙視鏈的金字塔圖裏，始終處於頂端。

5000起步的價格和“鳥人”們的驕傲，是始祖鳥作爲中產大寶的尊嚴。

lululemon靠着超高逼格和顏值，也成功搞定新中產們。

與之對比，薩洛蒙過去身段放得相當低。

又肥又大的鞋面和土氣的設計，被吐槽“醜得花裏胡哨”，“有種審美被霸凌的感覺”。

在年輕人眼中，薩洛蒙一度是爺叔們才穿的“旅遊鞋”。

因爲太醜，穿着它通勤，都要祈求不要在路上碰到老板、同事和客戶。

在動輒上千的價格下，“中產足力健”已經是薩洛蒙最有尊嚴的標籤。

然而就是這雙“又醜又貴”的老人鞋，卻成爲AJ排隊王名號的繼承者。

薩洛蒙在杭州印象城开業，發售前一天晚上11點多，有網友問“啥時候开始排隊”。

有人回復“已經50個人了，別來了。”

第二天开門前4小時，已經有幾百人在排隊。

由於人數過多，直到上午11點才恢復正常營業，當天所有經典鞋款幾乎全部售罄。

就算薩洛蒙平均每一個月新增一家門店，买鞋仍然需要抽籤排隊。

有些不想自己排隊的，直接逼瘋跑腿小哥。

這種“一鞋難求”的場面不僅在线下，线上新款在凌晨發售，收到提醒時已經賣空。

斷貨現象的頻發，讓薩洛蒙在二級市場溢價爲原先的2倍。

原價998元一雙的熱門款薩洛蒙，代購漲到2350元還需要排隊等。

在社交平台上，也掀起了薩洛蒙狂歡，自成一派江湖人稱“薩門”。

年輕人分爲兩派：有薩的和沒薩的。

有薩的，喊起了口號“如果你也有薩洛蒙，我們就是好朋友”；沒薩的，都在攢錢找朋友。

买了薩洛蒙的，开始嘗試“薩門穿搭”，試圖把老頭鞋穿出時尚感。

不管是硬漢風還是混搭風，都能成爲博主們的流量密碼。

小紅書還專門爲它建立了一個“Salomon穿搭”的搜索詞條。

擁有一雙薩洛蒙，就擁有了進入潮圈的門票。

沒买薩洛蒙的，則在網上憑空建起一座薩洛蒙許愿池。

累死累活兩個月，獎勵自己一雙小薩；

升職加薪，獎勵自己一雙小薩；

復習達到心理預期，獎勵自己一雙小薩。

擁有一雙薩洛蒙，成爲年輕人自我獎勵的勳功章。

薩洛蒙的火爆直接反映到了業績上：

2020-2022年，中國區收入增長率達 3 位數，增長高於全球，其中鞋類佔比在 70% 以上。

至此，再沒人懷疑薩洛蒙中產三寶的地位。

2.

/ 滑雪界的喬布斯，竟被最大短板捧紅了 /

15年前，喬布斯發布了第一代蘋果，從那一天起，手機就發生了翻天覆地的變化。

76年前，薩洛蒙只是阿爾卑斯腳下，一家做鋸刀的金屬加工作坊。

這個小作坊生產的滑雪板，減少了滑雪運動員的死亡率，降低了滑雪門檻，貢獻不亞於蘋果。

盡管薩洛蒙相當於滑雪設備界的喬布斯，仍難逃三次賣身的命運。

1997年，薩洛蒙被阿迪達斯收購，开始做戶外運動鞋，並在登山和越野跑方面打出名聲。

2005年，薩洛蒙被賣給芬蘭的亞瑪芬體育，打开了時尚大門。

2019年，安踏收購了亞瑪芬體育，專業高端的人設，徹底打开了薩洛蒙做中產的任督二脈。

醜了76年的薩洛蒙，能夠混成潮流品牌，這三個爹都在背後推了一把，幫它搞定了兩波人。

1.明星爆款，闖進了潮人的圈子

性能至上的戶外鞋，與時尚、潮流八竿子打不着。

如今薩洛蒙能和潮扯上關系，多虧了2014 年，亞瑪芬發現薩洛蒙的越野鞋被時尚圈人士帶去了巴黎的秀場。

驚覺自己還能走時尚路子，於是开始和潮牌各種聯名。

之後，薩洛蒙推出了高端實驗支线和潮流支线，兩條腿並行。

潮流支线开始瘋狂補短板，把潮人圈裏明星帶貨、潮人試穿、飢餓營銷等玩了個明白。

今年的超級碗，蕾哈娜穿的薩洛蒙和馬吉拉的合作款，直接帶成了大型帶貨現場。

當晚這款鞋光速售罄，搜索引擎上關於“salomon"的搜索量飆漲800%。

薩洛蒙在國內出圈，也離不开一些明星博主的安利。

像bella、Hailey Bieber、歐陽娜娜、白敬亭等超模明星都穿過。

名人效應再加上限購、排隊等玩法，薩洛蒙終於追上了始祖鳥的熱度。

2.實用爆款，撬开了打工人的心

薩洛蒙能夠爆火，除了明星潮人帶貨，最大的原因還是它的實用性。

近幾年徒步、登山、露營、飛盤等戶外運動愈發火熱，裝備成了硬通貨。

露營爆紅時，薩洛蒙是露營鞋；飛盤爆火時，薩洛蒙就是飛盤專用鞋；登山更是專業對口。

就算露營和飛盤過氣了，薩洛蒙作爲通勤鞋、運動鞋，也能跟上潮流。

當你深處郊區的山上，穿薩洛蒙你是專業運動老手。

穿着在環球影城排隊和三裏屯街拍，你就是市場弄潮兒。

穿着薩洛蒙在地鐵、寫字樓通勤，你就是都市中產。

畢竟當全公司都穿時，沒有一雙小薩反而顯得格格不入。

爲了穿薩洛蒙通勤，打工人甚至秉持着，改變不了你，就改變自己的原則，开始薩洛蒙穿搭。

覺得太運動了，就配個紗裙，想要個性一些，就配個工裝裙。

男生更簡單，穿西裝、牛仔褲可以安慰自己：喬布斯那樣的成功人士都愛穿着上班。 

一雙薩洛蒙，集時尚、潮流、實用舒適、硬核專業於一體，想不火都難。

3.

/ 從始祖鳥到薩洛蒙，

中產真的那么好搞定？ /

這幾年，戶外成爲一種標志性的中產生活方式。

隨之而來的，越來越多的戶外運動品牌，成了中產標配。

從lululemon到始祖鳥再到薩洛蒙，火了一茬又一茬。

有人表示，穿着始祖鳥的衝鋒衣，頭戴着Ralph Lauren棒球帽，褲子穿Lululemon瑜伽褲，腳穿薩洛蒙鞋，背着北面的雙肩包，這才是全套中產裝備。

這些品牌能讓中產們追着买，真的只是以爲標籤和噱頭嗎？

當然不是。他們的核心競爭力都是做“圈層爆款”。

始祖鳥和薩洛蒙都是專業的戶外品牌，因此他們產品的DNA都是性能。

比如薩洛蒙爆火後，很多人跟風买了鞋，卻發現有很多槽點：

有人說薩洛蒙挑人，腳背高的喘不了，穿着格外顯臃腫。

有人說汗腳穿不了，走路會有一圈汗漬。

還有人說底盤不穩穿不了，雨天穿薩洛蒙，直接滑進骨科醫院。

面對這些明顯的“缺點”，薩洛蒙卻堅持不改。

因爲這些細節的初心，都是爲了戶外運動安全設計的。

鞋子外觀看起來又肥又大，是因爲裏面要內嵌襪套，保證高速奔跑時人鞋合一。

被吐槽醜和土的系帶方式，是薩洛蒙專門研發的快速系帶法，運動時能兩只手指一秒收緊。

鞋舌和鞋面一體，還暗藏一個小口袋，可以把拉緊的鞋帶收進去，雖然看起來不那么時尚，但就避免鞋帶絆腳。

汗漬明顯是因爲鞋面，用了透氣性很強的布料，使運動時迅速排汗。

不防滑的底部，是因爲登山鞋鞋底的輪胎式設計，是爲了走士路、石子路設計的，在平面上由於接觸面積小不如普通鞋防滑。

對於越野跑發燒友來說，鞋子是保護足部的安全設施、提供更好運動成績的保障。

所以薩洛蒙雖然走上了潮流的路线，但本質還是爲運動圈子的人服務。

始祖鳥也是，在機械制衣當道的時代，還堅持人工制作的傳統，單品的拉鏈、抽繩和按扣等細節部分均由專業工匠親手完成，每一件單品都會通過嚴格的防水和性能測試。

受此限制，始祖鳥每年只生產11萬件經典產品，被人吐槽貴和心機。

這些看似“不識趣”的堅持，往往是有運動需求的消費者們最重視的。

盡管薩洛蒙和始祖鳥，受到了時尚愛好者的追捧，但品牌核心人群還是戶外愛好者。

他們通過做圈層爆款，不斷增強用戶粘性以及專業性的品牌印記。

在一雙成癮和一鞋難求的雙重魔法下，薩洛蒙搞定了中產。

但中產三寶只是結果，而不是品牌目的。

畢竟，等熱情過去，买鞋的大概還是那波死忠粉。

有時候品牌頭腦清醒，比多少粉絲追捧都有用。

---

標題：三次賣身，狂攬80億！又醜又貴的外國大牌，被中國猛男救了

地址：https://www.utechfun.com/post/243372.html