文｜劉俊宏
編｜王一粟
隨着蘿卜快跑在武漢初步驗證了Robotaxi商業閉環，L4自動駕駛的公司們終於迎來了“黎明的曙光”。
7月27日，文遠知行向美國SEC（證券交易委員會）提交了招股書，以超越Momenta和小馬智行的資本速度，或將成爲國內“L4自動駕駛第一股”。
據招股書顯示，2021年至2023年公司營收分別爲人民幣1.38億元、5.28億元、4.02億元。2024年上半年，文遠知行的營收爲1.5億元，相較去年同期下滑了0.3億元。對於一家新興科技公司而言，文遠知行的虧損已經進入了相對可控階段。在包含了esop和優先股的非現金費用後，文遠知行在2021年至2023年非國際財務報告准則調整後淨虧損分別爲4.27億元、4.02億元和5.02億元，2024年上半年爲3.16億元。
通過披露的經營數據看到，文遠知行仍處於商業化的早期階段。雖然目前陸續交付了L4自動駕駛小巴和L4自動駕駛出租車產品，並與博世合作落地了高階智駕，文遠知行算是初步在汽車賽道中“立足”。但在L4自動駕駛賽道產生更多確定性需求之前，文遠知行還有很長的路要走。
不過，若以文遠知行的招股書作爲洞察整個中國自動駕駛行業的透鏡，能夠看到，如今中國智能汽車領先世界，背後還體現着中國汽車工業的崛起和無數AI從業者的信念。
“在一個長线技術領域，需要有長期堅信這個事的一小撮人。”
正如小鵬汽車董事長何小鵬在評價英偉達的成功時所言。文遠知行CEO韓旭曾在參與組建百度自動駕駛項目時，也已經確立了L4自動駕駛就是出行的終極形態。
站在L4自動駕駛即將爆發的前夕，文遠知行已經做好量產的准備了。
切入L2，“曲线”跑通自動駕駛
在招股書中，文遠知行的自動駕駛業務主要分爲產品和服務收入。整體產品线，文遠知行包含自動駕駛出租車（Robotaxi）、自動駕駛小巴（Robobus）、自動駕駛貨運車（Robovan）、自動駕駛環衛車（Robosweeper）產品；而服務裏主要是高階智駕（Advanced Driving Solution）、自動駕駛運營服務。
而從兩個板塊的營收來看，文遠知行正在處於業務轉型期。其中，來自產品和服務的收入三年間分別爲1.02億元、3.38億元、0.54億元和0.37億元、1.90億元、3.48億元。截止至2024年6月，文遠知行的產品和服務收入分別爲0.21和1.29億元。
來自服務的收入增速非常快，已經成爲文遠知行的主要收入，而來自產品的收入則在2023年开始有銳減。
營收的波動，背後主要是自動駕駛行業在L4和L2+的成熟度不同。
在L4自動駕駛汽車這邊，當前產品仍處於降本的早期階段。參考公司披露的2023年產品銷售情況（19輛巴士和3輛出租車）並結合產品營收推算，產品均價約爲245萬元。價格差不多爲城市新能源公交車的兩倍以上。同時，疊加2023年整體巴士採購量同比下滑約四分之一，也更進一步放大了L4自動駕駛汽車車價格高昂的劣勢。
另一方面，在乘用汽車智能化日趨成熟的趨勢中，2023年，文遠知行增長的運營收入中，主要是來自汽車頭部供應商博世，博世ADAS（高階智駕輔助系統）研發服務貢獻了超過1億元的營收。
目前，文遠知行的高階智駕方案已經在奇瑞星紀元ET和星紀元ES上實現量產。具體智駕能力，參考奇瑞在5月20日的OTA。雖然星紀元系列還達不到智駕第一梯隊的“全國都能开”，但也實現了標配高速NOA和部分城市內測城市NOA的級別。
總體來看，文遠知行在自動駕駛行業基本上算是立住了山頭。雖然當下的營收體量並不算大，營收結構也還不太穩定。但這都不影響公司在L4自動駕駛和智駕兩邊被客戶認可，產品跨過量產階段並產生實際收入的事實。
換句話說，通過切入L2+汽車智駕賽道，文遠知行“曲线”跑通了自動駕駛的商業模式，擁有了長期支持L4自動駕駛的造血能力。
尤其是當下文遠知行以汽車Tier2的身份與博世合作，成功進入傳統主機廠的供應鏈。參考奇瑞汽車（大卓智能）、長城汽車、比亞迪等傳統車廠傾向整合汽車智能供應商，而非完全自研“取而代之”的態度。文遠知行有望從高階智駕的量產中獲取足夠的現金流，結合在L4自動駕駛賽道已經積累的銷售和運營的經驗，逐步完成類似蘿卜快跑Robotaxi的降本迭代和新一輪的商業化投放。
“穿越寒冬”，文遠知行拿到了競爭下一個階段的“船票”。
加速商業化，文遠知行准備起跑
在認定L4自動駕駛目標的路上，文遠知行相比其他的玩家們還是“軸”了點。
事實上，文遠知行在2023年才正式完成從純L4自動駕駛到以L2+營收爲主的自動駕駛商業模式轉型，還是有些晚了。甚至，在不少初期嘗試過自動駕駛的玩家們看來，上述的商業化轉向是“早轉型早成功”。
以當前智駕圈兩家明星公司的Momenta和地平线爲例。2019年4月，Momenta在以L4自動駕駛公司的身份拿到投資後不久，Momenta CEO曹旭東便早早地認識到了智駕量產的重要性，隨後便开始了與上汽近乎“車企軟件外包”的合作。最終，伴隨着上汽智己項目在2022年的交付，Momenta也开動了車企量產項目的“收割機”。
同樣，地平线CEO余凱在2018年的北京車展上，以Matrix1.0平台也嘗試過推出L4的自動駕駛解決方案。真正的轉折點，還是徵程2芯片在2020年落地長安汽車。雖然當時的落地項目甚至都不是智駕，但地平线憑借高度可定制的“白盒战術”，在車企圈證明了自己的實力。最終，地平线的名號在2021年伴隨着搭載了徵程3芯片的理想ONE“一炮雙響”。
透過Momenta和地平线的成功經驗看到，一方面自動駕駛廠商轉型智駕離不开中國智能汽車的崛起。在汽車智能化的大變局中，整車廠角逐汽車智能化競賽，需要“親自”整合或要求Tier1提供相應的智能化能力。在這個過程中，文遠知行也通過與博世的合作切入了智能汽車供應鏈，一定程度上進一步解开了博世與Mobileye的強綁定關系。
但相對較晚的入局（2022年开始合作），使文遠知行暫時只有與奇瑞星紀元系列的落地項目。並且，在整車廠充分驗證智駕能力之前，文遠知行來自智駕服務的營收增量也相對有限。體現在營收數據上，是因向博世提供的定制研發服務減少，2024年上半年的ADAS研發服務收入較去年同期減少4390萬元。
不過，以整體汽車市場的角度來看，文遠知行的汽車智駕業務進展或許還不算太晚。
對於智駕供應商而言，整車廠的產品能力也相當重要。如果智駕方案能夠搭載在爆款產品上，智駕供應商將從中收獲更多反饋數據，從而加速迭代。
而奇瑞汽車的作爲老牌汽車巨頭，其智能產品爆款能力正處於快速驗證階段。在吸取2023年底發布但銷量不佳的星紀元ES經驗後，奇瑞在今年5月發布星紀元ET的銷量正在快速增長，發售僅兩個月，已經突破了4000台的銷量，比華爲與奇瑞共同“操刀設計”的智界S7快了4個月。
另一邊，在智駕/自動駕駛底層基礎設施的設計上，文遠知行基於L4自動駕駛經驗搭建了自動駕駛通用技術平台WeRide One。該平台的優勢，主要在於算法對不同車型、傳感器進行自動適配，讓不同的自動駕駛車共享同一套自動駕駛算法。換句話說，只要文遠知行的智駕/自動駕駛產品在一個場景下完成量產驗證，那么基於WeRide One平台能力，就能快速復制落地。
在WeRide One平台的能力下，文遠知行也收獲了全球範圍內的L4自動駕駛“朋友圈”。文遠知行不僅手握中國、美國、阿聯酋、新加坡四個國家的自動駕駛牌照，而且還手握約2000輛L4自動駕駛小巴意向訂單。值得一提的是，在與近期資本市場“大衆交通自動駕駛龍頭”——金龍汽車的L4自動駕駛小巴量產合作中，文遠知行的進程比華爲還要快。
當下，隨着初步驗證了商業化閉環的蘿卜快跑出圈，Robotaxi的落地已經不再遙遠。站在自動駕駛爆發的黎明前，文遠知行也要快跑起來了。
原文標題 : 搶先IPO，文遠知行“截胡”Momenta和小馬
標題：搶先IPO，文遠知行“截胡”Momenta和小馬
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